为什么在2026年回头看2025？
当前已进入2026年一季度，品牌与电商团队正密集开展年度预算制定与渠道规划：Q2如何发力？黑五及Cyber Week是否需调整投放策略与平台组合？
在启动新一年策略前，建议优先复盘2025年美国电商真实表现——尤其是黑五与Cyber Week这一“年度大考”。目前官方及第三方数据已全面披露，是最佳复盘窗口。
本文通过两张核心图表，回答两个关键问题：
- 2025年，美国电商销售额主要流向哪些平台？
- Cyber Weekend期间，美国消费者实际集中于哪些购物渠道？
这两张图构成2026年策略制定的基础参照系。
谁真正吃走了2025年美国电商的钱？
据最新市场份额估算，2025年Amazon占据美国零售电商约37.6%的销售额；Walmart约6.4%，Apple约3.6%，eBay约3.0%，Target约1.9%，Home Depot、Costco等均处于个位数区间。
2025美国零售电商市占率：Amazon一家接近38%
关键解读：
- 高度集中市场：Amazon主导地位显著，非均衡格局明显。
- 补充型渠道角色：Walmart、Target等传统零售商线上份额虽稳，但主要承担人群覆盖与渠道补充功能，尚未形成GMV级对标。
建议电商负责人自查：
- 2025年线上GMV中，Amazon体系贡献占比多少？
- 对Walmart、Target等平台的资源投入，是否与其市场份额相匹配？
- DTC官网与平台之间，是互补协同，还是内部流量竞争？
Cyber Weekend 2025：高峰流量真正流向了谁？
市场份额反映长期格局，Cyber Weekend数据则揭示大促爆发期的真实用户动线。
根据Numerator调研，Cyber Weekend 2025期间美国消费者平台触达率如下：
- Amazon：87%
- Walmart：65%
- Target：42%
- 百货商店：29%；会员店（Costco、Sam’s Club等）：21%
- 新兴平台：Temu 10%，TikTok Shop与Shein各8%
Cyber Weekend 2025：美国消费者到底都去哪里买？
核心信号：
- Amazon是默认入口：大促高峰期，其不仅是选项之一，更是绝大多数消费者的首要选择。
- Walmart与Target为必选第二梯队：对整体大盘具备不可替代性。
- Temu、TikTok Shop、Shein仍属增量渠道：声量与增速突出，但触达广度尚处扩展阶段，未进入主战场。
可结合自身业务自问：
- 大促期间流量与订单分布，是否与上述平台触达结构基本一致？
- 对新兴平台的定位，是主阵地建设，还是实验性增量探索？
- 若将Amazon + Walmart + Target视为核心盘面，资源配置是否同步跟进？
用2025的结果校准2026的策略
截至2026年3月，2025年黑五与Cyber Week虽已成历史，却是当前最新、最完整的全周期大促样本。
两张图表分别呈现：2025美国电商市场份额与Cyber Weekend各平台触达率，共同勾勒出2026年的起跑基准——大盘结构如此，用户行为模式亦如此。
核心判断标准只有一个：
对比该基准，你2025年的实际表现是超预期、符合预期，还是明显滞后？
若表现优于基准，2026年可加速放大优势；若存在显著差距，则差距所在即为下一年度优先优化与试错的关键方向。