随着经济的发展，现在农资销售难度也越来越大。那么，我们就不得不思考怎么样才能把农资做的更好这个问题。其中化肥销售最主要的一个问题就是如何沟通我们来之不易的客户。
良好“沟通”稳固网络
在基层经销商中，利润是经营的重中之重，在面对利润的时候，品牌往往成为经销商手中的一张王牌。由于进入肥料市场，大品牌质量好，农民认可。有些农民就看你店里有没有这个品牌的化肥，没有的话他就不上你的店里来。所以很多经销商都要抓住品牌，但是市场上总有一些品牌能让他们挣更多钱，那么这些经销商为了利益最大化，会出一些损招。“比如一个农民本打算来买这个品牌化肥的，这个经销商会想办法让这位农民在买的同时，搭着再买几袋其他的化肥，这样就阻碍了市场的进一步发展。”他说。
每当面对这样的情况，应该把人性化的沟通作为主要的解决手段。其实有些化肥利润是高，但是质量经不起检验，那么我就跟经销商分析利害关系，如果继续这样做的话，首先声誉会越来越差，没有长远的发展；其次可能会被取消乡镇代理的资格。通过苦口婆心地劝说，让经销商都回到正轨上来。
除此之外，与基层经销商处理好私人关系也是行之有效的方法。
文艺下乡推进化肥销售 
与农民的沟通，更多的是通过文艺下乡的形式进行。在农忙的时候，农民要在田里工作一天，要到晚上8点以后才能有空闲，可以利用晚上的时间就给农民放电影，并利用影片间歇给农民讲解一些用肥知识。就像插播广告一样，在放电影间歇投放短片介绍一下产品、工厂的情况，然后讲5分钟的话，不讲肥料如何好，而是给他们讲如何识别真假化肥，如何科学施肥等问题。
虽然没有直接去宣传产品，但是农民对种田感兴趣，特别是种田大户，他们看完电影以后就围过来询问相关知识，这个时候可以进一步向他们讲销售产品的好处。因为用肥时间很短，只能一个村一个村地走，一个月也能放50多场电影。不过随着农民观念的改变，更多的人喜欢文艺演出，为此，公司也可组织文艺演出队来配合我们的工作。（摘选自中国化肥网）
