这个世界有多大？取决于你的认知，所谓的机遇与机会绝对不是偶然。二棒前几天跟一个朋友聊天，他非常愤慨地说：中国每年要给非洲援助600亿美元，而国内还有些地方特别穷！
一周前，他们公司组织去凉山的某个县做慈善捐助，一路上看到的画面真是刻骨铭心。去之前他料想过这地方很穷，可没想到的是这么穷，房子破得都漏风，人和牲畜混住在一起，小孩身上脸上也都脏兮兮的。
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二棒其实也理解朋友这种心情，毕竟凉山有很多地方是真的很穷，就比如之前很火的凉山“悬崖村”，村民出门需要徒手攀爬落差达800米的悬崖，不过政府也出资为他们修了新的路。
（一）
相信大多数人跟这位朋友的想法一样，为什么不把援助国外的钱全部拿来建设国内呢？
首先要了解的是援助国外的钱和建设国内的钱不是一个概念，例如给非洲建的公路、学校、医院用的都是美元，它的来源是对外贸易挣的钱，也就是外汇储备。
而国内建设用的则是人民币，主要靠国家财政收入拨款。如果把援助国外的钱用到国内建设上，需要先把美元换成人民币才能进行流通，人民币是固定数量的，而美国却在不停的印钞票，外汇储备只会越来越多，这样就会导致国内出现通货膨胀的情况。
其次非洲虽然穷，但资源丰富，矿产储备占到全球的2/3，拥有超过全球储备半数以上的黄金、铂、钯、钴、钻石，以及大量的铀、锰和铬，石油则占到了全球的12%。可以通过援助来获得资源开采权和对外贸易权。
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（二）
为什么前面二棒要说认知很重要？脑袋决定着你的屁股，就像传音这个手机品牌，有多少人听说过呢？它是一个中国品牌，去年出货1.37亿部，在非洲市场占有率达到了52.5%。尽管平均售价只有20美元，利润也还高达13亿元。
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传音这个手机品牌是由原波导手机的海外销售竺兆江成立的，如果在国内它是万万竞争不过苹果、三星、华为、小米这些的，毕竟它外形算不上酷炫，硬件品牌更是打不过。但它抓住了非洲民众的痛点，切合了他们的消费需求。
非洲有多个运营商，但每个运营商的通讯信号覆盖却很差，所以很多人都会办多张手机卡，于是传音的手机有四卡四待。
非洲的基础建设差，经常停电，不像国内这样方便充电，传音就搞了大容量电池，超长待机。
非洲人长得黑就针对他们研发黑人美颜功能，喜欢唱歌跳舞就做大喇叭大音响。所以传音的成功还真不是偶然，二棒归结为一个词：选择！
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有经验的老板肯定发现传音，跟咱毛主席用的是一个战略手段“农村包围城市”，城市进攻难度大，就先在农村建立扎实的根据地。
（三）
从做生意来讲，也需要懂兵法战略的。二棒发现很多创业者都喜欢挑选一二线城市作为根据地，但除去比较稀缺的资源，这个市场其实已经非常饱和了，你需要从成熟品牌企业手上去抢饼。
大多数创业者还喜欢跟风或者加盟某些网红店（二棒有时间来给大家深扒），这些很显然都不是有见地的认知。
所以二棒建议大家可以从一二线城市积累资源，把销售地转到三四线城市，甚至可以出口非洲、菲律宾等国家。
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就像碧桂园的总部虽然在广东，但近几年已经开始转战三、四线城市，它认为这里有更好的机遇。
再比如拼多多的总部在上海，同样是靠三、四、五线城市来盈利扩大规模的。
认知就是一个预判，但前提是你得积累足够多知识，所以多听听二棒给大家讲的商业故事吧。
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