深度解析竞品词投放策略：企业营销为何钟情竞品词
作者：李大仁，艾奇学院特聘专家
在营销过程中，有一类关键词被称为竞品词，即竞争对手品牌关键词。它通常包括品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品等组合形式。
品牌是一种识别标志、精神象征与价值理念。例如，某医院拥有独家认证，该认证已成为其品牌标识之一，其他医院投放该关键词也可视为竞品词行为。
为什么企业在营销推广时喜欢投放竞品词？从消费者购买决策角度来看，投放竞品词属于用户决策的第四阶段——最终比较和选择环节，能快速获取精准流量，省去前期教育成本，为企业带来更高转化率。
需注意的是，竞品词投放适用于复杂购买决策场景（如数码、医疗、金融等），对于习惯性购买行为（如日常快消品）则作用有限。
四大关键因素决定是否投放竞品词
- 市场定位：只有与自身产品定位相符的品牌才适合作为竞品词目标，否则将导致资源浪费。
- 品牌所处市场阶段：波士顿矩阵显示，在问题市场或明星市场阶段，因缺乏直接竞争者无需大量投放；进入现金市场后，竞品投放更具价值。
- 地缘性限制：若服务对象受地理区域限制（如月子会所、本地美发店等），外地品牌不建议纳入竞品投放范围。
- 用户忠诚度：对于具备品牌忠诚度的产品，竞品词效果甚微；但对工具型产品（如打车软件、外卖平台等），竞品词可有效提升转化。
综上所述，竞品词投放是把“双刃剑”，企业需根据自身情况权衡利弊，并结合行业特性制定针对性投放策略。
