通信服务生态进化，社交泛娱乐出海新引擎
分享嘉宾：宋康 融云解决方案专家
作为近几年来出海生态中的热门产业，社交泛娱乐、游戏及电商赛道正在吸引着大量的关注。而随着玩法的创新以及应用本身的不断升级优化，开发者对于通信服务的需求也在与日俱增。
从场景上分类，社交泛娱乐出海大致可分为秀场直播、语音播客/语聊房以及 1V1 音视频等玩法。在游戏互动场景上，则需要连麦互动、线上开黑结合文字聊天、位置消息、语音变声、刷礼物等多种交互功能扩展更多社交场景。
一般而言，以上几类场景都会涉及包括主播连麦、文字聊天室、自定义视频插入、录制回放、互动游戏等多种交互功能。开发者在实现整个功能构架时，基于融云的 IM 和 RTC 底层基础能力 SDK 就能实现，但受限于功能的复杂，开发周期往往会被大大拉长。
针对这一情况，融云为开发者提供了贴合业务完整封装的场景化 SDK，以更简洁的接口帮助开发者快速集成上线。如语聊房 SDK，融云在代码层解决了跨房间连麦、麦位管理等最棘手的开发难题，让开发者不用再担心诸如状态不同步、麦位混乱等问题。
此外如视频直播、音视频通话等功能，均可基于融云的场景化 SDK 完成功能模块的快速搭建，帮助开发者快速试错，减少开发成本，把更多精力放在本地化运营上。
外卷之下，如何打通泛娱乐营销全链路
分享嘉宾：张玥琳
YinoLink 易诺 高级优化师
如何应对海外社交泛娱乐赛道中的同质化竞争？在立项期间我们就可以通过一些策略来降低同质化竞争可能带来的影响。张玥琳表示，一般情况下，我们会有 3 种较常见的策略：
1. 照搬国内业务模式，整合社交、直播、游戏多种元素，形成聚合多种线上娱乐玩法的大平台，如 Bigo；
2. Less is more，专攻一点突破，扩大核心优势抢占市场份额，如 YUMY；
3. 元宇宙社交，以领先于市场的新奇玩法吸引非传统主流用户客群关注，如 ZEPETO；
而在投放阶段，重点转变为获客，建议通过初步测试期来熟悉用户情况，如市场调研、人群定向、广告追踪、数据监测、竞品分析等方式，帮助实现精准定位受众人群。在广告创意方面，可以通过定制化内容、本地化素材以及 KOL 营销等方式，吸引受众，激发用户自主裂变传播的动力。
张玥琳强调，广告主应及时对广告素材进行更新，避免素材老化带来的广告成效下滑。在素材选择方面，通过测试找到合适的广告类型，让广告达到最好的效果。如测试初期可以选择采用 CBO+AP 将应用安装量作为优化目标，使用 1-N-1 的形式，完成更有效的素材测试。
在完成前期的测试准备后，我们可以尝试扩大规模，增加营收。在渠道方面，大部分用户会选择 Meta 作为第一选择，此外还有 Google ads、TikTok 等等，同样是市面上主流的投放渠道。
我们要根据不同平台去对自己的投放方案和素材进行一些微调，适应这个平台，将转化率达到最大。例如在 TikTok 平台，可以尝试做一些比较有活力，比较动感的视频，尤其是像踩点类，转场的那种都是比较受欢迎的视频形式。
在第三阶段，我们需要针对老用户进行再营销活动，实现老用户召回和提升 LTV。在分配预算时建议 80% 用于投放 AEO 或者其他事件，20% 预算用于再营销。例如在 Meta 上我们可以选择过去 90 天、30 天付费安装和注册用户作为目标对象。再营销可以选择转化量广告，选择这种模式会将新用户带到应用商店，让他进行新下载。老用户进行跳转到 APP 内活动页面，完成用户唤醒。
最后大家需要注意，基本全球政策都规定用户年龄不能低于 18 岁，一些特殊地区要求定位 21、22 以上的用户。因此您的产品、推广文案、图片当中不得以任何形式暗示可以进行线下见面或者交易，不可以煽动不忠行为，否则将陷入违规风险。
Google Cloud 一站式云服务，让出海更“游”把握
分享嘉宾：黄家俊
百道数据 Google Cloud 认证架构师
据统计，全球总共有 20%～25% 的流量都来自 Google 网络，作为一个全球性的网络服务商，谷歌云的数据节点遍布全球 34 个地域，拥有 147 个网络接入点，可以满足超 200 个国家和地区和用户进行接入。
据黄家俊介绍，谷歌云只需通过一个 VPC 就可打通全球网络，让每一个谷歌云服务之间访问更加便捷流畅。同时，它也提供了跨区域级别的对象存储，或者是 SQL 数据库，让数据的存储变得更加便捷。全球任播 IP，能够根据最近节点完成连接，从而加速访问及分发速度。
在计算服务方面，谷歌云同样拥有丰富的资源，例如基础的 Compute Engine，基于 Google 基础架构的大规模虚拟机。以及 Google 开源的kubernetes，在谷歌云上也提供了全托管的服务 Google Kubernetes Engine。可针对企业需求与预算完成资源选择，并基于自身的实例规格推荐一个最为灵活，最为节省成本的方案。
针对出海游戏的数据库高负载需求，谷歌云可支持市面上所有的主流数据库类型，另外，谷歌云也提供了一款强一致性全托管的分布式数据库，就是 Cloud Spanner。目前主流关系型数据库在修改线上 Schema 时需要停库停表才能去进行修改。如果使 Cloud Spanner 的话，可以直接在线上修改，避免应用中断。其还无维护窗口，可以直接通过在线更新的形式完成数据库的补丁升级。
在数据分析方面，谷歌云也能提供丰富的数据分析服务，例如 Pub/Sub、BigQuery 等等。另外，若用户需要对数据进行数据图表化的可视化操作，谷歌云提供了 Data Studio 服务提供可视化的数据操作界面。
深圳百道数据成立于 2016 年，是国内首个获得谷歌云最高级别合作伙伴称号的企业，在 CDN、大数据、MSP 等方面都有独特的解决方案，感兴趣的小伙伴欢迎来探讨。
中小团队在面对全球市场对立项的思考和实践
分享嘉宾：傅圣杰 杭州每日给力 VP
面对海外复杂的市场环境，开发者应如何选择合适的赛道布局？又该如何确定玩法并搭建框架？傅圣杰认为，在赛道的选择上需要结合自身的团队特性和一些能力池，并避开那些已经有大厂在布局的赛道。
傅圣杰表示，在开发【种地勇者】时，为了能够极其具象化将玩家成长通过视觉表达出来，并且能快速形成目标感，【种地勇者】将重点放在 RPG 养成和家园建造上，并通过塔防等一系列玩法来将之扩大。在游戏中的各类玩法中，RPG 养成主要用于建立长期目标感，经营和建造是用于建立中期目标，最后以塔防模式完成最快速的情感触达，建立短期的目标感。而卡牌玩法的加入，主要是为了承载付费目标，取代了养成游戏传统的一些付费点，以此实现更深的付费，以及更广泛的付费。
在广告投放方面，可以基于不同的用户群体投放对应的游戏素材进行宣传。例如面向 RPG 用户，主要内容是关卡中的机关、揭秘、面对 Boss 的挑战，一次吸引核心的 RPG 用户进入游戏。同时以经营+塔防的素材类型，吸引休闲游戏用户，通过两类素材的投放，一方面获取高质量用户，一方面做大 DAU。
在变现方式的选择上，傅圣杰表示当收入不及预期时，应尽可能地去付费上争取空间。控制广告展示次数，把更大的重心放在增加付费 ARPU 值上。
在运营层面，中小型团队更应该注重与玩家的互动。比如发展玩家建立社区，给优质玩家群认证，并且在游戏里发邮件宣传他们的群体等等。对于给出有效反馈的玩家，可以通过奖励让玩家发挥主观能动性，帮助游戏更好地进行优化迭代。
