去动物园怕老虎？去里约怕歹徒？搞CP怕紫薇？休慌！广电“好例有”一本案例在手，小区营销再不怕难缠用户，业绩蹭蹭涨，工资月月翻，更何惧天下难事？什么！还有IPAD,小米平衡车大奖相送！哪里报名？投桃报“例”就在广电营销论坛！
【报名方式】1、登入“有线营销论坛”微信公众号，点击“好例有”板块。2、填写报名表进行报名，报名截止8月22日24：00。
1遵循市场规律，调整产品、资费策略
在对目标客户群体进行分析和研究后，我们了解到小锅盖使用者有两个特征：
（1）贪图便宜，对价格敏感；
（2）对用户体验要求不高。
因此，我们针对这类用户，只推60套标清基本频道（含州、县本地节目），资费也相应的较低。资费及优惠形式是：
（1）免开户费；
（2）节目费优惠（小黒锅交回设备，抵价120元，每年节目费180元；户户通交回智能卡，抵价260元，两年资费是340元）。
针对这类用户，在系统内单独设了一个类别小锅盖转网用户。
2行政推动
擅自销售、安装使用卫星电视地面接收设施属违法行为，违反了国务院“129号令”《卫星电视广播地面接收设施管理规定》。
“129号令”里面的第五条明确规定：卫星地面接收设施由省、自治区、直辖市人民政府商行政管理部门会同国内贸易、广播电视和电子工业行政部门指定的单位销售，其他任何单位和个人不得销售。 “129号令”里面的第九条明确规定：个人不得安装和使用卫星地面接收设施。 如果有人违反“129号令”，私自违法销售、安装“卫星电视黑锅”，“129号令”里面的第十一条明确规定：（1）擅自销售卫星地面接收设施的，由工商行政管理部门责令停止销售，没收其卫星地面接收设施，并可以处以相当于销售额二倍以下的罚款；（2）擅自安装和使用卫星地面接收设施的，由广播电视行政部门没收其安装和使用的卫星地面接收设施，对个人可以并处五千元以下的罚款，对单位可以并处五万元以下的罚款。
而且非法小锅盖会造成：1，容易被雷劈！不仅会烧毁家电，还有可能造成人身伤害事故；2、天天照X光，高频头会产生高频辐射，相当于人身处在X光之下，会对人体健康造成伤害，特别是孕妇和儿童；3、房子会受损，非法“卫星锅”通常安装不规范，会对建筑物造成损坏。因此党委政府为了保证人民人身财产安全、打击违法犯罪行为，支持小锅盖转网工作。以宣传部牵头，成立工作领导小组，明确公司、各乡镇的职责，甚至明确任务目标。总之是以市场规律为主，行政推动为辅开展的，去年五个月时间发展了8000多户。
3广电网络施工难度和投入也较彽
（1）主要选择在网络覆盖区域内的村组开展，这些小锅盖使用者原来大多是有线用户。
（2）高清发展中置换回来标清盒子可以重复再利用，省去了终端投入。
1重视抓源头案件查办，展现执法的威慑力
任何执法本质都要依靠威慑力。没有威慑力，就会出现前脚抓，后脚装，越抓越多的不利局面。关键要注重源头销售、安装环节打击，平时重点清理非法销售“卫星锅”的店铺和地下仓库等，抓好好典型案件办理，并以案释法，加大宣传力度，向广大群众宣讲广播电视和网络视听相关法律法规，提高群众对擅自生产、销售、安装、使用“卫星锅”这一违规行为的认识,方可有效遏制“卫星锅”违规使用。
2运用营销优惠政策和方法方式
运用收取押金、以锅免费换机等营销优惠政策和方法方式，吸引原非法使用“卫星锅”的用户乐意接受广电数字电视业务。不要为完成任务而简单粗暴强制使用广电有线数字电视。这样“逼迫”来的用户越多，埋下怨恨的种子也越多，最终会因为用户不忠诚而集体背叛流失，得不偿失，也是目前有的地方用户流失严重的原因之一。
（感谢云南广电楚雄分公司刘泽军、福建广电群友供稿）
