平台首发房企【大理苍海地产】年后急聘！速来丨大理（0225）

1、负责项目客户接待与咨询，深度讲解项目核心卖点，推动客户成交；

2、挖掘客户需求，匹配对应户型，提供个性化置业方案；

3、跟进客户签约后的流程，维护老客户关系，促进转介绍；

4、收集市场竞品信息，反馈给销售主管，协助调整销售策略；

5、参与项目营销活动，提升项目曝光度。

1、经验专业：

（1）1年以上房地产销售经验，高端住宅/别墅项目经验优先；

（2）熟悉大理本地房地产市场，了解文旅地产、度假地产的政策及客户需求；

（3）掌握房地产销售全流程，具备扎实的房产知识。

2、能力要求：

（1）沟通与谈判能力：能精准把握客户心理，用专业且有温度的语言讲解项目价值，处理客户异议；

（2）客户服务意识：面对高端客户，能提供一对一的专属服务；

（3）学习与抗压能力：适应高强度工作，快速掌握项目最新信息，应对市场变化。

3、素质要求：

（1）形象气质佳，性格开朗、积极乐观；

（2）诚实守信，遵守销售规范，具备团队合作精神。

1、负责销售团队的日常管理，制定团队销售目标，分解到个人并追踪完成情况；

2、组织团队培训，提升团队专业能力；

3、协助销售经理制定销售策略，协调策划、渠道部门开展联合营销；

4、监控团队业绩数据，分析问题并提出解决方案；

5、处理复杂客户问题，维护项目品牌形象。

1、经验与管理能力：

（1）3年以上房地产销售经验，1年以上团队管理经验；

（2）有完整项目周期操盘经验，熟悉高端别墅项目的销售逻辑；

（3）具备团队激励能力，能搭建销售培训体系。

2、策略与资源整合能力：

（1）能根据市场变化调整销售策略，协调渠道资源；

（2）具备数据分析能力，能联动策划部门制定有效的营销活动。

3、素质要求：

（1）本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），房地产、市场营销等相关专业优先；

（2）具备良好的沟通协调能力，处理复杂问题的能力；

（3）目标导向强，适应高强度工作；

（4）熟悉新媒体拓客技能，有高端圈层人脉者优先。

1、全案策划与策略制定

（1）负责项目整体营销策划，制定年度及阶段性推广策略，涵盖市场定位、产品包装、价格体系及推广节奏设计。

（2）主导文旅项目特色IP打造，结合大理在地文化资源，策划差异化主题活动（如非遗体验、节庆营销等），提升项目辨识度。

（3）监控市场动态及竞品策略，定期输出竞品分析报告，优化项目竞争路径。

2、跨部门协作与资源整合

（1）协调各部门推动策划方案落地执行，确保项目节点达成。

（2）管理广告公司、物料供应商等乙方资源，把控创意质量与交付效率，优化合作流程。

3、媒体推广与跨界合作

（1）策划线上线下整合传播方案，统筹新媒体（抖音、小红书等）内容生产及投放，提升品牌曝光与用户转化。

（2）拓展跨界合作资源（如品牌联名、艺术展览等），推动项目破圈传播，深化文旅场景体验。

4、社群运营与客户管理

（1）搭建高净值客户社群体系，设计会员活动及增值服务，提升客户粘性与复购率。

（2）分析用户行为数据，优化社群运营策略，挖掘潜在客户需求并推动精准营销。

5、创新与执行落地

（1）探索文旅项目创新模式，推动前沿技术与项目结合。

（2）监督活动执行效果，定期复盘并输出优化方案，确保营销目标达成。

1、基础条件

（1）本科及以上学历，市场营销、广告学、旅游管理、房地产等相关专业优先。

（2）3年以上地产策划经验，1年以上同岗位管理经验，高端文旅地产项目经验者优先。

2、核心能力

（1）策略思维：具备市场洞察力与数据驱动决策能力，能独立完成策划方案撰写及效果预测。

（2）创新执行：思维活跃，擅长结合文旅场景设计创意活动，熟悉跨界资源整合。

（3）团队管理：具备优秀的沟通协调能力，能高效统筹内外部团队协作。

3、加分项

（1）熟悉社群运营工具，有文旅社群成功案例者优先。

（2）熟练使用PPT、PS等工具，具备基础视频剪辑能力。

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