相信大家都听过“站在风口，猪都能飞起来”，很明显下一个风口已经出现了，那就是【社区团购】！
阿里、腾讯、滴滴、美团、字节跳动等巨头都先后宣布重金杀入社区团购。腾讯入股兴盛优选、食享会，阿里也带着十荟团、驿站团购入场。
滴滴成立橙心优选，美团成立美团优选，拼多多成立多多买菜。字节跳动和快手都在预备加入这场战争，孵化属于自己的社区团购品牌。
随着资本的裹挟和新【品牌】的加入，市场即将迎来一场血雨腥风。
01
什么是社区团购?
个人认为社区团购就是“新零售”的一种模式，新零售专家鲍跃忠老师说，实现新营销有三大手段：技术手段、内容手段、社群手段，显然社区团购属于第三种。
社区团购几乎都是采用社群引导宣传、定点取货，今日预订+次日送达/自提的模式，向社区居民提供生鲜食品、日用百货等商品。
社区团购的优势是商品作为日常刚性需求，复购率高，通过微信生态来运营管理，分享邀请实现裂变传播，数值能达到几何倍增长。
“预售+团购”，提前收款，没有资金周转压力，这也属于一种较轻的资产模式。成批采购省去门店成本，到消费者手里的价格也会更低。
02
社区团购的市场有多大？
从巨头们纷纷加入社区团购赛道，即可看出这是一片还无人占领的【蓝海】。
其实早在2016年，就有人在微信群里做社区团购这件事儿了，但一直处于不温不火的状态。
直到2020上半年的疫情时期，让社区团购再次火起来，其便利性、灵活性赢得了社区用户的信任，也让资本们重新看到了这个可盈利的千亿级市场。
是电商不好玩了还是直播不好做了，为啥巨头们都要斥重资来干社区团购？因为项庄舞剑，意在沛公！他们看重的是社区团购背后的生鲜，近些年也陆续出现了每日优鲜、叮咚买菜、钱大妈、盒马鲜生等品牌。货源和运输链是解决了，但成本还是没有降低。
社区团购先预售后成批采购的模式，可以和供应商谈到更低的价格，成本低了，到消费者手里的价格也变低了，但利润反而还高了。所以，搞社区团购就变成了攻破生鲜行业的重要一步！
03
如何玩转这场社区团购大战？
在社区团购这种模式中，“团长”起到了至关重要的作用，直接影响着获客量和订单量，平台给团长10%的提成，做得好能轻松月入两三万。
“团长”自然也成为各平台争抢的香饽饽，相对而言社区便利店、菜鸟驿站、微商等自身拥有用户流量基础的，是“团长”的最佳人选。
网传美团甚至考虑让400万外卖骑手转型做兼职团长，并且还在某些点做了试水，看看能不能换个玩法。
所以“团长”的地位也并不是一成不变的安稳，但目前来说优质“团长”还是无法替代，毕竟还需要通过“发红包”、“发福利”来维护社群的活跃度，这也不是谁都能做的。
对于商家而言，社区团购的机会与风险是并存的。社区团购除了“团长”这个引导角色，便宜稳定优质的货源才是社区团购大战的决胜点。
商家大可加入这场战争，和谁合作有钱赚，就跟哪个平台玩。通过和社区团购合作，来扩大市场，增加营业额。据了解，某些社区团购平台已经可以把每个小区做到平均月营业额10万以上。
当然商家可能还是会有所顾虑，会不会加入平台以后断了线下实体的生意？还记得当初坚持不做外卖的商家吗？现在还有谁能扛得住不做外卖，但钱已经被第一批入场的人挣了，后半场进来只能喝汤。不如把它当成多一个流量渠道分销口，且先上船试试。
一旦社区团购成长壮大起来，未来家装、家政、维修等服务行业也是可以在这上面呈现。
对于普通消费者来说，团购平台为了获取更多流量“烧”钱补贴，此时不薅羊毛更待何时？社区拼团的产品比淘宝等线上电商平台售价还低，0.99元的香梨、9.9元的猪蹄……新用户甚至可以仅花1分钱就能购买到水果等生鲜商品。
目前“社区团购”还仍处于竞争的初级阶段，巨头们开拓市场的路径也和之前“打车”、“外卖”是一致的，先培养用户的使用习惯，逐渐形成对某一品牌的忠实度。
风口就在眼前，你跟还是不跟呢？
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