由于企业日益专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全、企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这在客观上促进了采购组织的发展,同时对采购技术及采购人员提出了更高的要求。
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文档整理逻辑如下-->
1.从采购管理到供应管理
采购新观点：
•从采购管理走向供应管理
•利润才是关键,并非购买价格
•发展与供货商的策略性伙伴关系
•议价 (Negotiation)要从价值观点出发
•愈来愈重视第一线的采购专业能力
供应商的附加价值：
采购功能的演变：
2.采购目标与定位
采购目标的定义是从有资格的厂家采购质量上乘、时间恰当、数量准确、价格合理的材料
•提供稳定的材料和服务
•确保供应的连续性
•使采购成本价值最大化
•管理库存以降低成本
•部门合作，保持有效运作
•促进员工和组织发展
采购定位工具：
3.供应商开发与管理
传统采购部门没有所谓的技术，比较重视价格的相对低廉，因此采购经理与采购员们比较重视谈判但效果甚微。跨国公司中有很多专业分工的采购员去做供应商的筛选、评估和认证工作，在与供应商的接触中，他们需要规范地获得信息和了解供应市场的竞争状况。好的采购技术是在了解市场和供应商的状况下，最大限度地加大供应商之间的有效竞争。
供应链的管理---供应商管理：
供应商认可流程图：
建立评选供应商的长、短期要件：
4.采购成本与交期管理
成本构成分析：
A、直接人工 ７％
B、Ｒ&Ｄ&Ｅ 10%
C、OVERHEAD（业务开支） 25%
D、采购材料 40%
E、固定资产折旧 5%
F、在制品(WIP) 5%
G、其它 8%
总合: 100%
降低成本的方法：
5.采购谈判
企业谈判的三个层级：
两种谈判方式：
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