酒类618大促信息流广告推广全案解析
提升推广效果的实战模板
在电商大促活动中，如何通过信息流广告精准触达目标用户成为关键。本文以某品牌酒类618大促活动为案例，总结出从需求分析到创意文案的全流程策略。
活动思路与主题
- 基于前期促销效果不达预期，本次采取“降+赠+推”模式，弱化大幅降价，强化赠品及推广力度；
- 核心活动主题：“仅五折？不过瘾！全场4折封顶，满额送VR眼镜、买指定系列送iPhone 7”。
活动内容设计
| 直降方案 | 赠品策略 | 重点推广机型 |
|
产品A：99元/2坛（原价129元） 产品B：119元/2坛（原价149元） |
满1618元赠送风扇（美的，199元） 满3618元赠送空调扇（奥克斯，399元） 满6618元赠送VR眼镜（柏族，699元） 备注：所有满赠活动不可重复享受 |
指定系列1（1788元起赠iPhone 7） 指定系列2（2788元起赠iPhone 7） 指定系列3（3588元起赠iPhone 7） |
推广预算与投放策略
- 投放周期：6月8日至6月18日
- 总预算：5万元
- 定向人群：男性、年龄30-55岁、地域覆盖全国（除西藏、新疆、海南等偏远地区）
- KPI指标：日均曝光50万次以上、日均点击5000人次、每日销售转化流水不低于15000元
- 资源选择与分配：
| 资源位 | 特性说明 | 预算占比 |
|---|---|---|
| 迷你弹窗（PC端） | 强曝光、低成本，适合品牌宣传 | 10% |
| 原生信息流 | 图文结合，形式多样 | 60% |
| 微信手Q插件 | 用户基数大，粘性高 | 15% |
| 组图最后一帧 | 精准触达APP深度用户 | 15% |
创意文案建议
关键词围绕“618、4折、限时、送iPhone 7”，根据不同资源特点制定适配创意内容：
- 迷你弹窗文案：618仅五折？不过瘾！最高4折，还有iPhone免费拿！
- 信息流标题：年中屯好酒，4折不算多，还能领iPhone，你得来看看
- 微信手Q插件标题：老王给媳妇换的iPhone 7，竟然是买酒送的！
数据追踪与优化方向
- 监测日均曝光量、点击率和转化数据
- 优化落地页至天猫、京东、苏宁旗舰店，减少用户购买路径障碍
- 根据数据反馈及时调整投放策略
此方案为投放初期策划参考，在实际执行中需依据实时表现动态调整。
