客资成本下降700%，累积获客10w+，美容行业高效获客优化案例！

美容行业广告优化案例：客资成本下降700%，累积获客10w+

随着“颜值经济”的快速发展，美容行业的市场竞争愈发激烈，获客成本攀升、流量获取困难成为主要痛点。本文以品牌莲姿娜的腾讯广告投放为例，分享如何通过素材、落地页与定向策略优化实现高效转化。

背景介绍

莲姿娜是千黛集团旗下知名半永久美容品牌，拥有超130家直营门店。此前主要依赖线下派单等方式推广，效果有限。自2018年起，开始试水线上广告，选择QQ空间信息流进行投放，挖掘新生代年轻女性流量。

素材优化：提升点击率

针对核心服务——半永久纹眉，外层素材采取高清美女图拼接方式，聚焦眉毛部位展现服务优势。先后测试多种广告样式，最终确定三小图模式，并搭配文案“不画眉一样可以很美”，贴近消费者心理，显著提升点击率。

落地页优化：缩短转化路径

初期采用客户填写姓名+电话的表单形式，后端转化率不足10%。随后调整为仅收集微信号及所在城市，减少用户顾虑，并提高有效客资比例至40%；后续进一步升级为用户主动添加客服微信，转化效率大幅提升，有效率达100%，客资成本下降700%。

定向与资源拓展：扩大覆盖面

• 定向策略：主要覆盖18-45岁女性，兴趣标签锁定美容、时尚等。流量紧张时开启自动拓量并延长投放时间。
• 广告位扩展：除QQ空间外，增加腾讯新闻、腾讯视频等广告资源，结合视频广告形式在全国范围内大规模投放，助力门店数量增长突破100%。

总结建议

1. 外层素材应突出高颜值客片与优惠信息，吸引点击。
2. 简化落地页转化路径，引导用户主动添加微信，构建私域流量池。
3. 定向人群聚焦消费潜力高的女性群体，在流量充沛时使用精细化标签，在流量受限时适当放宽限制。
4. 尝试多平台资源联投，打造传播矩阵，扩大广告覆盖范围。

本案例由微盟盟聚提供，展现了信息流广告在美业营销中的实战价值。