人生经营：如何控制库存成本？数据驱动掌握九大关键指标！

库存就是“打了捆的钞票”扔在库房里。

库存管理不当，可能导致大量的库存积压，占用现金流，半成品库存的缺失导致生产计划延后，成品库存的缺失导致销售订单的延误等问题。

而库存分析不仅是一种成本控制机制，更是企业实现财务健康、运营卓越和市场领先的关键驱动力。

为什么要重视库存分析？

九个库存分析的关键指标

要想做好库存分析，必须要学会用数据驱动决策，掌握反映库存健康状况的关键指标，来做出正确决策。

货龄指的是商品的年龄，是衡量商品在库存中存放时间长短的一个指标。

货龄分析有助于企业了解库存中商品的存放时间分布，从而识别出长期积压的库存商品，关注各类商品的库龄占比问题，进一步采取降价促销、调整销售策略或改进产品设计等措施，以提高库存周转率和资金利用率，降低滞销减值风险。

同时还可以通过货龄分析可以帮助销售人员及时发现潜在的问题，如采购异常、仓储异常或销售异常等，以追溯问题源头并采取相应措施加以解决。

库存周转率是指在一段时间内（通常为一年）销售和更换库存的次数。

它反映了库存货物在某一时间段内周转的次数，是衡量和评价企业投入生产、存货管理水平、销售收回能力的综合性指标。

库存天数，也称为库存周转天数，指的是企业从取得存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数，反映了公司一次的库存周转时间，即现有的库存可以几天全部卖出去。

通过分析库存周转天数，企业可以预测未来的资金需求及合理调整库存水平，从而提前进行资金规划，避免资金短缺或闲置，同时避免库存积压或缺货现象的发生。

售罄率是指一定时间段内，某种货品的销售量占总进货量的比例。

它是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，用于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

缺货率是指一段时间内，统计的缺货数量与总发货量或总需求数量的比例，用于评估供应链运营效率，高缺货率可能意味着供应链中存在效率低下的问题，如供应商不稳定、库存管理不善等。

通过分析缺货率的变化趋势，企业可以预测供应链中潜在的风险，根据市场需求和库存状况合理调整库存水平，减少库存积压和缺货现象。

存销比指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是一个检测库存量是否合理的重要指标，帮助企业进行库存管理和销售预测。

一般来说，商品人员应该通过日常销售和配货工作将库销比维持在一定水平，并且不允许出现存销比过高或过低，一旦存销比过高或过低，则表明日常销售和配货工作没有做到位。

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就应该越大。

当存销数量占比差异值小于0，销售高，可能考虑补货或调入；而差值大于0，库存高，可能考虑调出或加大折扣。