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说好的不打价格战，这电视机怎么还免费送上瘾了？

运营商零距离

2019-08-30

导读：中国移动230万台电视已到达战场！

1、运营商的“战争”

这些年来，三大运营商之间的恶性竞争越演越烈，从初级阶段的“文斗”（营销手段上的竞争），上升到了武斗（剪光纤、攻击基站、抢摊位、全武行）。而随着这种低质、低水平竞争的大规模开展，行业价值越来越低。

像中国电信前总裁刘爱力所说，“一碗汤、汤一碗，倒过来叮当响，倒过去响叮当，倒过来倒过去，还是那碗汤，可每倒一次，行业价值下降一次。”

2、握手言和？

而近段时间，三大运营商先后宣布停售不限量套餐，连超套流量资费都出奇的一致，这一点都不像过去“你死我活”的模样。因此，坊间传言，三大运营商已经协商好，停止了无意义的价格战。

而中国联通流出的一份内部材料中明确提到：“省公司层面已与友商开展竞合工作，并初步达成一致意见，在省内停止以赠卡、低门槛、大额送的校园市场恶性竞争，通过竞合提升价值，实现高质量发展。”并要求“执行时间暂定9月1日，将与友商保持同步。不再打价格战的传言好像被证实了！

3、230万电视机到达战场！

但是，自2019年3月至今，中国移动正在全国范围内开展大批量的智能电视采购工作，包括广东、浙江、山东、青海、江苏、河南、河北等近全国半数省份，采购总量超过了230万台，逐渐逼近运营级规模需求。

从各地方来看，浙江移动是主力军，采购数量（149万台）占总量的65%。青海、山东紧随其后，分别采购28万、15万。

从趋势来看，仅6-8月期间，就采购了167万台，占比73%。新增贵州、河南、河北、天津、福建、湖南、湖北、新疆8个省份试水新策略。规模之大实属少见。未来预计将有更多省份陆续加入，带动更大规模的采购量。

从电视机品牌来看，传统电视机厂商成为中标大户，海信、创维、康佳、TCL、长虹都榜上有名。而真正的互联网企业打造的互联网电视品牌，只有小米，但其采购量最多，超70万台，占总采购量的30%。

从采购的电视尺寸来看，从32吋-65吋各型号皆有，但50吋以下的采购量占更大比重。这和用户近年来偏好大尺寸电视的需求相悖，看来“不差钱”如中国移动，也不得不考虑成本。

4、价格战升级，电视“免费送”！

作为收入、移网和宽带用户数均排名第一的中国移动，为何在近半年内要采购数量如此巨大的智能电视机？

据悉，各地移动已推出了“电视机+手机业务+宽带+TV”的融合套餐，在套餐资费达到设定的金额后，即可免费获赠电视机。中国移动“免费送”策略正式亮相！

例：6月中旬，杭州移动发布优惠活动：用户只需要保底消费98元再订购一个家庭权益包，即可最低58元买到一款智能电视。

温州移动推出“合家欢大礼包”：新用户承诺保底消费不低于158/月，合约期3年，即可获赠100M宽带、电视机、智能机顶盒，以及电视影视VIP服务。

8月1日，湖北孝感移动也推出宽带0元享+电视免费送活动，并且根据套餐档次的提高，电视机档次也随之提高。

从开始的送米、送面、送油、送小家电、送手机，使移网用户遥遥领先。到拿到宽带牌照后的“免费送宽带”，使其宽带用户在短短3年内，从零起步到成为国内宽带市场的霸主。

同样的“配方”，同样的“味道”。如今，中国移动直接加码“免费”送电视，为的就是通过价格战抢占家庭电视业务市场。据中国移动发布的2019年上半年业绩显示，家庭市场收入同比增长21.3%，成为个人、家庭、政企、新业务市场中增长幅度最大的一个领域，也是增长势头最强劲的板块。所以中国移动如此不惜成本占领市场，在物联网、5G时代来临前，提前布局未来智慧家庭业务。

【声明】内容源于网络

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