化肥市场产品琳琅满目，鱼龙混杂；产品促销你方唱罢，我登场，热闹非凡。
看歌舞团演出促销，台上狂歌劲舞，主持人声嘶力竭，台下人头攒动，但是最终成交量不大。伪专家“忽悠团”，村村授课，四处留情，农民朋友受害严重。
我们谈促销，必须有创新，超越竞争对手。在化肥行业有人认为，促销创意已尽，实际上化肥行业现在所进行的促销方式都是别的行业用了几年、十几年的模式，到现在还没有看到哪种促销方式是化肥行业独创的。现在随着化肥行业竞争日益激烈，国内各化肥企业也都采用了不用的促销方式，如抽奖、赠品、文艺演出等，我觉得我们企业做的最好的是人员促销，从规模、人员、范围也开创了化肥业促销的一个先河，农民反映很好，现在有不少农民还在津津乐道。今年很多经销商也强烈要求我公司进行人员促销，人员促销虽然效果好，但是成本太高，不适于大范围的推广。 
如一味盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式及内容是非常危险的，一方面消费者对此形式不再有新鲜感或兴趣，甚至会引起农民的反感。
就像目前的农民会，科技下乡，本来是件好事，却被别有用心的人士利用，打着专家的旗号销售假冒伪劣产品，造成农民朋友深恶痛绝。
所以此种促销方式必须调整。利用冬闲时间，不再利用专家讲座，避免农民反感，而是召开农民座谈会。这种模式就是把以前的老客户召集起来，类似茶话会性质的模式。当然首先建立在信任的基础上，大家总结一年下来的收成，产品的优缺点，籽种的优劣，工具的使用，如何降低成本，等等。这种平等的、拉家常似的会议，更起到了意想不到的效果。然后再发放会员证，保证一张会员证要有十个会员。持会员证的不仅优惠还有份大礼品。如此层层发展下去就像直销那样。 
这种模式需要：信誉+产品+距离+商情。经销商要有良好的信誉，产品质量过硬，利用座谈会可以拉近与农民朋友的距离，平时经销商与农民朋友的关系和感情，否则人都拉不来。
谈到促销这种老生常谈的话题。其实心情非常沉重，一种好的模式结果总被无限量的复制，最终变成恶搞；现在不是我们向农民卖萌的时候，肥料销售也不再是运筹帷幄之中决胜千里之外的遐想，没有身心的投入，对农民没有感情、不了解农民，对土地没有感情、唯利是图的促销最终结果是可悲的。
