稻盛和夫：萧条是严酷的，但决不是消极悲观的理由！

萧条是成长的机会。企业在不景气的情况下，正好有时间来增强体质，为下一次飞跃积蓄力量。

春天樱花烂漫，是因为寒冷的冬天为它聚集了能量，经历了严冬的考验，樱花才能在温暖的春天盛开。同样，企业经历了萧条的考验，就可能有大的发展。萧条意味着艰难和痛楚，但萧条可以而且必须成为企业再次飞跃的台阶。不景气的程度越严重，越是要以积极开朗的态度面对，全员团结一致，切蹉琢磨，集思广益，竭尽全力去突破困境。

——稻盛和夫

萧条是成长的机会

萧条是成长的机会。企业在不景气时，正好能增强体质、积蓄力量，为下一次飞跃做准备；

就像春天烂漫的樱花，需经寒冷冬天聚集能量、受严冬考验才盛开，企业历经萧条也可能实现大发展。萧条虽带来艰难痛楚，却绝非经营者消极悲观的理由，反而必须成为企业再次飞跃的台阶。

不景气程度越重，越要以积极开朗的态度面对，全员需团结一致、切磋琢磨、集思广益，全力突破困境。

“京瓷” 原是京都小企业，创业十年后在加利福尼亚设营销基地、在圣地亚哥建工厂推进本地化生产；即便发展顺利，其 50 年间也遭遇过石油危机、日元升值危机、泡沫经济危机等多次严重萧条，每次我都忧心忡忡、夜不能寐，但每次萧条后，“京瓷” 规模都会扩大一圈、两圈，我也由此得出 “应当把萧条当做成长的机会” 这一结论。

经济不景气时，仍有经营者不抱怨、只拼命努力。通常经济萧条时，多数人会发牢骚、鸣不平，但这类秉持 “即便环境不好，也得有所作为” 的公司，往往经营稳健，在不景气中依旧岿然不动。

此外，读人物传记便知，做出伟大发明发现的人，无一不是在漫长岁月里，一步一步做好朴实工作、持续努力的人；艺术家与将技艺做到极致的工匠，同样如此。

孜孜不倦、终其一生投身单纯朴实工作的人，能成为出类拔萃者 —— 付出不亚于任何人的努力，就能让 “平凡人” 变为 “非凡人”。

我或许本无经营者才能，但为成为优秀经营者，始终牢记：平凡人蜕变的关键，是不懈努力的反复积累，毕生耕耘者方能成为名人或达人。认识到这一点后，我自觉付出不亚于任何人的努力，至今未停。

最初我是因环境所迫不得不努力，后来却在投入朴实工作的过程中，渐渐爱上了工作。

我从早到晚、不惜分秒地全身心投入工作，外人或许觉得 “这么拼太辛苦”，替我可怜，但我沉迷其中。我认为，正是这份对工作的热爱，支撑我持续努力至今。

用竹子的成长比喻企业发展，克服萧条就像竹子长出 “节”。经济繁荣时，企业若一味扩张却无 “节” 支撑，只会长成单调脆弱的竹子；

而唯有克服一次次萧条，才能形成众多竹节 —— 这些 “节” 既是企业再成长的支撑，更能让企业结构变得强固坚韧。

要把萧条视作机会，关键是在平日打造企业的高收益经营体质，这正是抵御萧条的最佳策略。

高收益是 “抵抗力”，能让企业在萧条中站稳脚跟，即便销售额下滑，也不会陷入亏损；高收益也是 “持久力”，这类企业往往有多年积累的丰厚内部留存，即便萧条期漫长、长期无盈利，也能扛住。

此外，高收益还能让经营者有底气用闲置资金做设备投资 —— 萧条期设备价格远低于平时，正是布局良机。可见，在萧条来临前全力打造高收益体质，才是企业经营的核心要义。

仅靠善良与关爱无法经营好企业。即便身处严酷的经济萧条，也必须以让人望而生畏的强烈斗魂与气魄，全力增加销售、确保利润。

纯洁的心灵固然不可或缺，但仅此远远不够 —— 这一点，不仅适用于企业经营，对经济的重生同样关键。

我认为每一位经营者都必须具备一往无前的激烈斗争心，这是必不可少的条件。“京瓷的员工们，拿出你们的斗争心！” 为让大家理解这一点，我想读一段过往的文章。

京瓷创立 32 年时，我正因担心企业患上 “大企业病”、失去斗魂，在内部报纸《敬天爱人》的前言中，以 “京瓷的员工们，拿出你们的斗争心！” 为题写下激励文，对员工说道：

“我最近总在担心，京瓷内部的奋斗精神，也就是斗争心，是否正在变得稀薄。那种朝着既定目标，不顾一切、勇猛前进、不达目的誓不罢休的劲头，在大家身上似乎渐渐消失了。

但这种‘斗争心’，在企业经营中，与才干、领导力并列，是不可或缺的成功条件。”

更要注重节约，做好忍受长期萧条的准备。比如经济向好时，若销售额达 20 亿日元、利润率 10%，利润就是 2 亿日元，扣除税金后实际剩余不足 1 亿日元。

关键在于把这 1 亿日元作为内部留存储存起来，为应对萧条做准备 —— 我常说：“做不出 10% 的利润率，算不上正常的企业经营。”

毕竟只有高利润率，才能增加企业内部留存以应对不测，无论何种萧条降临，企业都能承受而不垮。像之前提到的，若制订三五年中长期计划时只先行投资，却无法保证销售额增长，这种经营极危险。

经营必须脚踏实地，有了利润就增加内部留存，以此预防萧条。

做事业常难称心，意外频发，萧条袭来，仿佛上天故意刁难。希望大家务必忍耐，硬撑过这次萧条后，更要为应对下次萧条做好准备 —— 也就是积累足够储备。

萧条期正是发现 “新事业萌芽” 的契机。那么，在全力熬过这场 “守城战” 时，还该做些什么？

经营艰难时，领导者需站在第一线，拼命削减各项经费，但仅做到这些还不够，绝不能消极等待、无所事事。

要尽全力争取身边所有可能的订单：比如企业专长是金属加工，能做的远不止汽车车身用的高级模具，需发动全体员工从其他领域挖掘订单。

若遇到 “需要质量好但价格不高的模具” 这类需求机会，可设立对应部门，将新需求纳入事业计划。

越是萧条期，越要努力拓展业务范围、捕捉新事业萌芽，唯有咬紧牙关坚持，才能熬过这段困难时期。