直播，潮不可挡 FASHION
2020 年，直播电商市场规模达 9610 亿，同比增
长 111%，接近万亿水平。2019 年直播电商之于
电商大盘的渗透率为 4.1%，预计 2020 年渗透率
在 7%~9%之间，直播电商赛道红利基于低渗透因
素将继续显现（数据来源艾媒咨询）。近期从有线
网的营销运营动态来看，各省有线网也紧跟直播带
货的风口野蛮生长。小编将从主播、产品、平台三
个维度来解读直播带货这个新模式。
主播引导冲动消费能力强
有线网依靠自身媒体基因，有大量优质主播。直播模式能够充分发挥主播的引导消费能力。主播凭借自身的专业知识和出色表达塑造KOL形象，通过购物氛围的营造 和促销手段的运用，激发观众的购买欲望，在短时间内达成大额交易。直播过程中能充分展示产品细节，因此也更能促成冲动消费。据尼尔森数据，新线用户（三线及以下城市占比约75%）中48%的个体认为KOL的推荐对于消费有重要影响，24%的人群会在KOL推荐时购买没有计划的商品和服务。
主播与观众实时双向互动，打造更好的购物体验。
在如今现代社会的快节奏生活下，消费者本身在挑选商品时同样看重信息 效率以及时间成本。而直播带货这一销售模式恰恰解决了消费者这一痛点问题。主播将产品信息言简意赅地说给消费者听，优化了消费者的信息采集过程。互动交流在为消费者解答疑惑的同时，提高了购物效率，让消费者产生实惠心理，也有利于消费达成。
二次传播扩大主播影响力。
除此之外，热爱分享也是新线用户的一大特征。尼尔森数据显示，97.3%的新线用户愿意进行消费分享，其中向亲朋好友推荐自己喜爱的品牌和已购商品的比例分别为53%和41%。这意味着作为消费者的他们也是优质的二次传播者，在被“种草”之后会进一步引流推广，发挥了主播撬动流量的杠杆作用
图一 KOL推荐对新线人群购物影响更大 图二 购买非计划商品动图
家电家居产品契合度最高
从有线网直播带货的产品来看，以家电家居产品为主。直播带货的本质上是一种通过塑造KOL和购物气氛，刺激用户进行冲动消费的营销手段。结合用户人群、消费行为和产品特点三方面进行探讨，小编认为，直播带货对于家电家居产品类销售和发展有着显著的促进作用。
Ø直播带货的主要用户群体是下沉市场的年轻女性，她们同时也是家电产品的主要消费者。直播带货对低线用户的渗透利于家电家居行业特别是小家电产品的渠道下沉。
ØKOL凭借其对低线用户的强大影响力能够短时间内促成大量交易，家电家居产品的新颖功能在直播中演示效果更好，用户更易形成冲动消费。
Ø作为典型的冲动型消费商品，高性价比叠加限时低价会带来需求的集中释放。
图三 华数首场品牌电商直播活动 图四 福建广电网络万人直播抢家电活动
直播流量池抖音具有优势
对于直播带货产业链，在哪个平台直播是一个重要的选择。目前直播带货有三大类平台：电商平台（淘宝、拼多多、京东等）、内容社交平台（抖音、快手、微博等）、种草类平台（小红书、B 站）。利益链切分较为共性：商家承担 5%~10%的平台抽佣，带货主播享有 10%+的佣金分成，某些主播还会收取坑位费（即上链接的费用）。从有线网直播来看，除了微信扫描直播链接以外，大部分也选择同步在抖音直播。
图五 直播电商平台的特性与机遇
小编观点
直播带货缩短了品牌到消费者的分销层级，将消费者的注意力集中， 提升转换率，通过规模带来价格优势，优质的商业模式实现多方共赢并成为良性成长的基础。直播带货是对有线网营销渠道的补充，未来渠道更多的关注重心将从线下转为线上。如何在异业产品带货上，更好的结合有线网自有产品，是需要进一步思考的问题。