时间过得很快，2024年快过完了，相信很多团队，都在准备年终复盘了。
可是，该盘些什么？要怎么盘？如何才能做好复盘？
今天，就和你分享做好年终复盘的几个要点。
做复盘就是要做差距分析
年终复盘从找差距开始，对完成情况进行分析，找出业务差距。那么，差距从何而来？
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目标完成了吗？（与目标的差距） -
跑赢大盘了吗？（与行业平均水平增速的差距） -
超过行业标杆了吗？（与标杆的差距） -
是否因为没达到客户期望错失了机会？（与目标市场客户期望的差距）
比如，某企业在做比较过程中，发现回款同比下滑10%。但回款下滑的原因出现在哪个环节呢？
这时候需要进行第二步，对收入、订货、发货、利润、费用、回款等多指标拉通对齐。
在纵向拉通指标过程中发现，在前端订货完成不错的情况下，收入却下降7%，这是对回款造成影响的主要原因。当对收入再次进行分析后，便可以找到根本原因所在。
企业团队将收入的过程性指标打开，发现订货到收入的转化天数较以往延长了15个工作日。背后的原因是订单未执行？还是备货时间比较长，无法形成收入？执行到下一步，就是找业务部门确认，找到根因。
做复盘就是要找浪费
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通讯信号，这是华为的看家本领，保持优势； -
手机续航能力，继承长续航的优秀基因到所有产品中； -
引入徕卡等优质供应商，将图片处理及拍照相关功能做到业界最优。
做复盘要摆正企业文化
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给别人提建议，对方不接受，互相争辩，复盘会变成了互怼会；
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事情没做好，都找客观理由，复盘会变成了甩锅会；
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对出问题的人抓住不放，秋后算账，复盘会变成了批判会。
写在最后
最后，我也想建议各位企业家，年底要留出一部分时间，让自己进行深度思考。
对一个老板来说，有些时候要边打仗边总结，有一些时候要谋定而后动。
特别是当下，业务端面临史无前例的压力，销售们早已经杀红了眼，老板们此时要做的不是狠抓考核激励，反复敲打团队，而是站在更高的角度看问题，找到新的路径。
我的建议也很简单，就是走出去。跟业内最专业的人交流，跟优秀的企业取经，寻找差距，快速破局！
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