TikTok Shop物流与营销政策更新：收费与补贴并行
物流新规实施，卖家履约方式或将分化
自2025年7月15日起，TikTok将对所有“卖家自行配送”订单收取每件0.50英镑（含税）的服务费[1]。此前该服务为免费使用，默认模式是卖家自发货。新政策意味着卖家在选择履约方式时需承担显性成本。
采用TikTok官方物流（FBT）或平台合作物流的卖家不受影响，相关成本已计入整体服务费用。此举显示平台正引导卖家向标准化物流体系靠拢。
对于依赖第三方海外仓、自发货模式的中小商家而言，这项收费可能显著增加运营成本。而已接入FBT的卖家则能获得更清晰的成本结构和更多平台支持，有利于优化业务策略。
“联合资助”促销上线，助力中小商家增长
TikTok Shop推出的“联合资助推广计划”，将于7月1日进入为期两周的免费试用期，随后进入平台与卖家共同出资阶段。在免费期后，平台承担75%推广费用，卖家仅支付25%[2]。
该计划通过联盟营销、优惠券补贴等形式撬动内容流量，帮助卖家提升订单量。这对预算有限但希望快速起量的中小企业具有重要意义。
此举反映出TikTok正在加强“平台主导增长”的趋势，优先扶持机制成熟、配合度高的卖家。
平台生态战略升级，商家需主动适应
TikTok Shop此次双向调整——引入物流收费与推出营销补贴，显示出其构建更高效电商生态的决心[3]。
平台希望通过统一物流标准提升用户体验，同时借助补贴机制加速优质商品的成长速度。未来，“铺货式”运营将难以获得系统支持，而能迅速适应平台节奏、灵活配置资源的卖家将具备更强竞争力。
中国卖家应对建议
面对新一轮政策调整，中国跨境卖家应尽早优化履约方案，评估是否转用FBT物流；同时积极申请“联合资助”免费推广，抢占初期流量红利[4]。
结合平台节奏调整运营策略，参与官方活动并善用系统推荐资源，将成为下半年获取更高曝光权重的关键。
把握窗口期，开启新增长
这一轮政策变动既是提醒也是机会。合理利用现有资源优化物流与推广模型，有助于中国卖家在2025年7月实现新一轮增长。
