一文了解澳洲市场跨境电商平台--TradeMe

• TradeMe新西兰

当前是新西兰最大的电商平台，Trade Me有390万名用户，网站日访问量达80万，Trademe整个模式有点类似中国的淘宝，基本什么都卖，只有你想不到的，新西兰本身是一个发达国家，所以其消费潜力还是很大的。热销的品类：

包括玩具、家具产品、电子产品特别是手机、品牌服装、汽车、摩托车和船配件等几大产品品类，其中玩具品类中的乐高玩具在新西兰非常的畅销，这个品牌在新西兰的知名度也是比较高的。

成立时间：1999年

• 卖家帮助

Trademe平台是否有自有物流：

平台的物流只适合新西兰当地卖家，建议中国卖家选择自发货，或者从自己的海外仓发货，Trademe平台没有指定仓库；卖家自己负责运费，建议卖家选择包邮，新西兰客户比较喜欢免邮服务。如果不选择包邮的国际卖家，可以根据物流时效重新定义买家需支付的运费。

Trademe入驻需要哪些资料？

必须是企业，营业执照，有电商经验，提供其他跨境电商平台的店铺链接。

平台对SKU的数量有什么要求？有的卖家是做精品，数量不多，没法增加过多的SKU，是否影响店铺的声誉？

针对每个卖家SKU的数量要求不一样，这个由Trademe全球招商经理根据卖家的信息书面通知卖家。

是否可以开多个店铺？

如果卖家有很多产品，且是不同的品牌，trademe允许开多个店铺。

Trademe 是否有购物车

Trademe没有跟卖，所以没有buybox，即listing 不存在抢购物车一说。

Shopping Cart每个卖家都一样，产品一上传，就可以被买家加入购物车。

• Trademe佣金

佣金统一7.95%，收款方式为paynow！

• trade me 开店费用

和亚马逊相比，trade me只在澳洲有市场。亚马逊的佣金是按照梯度的标准收费，美国和欧洲各不相同，但是trade me 的佣金是统一的。

根据trade me的官网发布的信息，trade me 所收的成交费也就是每个月的佣金是每个卖家当月收入加上物流费用的7.9%，上限是$149每个月。

除此之外还有其他的平台推广费用，比如promoting list fee

Trade me会为商家创建不同的品类合集list，如果商家想在list里面推广自己的店铺，需要支付相应的费用。上图的Gallery就是不同的品类，super feature则是特色商品推荐。

如果商家选择其他的推广方式，比如下图中的竞拍广告等活动，也需要付费。

Trade me促销活动众多，每个活动或者推广都会要求商家支付一定的费用，费用也是有多有少。因此商家入驻trade me除了每个月的佣金成本，参与活动和竞拍广告等活动的成本也要考虑到。

• Trade me 开店条件

首先，必须要有新西兰或者澳大利亚的相关信息才可以注册。在前面填注册表单的时候可以看到地址栏只有新西兰和澳大利亚。

第二，电子类的产品是不推荐跨境电商的商家做的。Trade me要求电子类的商家有认证，但是实际情况是认证只认新西兰本土的商家，也就是只允许新西兰本土的商家做。所以中国的商家要看自己销售的产品是否具备在trade me上架的资格。

第三，trade me使用paypal付款。收款收的是新西兰元，所以商家需要提前查好汇率，准备足够的预算换算成当地的货币。Paypal支付方式也要提前开通做准备。

第四，trade me平台没有海外仓，所以可以选择国内发货。

Trademe当前不支持个人卖家的入驻，必须要企业才能入驻，需要提供营业执照，入驻的企业卖家还需要提供其他平台销售的业绩作为参考。

• 受欢迎品类产品

关于选品卖家可以借助相关搜索引擎进行帮助，电商的选品方法都一样，卖家可以关注一些选品网站。在新西兰，baby类，玩具类(特别是乐高玩具)、家居、运动(橄榄球用品和球队支持者服装)、装饰品等，都是热卖的品类。

• 关于退货退款

1.退换货

答：卖家可以自己设置无条件退换货，或者跟买家协商退换货要求。

2.退款退货运费

答：卖家自己操作，先在后台找到应该退的金额，然后用绑定的银行账号转账给这个客户;假如是买家原因导致退款，由买家承担运费。如果是卖家导致，卖家承担退回运费。