学好三年，学坏三天。由于人天生就具有惰性，想养成良好的工作习惯并不容易，首先要知道自己身上有哪些坏习惯，然后，逐一戒除，才能建立新的好习惯。
一、没有计划及准备就拜访客户
没有拜访就没有销售，但是，拜访了也不一定有销售。一方面，这跟客户需求有关；另一方面，跟销售从业人员在拜访客户前的准备工作是否充分有关。现今许多销售从业人员中有一不良习惯就是，拜访客户没有计划性，想到今天拜访哪个客户就去拜访哪个客户。如果拜访没有计划性，特别是对于一些老客户，就很容易忽略或错过。如果遗漏了某些客户，久而久之就会与客户之间产生距离。
另外，有许多销售从业人员在拜访客户前的准备工作并不充分。准备工作不充分就无法给客户带去全面的保障，自己的业绩也无从提高。因此，对于销售从业人员来说，首先，拜访要有计划性，这样才不会错过或遗漏客户。从业人员最好对自己每次拜访的客户都做一次记录，包括拜访的日期、已拜访次数、拜访内容等。在下一次要拜访客户之前，可以翻看之前的拜访记录，然后再拜访。此外，在拜访前，从业人员还要在客户资料、外在形象、全面认识产品上做好充分的准备。只有准备充分了，签单的可能性才会更大。
二、处理事情拖延
懒惰、拖延等是人的天性，无论是成功人士还是普通百姓，任何人都会有。
但是，为什么有的人成功了，而有的人却一生碌碌无为呢？很大差别在于成功者战胜了自己在生活中的懒惰、拖延行为，从而取得了事业的成功。销售行业是一个强调自律的行业，因为开完早会，你去不去拜访客户，已经没有人管你了。拖延不仅会误事，无形中也会降低客户对你的信任度。身为销售从业人员，要想在竞争激烈的行业中取得成功，必须对自己的日常行为做严格要求。
要养成立即行动的习惯，想起要做的事情就要马上着手处理，绝不拖延。在处理事情的过程中，最好把要处理的事情列出来，按事情的重要性先后处理，处理完重要事情之后才处理一些次要的事情。
三、忙于开发新客户 忽略老客户
许多销售从业人员为了扩大自己的客户量，都不断开发自己的新客户。这种做法本身没有错，这不仅能给更多的家庭带去保障，还能提升自己的业绩。然而，许多销售从业人员却容易陷入一个误区，那就是在忙于开发新客户的同时，却忽略了对老客户的服务。
老客户的服务没有做好，开发再多的新客户的意义又何在呢？这是一种眼光短浅的行为。老客户没有服务好，老客户的加保以及转介绍也就会受阻。因此，销售从业人员要切记，在开发新客户的同时，不能忽略了老客户。
而应该把经营方式转为——在服务好老客户的基础上，让老客户转介绍。当转介绍做得好，也就不用愁没有新客户了，客户资源就会源源不断，取之不竭。
四、只习惯于固定销售模式而不与时俱进
从业人员通过在市场上不断地磨练和拜访客户，积累了一定的经验之后，会形成一个比较固定的销售模式或者套路。这也是不断开发拜访客户后总结所得，这对展业非常有帮助。然而，时代在不断进步，客户也不断变化，如果从业人员仅仅固守于旧的销售模式而不去创新或者改变的话，就无法适应客户的变化，最终，对自己的成长定会带来不良影响。对于飞速发展的现代社会而言，从业人员一定要养成良好的学习习惯，不断地总结，不断地改变一些不适合新时代的做法，跟上客户前进的脚步和时代发展的脚步。
五、未系统化管理客户资料
所谓系统化地管理客户资料，就是销售从业人员根据自己的习惯或者依据客户的一些特点，把客户的资料进行整理和分类。
比如根据客户的收入进行分类，分为高端客户、中端客户，低端客户；或者根据客户的年龄进行分类等等。
每个销售从业人员都可以根据自身客户群体的相应特征进行分类，有系统地对客户的资料进行管理。
然而，现在许多销售从业人员并没有养成整理客户资料的习惯，对客户的资料管理可以说是非常凌乱。当客户达到一定量的时候，这种凌乱的情况，会给业务人员带来糟糕的后果。
要想在销售行业中长久经营，必须要对客户资料进行及时整理和分类，只有养成整理客户资料的习惯，才能让自己的事业更加有条不紊。本文转自网络！！若有侵权请联系我们！！我们会及时删除。
