10月14日本周六，原阿里巴巴大区总经理、马云亲手授“百年之星”#严小云 导师分享《卓越薪酬绩效管理体系》，教您设计底薪体系、提成制度，让企业形成人才梯队，轻松激发组织效能！
严小云
阿里巴巴“十年陈”
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
获得马云亲授“百年之星”，被视为阿里的“增长女神”
阿里“十年陈”老员工，20年的企业管理经验，给多家C轮D轮和上市公司内训和咨询。
擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等，辅助多家企业打造高绩效团队。培养出两届年度第一销售，100多名主管、经理和总监，并实现近千人团队多年3倍增长。熟悉电销、直销、渠道销售，擅长企业文化，战略规划，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化。
1、人才发展体系
建立有吸引力的薪资待遇和人才发展通道，另外关键岗位匹配关键人才，设计架构、明确关键岗位胜任力模型；
2、销售部门薪酬体系设计
为避免销售人员“躺平”，可以设置梯队提成体系，同时可以设置物质激励和非物质激励，配套制度（AB轮动、P序列薪资、年终奖金、股权激励等）和保障制度（淘汰制度、高压线制度、资源分发制度、撞单制度等），起到激励效果。
同光
EMBA课堂
3、职能部门绩效体系设计
职能部门要根据内部的工作流程和部门协同来考量，同时从业务、战略指标来制定绩效，“量化”职能部门的工作绩效。比如市场部围绕业务，要衡量营销活动的转化率，最终带来的销售业绩是多少？
当然职能部门更重要的是在做对公司有长期价值的事，比如产品部在关注产品的质量、服务部门在关注客户的满意度、品牌部门在关注公司的品牌影响力，这是推动企业长期稳定发展的核心价值。
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