
从2016年2、3月举办的秋冬时装周开始,一直到9、10月近期举行过的2017春夏时装周,“See Now Buy Now”(即看即买)成为服装行业最热门的话题。
“即看即买”模式,是在秀场或直播可以看到的产品,秀后就可以在门店立刻买到,直面消费者的当下紧急需求,缩短了品牌与消费者的距离。

“即看即买”大潮已经来袭!
英国 Burberry是首个因为即看即买模式获利的大品牌, Tommy Hilfiger、Ralph Lauren、Tom Ford等纷纷加入“即看即买”阵营,这种主张“直面消费者”的时装发布,将时尚进一步商业化,让品牌创造更多利润。

近期天猫“双十一”提前两周召开品牌秀,众多大牌通过视频直播开展“边看边买”,而越来越多的淘宝品牌店,也开启此模式,在网络上放出最新的产品秀,根据预订量再决定补单生产。

为何他们都要“即看即买”?
在传统的时装周结束后,消费者如果想要购买到秀场的的最新款都必须等六个月。但当下,是抢夺注意力的时代,新时代的消费者们不可能一直维持对那些产品的高度热情,更有可能忘记它们。所以,品牌最好趁热打铁,在他们最有兴趣的时候满足购买欲,拉动销售,以便于在竞争激烈而且不太理想的市场环境中求得更好的生存和发展。除了时装大秀,影视剧与综艺中的明星们穿戴的时尚产品,也是引发“即看即买”的契机。

如何做到“即看即买”?
传统时装的生产流程发生在走秀订货会后,制作周期需要6个月。现在“即看即买”这一模式的出现,订货和生产都被加速。供应链的每个环节,如面料、配件、设计、打样、生产等等都被缩短。品牌不仅要对潮流趋势做出精准的把握,还要能灵活预估买手的订单数量,更要筹备后续生产补单的一系列问题。是否能成功转变,关键在于供应链。
像Burberry这样的大牌,
在买手下单与上市之间的制作也只有1-2个月时间,
对供应链的要求是非常高的。

※图片来自网络
中小品牌在各种资源不如大品牌的情况下
如何做到“即看即买”呢?
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