大数跨境
首页
>
【营销】农资电商大战，能活下来有几家？你来预测！
>
0
0

【营销】农资电商大战，能活下来有几家？你来预测！

【营销】农资电商大战，能活下来有几家？你来预测！ 云河化肥
2015-07-20
2
导读：作者：张冉 来源于《农资与市场》

　　原以为农资离电商很远。突然发现，离互联网越远，势能越大。于是，农资行业都在做电商。
说句玩笑话，目前，主流农资企业只有三种状态：已经做电商的，正在做电商的，准备做电商的。

　　在农资电商时代，谁也不想落后。领先者想保住优势，落后者想借势赶超。
　　让人大跌眼镜的是，农资企业的规模与其它行业相比，规模不大，但野心不小。比如，海尔都是借助淘宝平台做电商，而农资企业一上线，就是自己独立做垂直电商。
　　每个农资企业都在做电商，这个行业养得起这么多电商吗？更不要说淘宝等平台也在涉足农资电商。
　　如果说传统农资行业是分散的，农资电商还会是分散的吗？
　　这么多农资电商，到底能活几家？

　　农资行业，电商的到来，到底是会更加分散，还是加速集中？
　　农资行业，说了那么多次“洗牌”，仍然那么分散，难道会因为电商的出现加速“洗牌”吗？
　　这是一个天大的疑问！
　　对这个问题的回答，直接影响到农资企业的命运。
模式、方法可能各有不同，但归根到底都是企业独立来做，都想做自己独有的农资电商。
放眼全球，农资电商能否独立行走

　　在中国，电商大致分为两类：一类是平台式的电商，比如马云的淘宝，不同的厂家在平台上都开有店铺，淘宝只是“收房租”的，这是中国电商的主流；另一类是垂直式的电商，比如京东，自己进货后自己卖，即京东自营产品，当然，京东目前也在扩张自己的业务领域，实现一部分平台电商的功能。
　　目前为止，在中国还没有一个独立的企业做互联网成功的！即便是像海尔这样的大企业也不例外，但如果一定要找，还真有两个，一个是凡客，已经倒下了；另一个是小米，独立开设网站（尽管“双11”与淘宝有过合作，但不是主体），网上独立销售、成功地成为了台风口上的猪，但其他企业却只能望洋兴叹，难以效仿，可谓一孤例！
　　在美国，主流的互联网企业多是垂直电商，如沃尔玛，其本身就是一个商业机构，顺带就把电商做了，也有少数是以垂直电商为主，以平台为辅，如亚马逊、eBay。前十名的电商企业中，除了Amazon、eBay、Newegg、Overstock这四家是纯在线零售商外，其余均是传统实体零售商出生，线上线下业务同时进行。但却没有很成功的企业独立电商。

所以，纵观国内外，全世界绝大多数行业几乎没有做独立电商成功的，笔者认为，农资企业想要独立做电商，难！

农资电商，有五大形态
　　在中国，未来的农资行业的互联网格局可能是下列五种形态：
第一种形态，农资厂商借助“社会化电商大平台”做电商，比如，厂家在淘宝上开店。随着淘宝在农村电商领域的探索，未来可能会有很多企业去借助淘宝来做农资电商，农资电商作为农村电商的一部分，这是有可能的。
第二种形态，做农资行业平台电商，即做农资行业的淘宝，为农资企业提供买卖平台。据我了解，目前有这种想法的人还真不多，难道是做平台电商的机会点错过了？
第三种形态，做农资行业垂直电商，类似京东，自己采购农资产品，通过自己的平台来销售。目前虽然没有企业有这个实力在做，但有这个想法的不少。先把垂直电商做起来，然后去整合上游农药、种子、化肥、农机具。
第四种形态，厂家独立做农资电商，没有非份之想。即企业仅通过自己的电商平台销售自有产品，是目前农资圈最常见的形态。
第五种形态，起步于厂家独立电商，最后扩展为行业平台电商，类似京东，从“3C”产品逐步向家电、甚至现在向全品类扩张一样。
　　说到这，好象没有O2O啥事？也没有提现在风行的农资电商O2O？
　　别急！后面会讲这个问题
激烈角逐：最后能余几家？
　　传统企业的成功者，大致分为两类：一类是品牌驱动；另一类是渠道驱动。
　　品牌驱动，实际是广告驱动，打“钱海战术”。主要靠央视这材料厂的垄断资源，不断抬高广告门槛，最后成为行家寡头。
渠道驱动，实际上是打“人海战术”。因为渠道是高度分散的，只有打人海战术。
　　两类驱动模式，说不上谁好谁坏，都有成功者。
　　电商时代，这两种驱动模式都失效了。那么，电商靠什么驱动呢？
　　电商时代，说更高一点，是信息文明，区别于工业文明。
　　信息文明，就是信息驱动。信息文明的特点，就是信息去中心化。比如，每个人都可以在微信、微博中发信息，也都有可能传播出去。央视广告在这个时代传播信息的能力大打折扣。
不要轻视这个信息的去中心化，越是去中心化，越容易营造新的中心。
　　很多人想不明白这个问题，其实很简单：去中心化时代，人们越容易围观，即看热闹。毕竟手机的屏幕就那么大，一定是大家最感兴趣的信息才能被围观。所以，信息文明时代，淘宝、微信、百度这些企业都是高度垄断的。
　　农资电商时代，刚好又赶上了土地集中时代。土地集中，对农药、种子、化肥和农机具的整合要求提高了。电商恰好又是上游整合的极好工具。
　　电商整合，除了上游整合外，还有农业金融、品牌农业的融合，甚至还有电信运营、保险等的参与，毕竟农资是与农户黏性最高的产品。

因此，我判断，因为农资电商的出现，农资企业整合速度会加快。现在的农资电商，多数会在短期内死亡。

　　未来农资电商，大约会是“1+n”的格局，“1”是指一家大型农资电商，“n”是指3-5家小型电商。

　　有人可能会问：那么多农资企业怎么办？

　　我的答案是：要么成为电商的供应商，要么消亡。美国的农资生产商和服务商是分离的，边界不可侵犯。像中国这样生产和服务一体化，才是另类。
　　这也意味着，未来的农资电商，必须同时也是服务商。
它同时意味着，其它平台电商，如淘宝，如果想在农资电商里占有较大份额，改造的难度相当大。

精准把脉，谁会成为最终赢家？
　　谁会成为最后的赢家？我认为决定于下列两方面。
一、是谁能做好O2O。农资电商的痛点是O2O，不是B2B，也不是B2C。因为土地越集中，农业的高技术含量越明显。
农资销售，单纯的低价不行，农资服务必不可少。所以，只有有强大的“地推”能力，才能做好O2O。而传统龙头企业无疑有这样的能力。
二、是谁能整合资源。既有上游资源的整合，如农药、种子、化肥和农机具；也有下流资源的整合，如品牌农业；还是相关资源的整合，如农业金融。
　　如此看来，未来的赢家大致有下列两个特点：
一、是传统行业龙头。毕竟他们做O2O的基础较好。这也说明外行入农资，或者屌丝逆袭的可能性比较小。
二、是起步于垂直电商，然后整合资源成为“垂直+平台”的综合电商。先通过O2O把电商做起来，然后资源逐步集中，形成平台。平台一旦形成影响力，就会有更多的资源集中，形成平台延伸。

【声明】内容源于网络
0
0
云河化肥
与客户紧密联系、推动品牌宣传，为广大消费者提供专业的咨询与服务！！！
内容 2760
粉丝 0
云河化肥 与客户紧密联系、推动品牌宣传，为广大消费者提供专业的咨询与服务！！！
总阅读303
粉丝0
内容2.8k