薛蛮子：创业者天生就打不了工

一级市场和二级市场最大的区别就是极度的不透明，极大的不确定性，谁也不知道，这么多千千万万企业，咱们中国每年新注册的公司1400万个，谁能想出招来，能够变成星，是一个技术活。

主持人：薛老师，您作为咱们中国天使投资第一人，很多创投圈的朋友一提起您，都觉得特别佩服，说您看人特别准，出手特别快，有一些业内传言说，你甚至可以不看报表，什么都不看，五分钟就拍板了，有这么快吗？

薛蛮子：五分钟没有，15分钟有。因为我觉得大部分的初创企业即没有销售，更没有利润，报表不是事儿...我们直接看人。

看一个事儿是不是符合大的潮流，看这个团队是不是像样，我们对人的判断占70%，事儿的判断占30%。我们的方法是：人靠谱，事靠谱，价钱不贵，咱就可以买一把。

主持人：人靠谱，事靠谱，价钱不贵，这都可以写下来了啊...蛮子老师，都说您看人特别准，所以想问一下看人看团队有什么秘诀吗？像刚刚说的初创企业。

薛蛮子：我觉得平常要多跟年轻人接触，不断的关心世界上发生什么事情，对大的趋势，什么是风口有比较深切的理解，在别人没有悟出来这个风口以前能找到机会，这是一个学习的过程。

对人的判断，最大的好处就是自己的阅历，见得多，交的学费多，上当受骗的多，倒过大霉，赔过钱，自然你的经历就多了，所以创业者，我觉得年轻是很好的。

投资是投资者岁数越大越狡猾，越不容易被蒙，所以阅历越深对人性的认识也有帮助，我没有学过自然科学，不是学理工科的，是一个学历史的人。学习每一个朝代，每一个大的风向，每一个公司，每一个文化，它的兴，它的衰，它的亡都有很多的规律性。把这个使用到创业上也是非常有帮助的。

所以我认为学历史的人都有一个深切的历史感，就是不容易被忽悠。因为不管有多牛的时候，瞬间倒下来的这种机会太多了。

主持人：可以举一个小例子吗，曾经有没有一个让你很心动，表现特别突出的团队？

薛蛮子：我认为团队基本上是两种。一种是海归高大上团队，年纪轻轻去的都是美国的常春藤，这种人回来，他的优势就是技术型主导的公司为主。

另一种就是草根儿，我投的草根儿的例子比高大上的多。因为高大上的苦恼首先是价格贵，比如斯坦福毕业的，一下子就是上亿，老头子抠门儿就不敢投了。

第二个我觉得海归的人往往不了解中国的国情，对中国不接地气，所以他得有一个过程。我觉得草根儿的创业者比较好的例子就是初中毕业的蔡文胜，我十年前投的他，这人现在也是天使投资人，做得非常成功，他也完成了成功的转型。

我认为他从一个简单的草根儿创业者，变成了一个成功的天使投资人，同时也创造了美图秀秀，美拍这样的产品，做到十亿美金以上的融资额，这个是很好的案例。

另外一个我就觉得是李想，21岁，高中毕业从石家庄出来创业，我们很快的花了100万美金买了20%的汽车之家和泡泡网的股份，现在这个公司已经50多亿美金了，道理很简单，我认为创业者和伟大的将军一样，都是天生的。

主持人：天生的？

薛蛮子：天生的，我认为创业者就是天生打不了工，无论如何要自己做老板，自己要决定自己的命运（的那种人），这事儿不行，下次行。

所以我的办法就是“逮住”这种人，咬住青山不放松，大不了就投三回，一次投两三百万，投三回再不成，第四回他准成功。

前些日子，我投了一个小伙儿。创业的前三回，我没有投过他，最后他找到了我，他做外卖的，叫一号外卖，他叫谭小平，他自己第四次创业还是做外卖，把上次做外卖赚的3300万，自己一辈子的钱都陪进去了。

第四次，我说，你身家性命都陪进去了，老头就陪你玩一玩儿。他已经在广东做到最大的外卖，在当地市场打败了百度、饿了么，他的竞争对手。所以我觉得就要找到这样死拼死磕，有创业素质，是一个天生斗士的这种家伙。

像雷军，像周鸿祎很多人就是天生的创业者，不让他干事不行，天生闲不住，给钱不给钱，对他来说只是最后的收入和上市他创业的一个副产品，他一定要有那个过程，他天生就是干这个的，找到这种人，你就发了。

主持人：所以我逮到几个关健字，你刚才说年轻，爱折腾，爱较劲，不怕输就这么一群人。

薛蛮子：是，当然了这些只是一个初步的素质，随着培养中一定要有情商，绝大部分人自以为了不起，跟别人混不到一块，没有团队，一个人，他什么都做不了，他一个人最多拿一个诺贝尔奖，玩一辈子，但是一搞团队就瞎，跟团队做事做生意不行。

所以做生意是跟人打交道的事，跟人打交道的能力是很重要的。

主持人：对，您刚才说的跟人打交道，有的时候离不开阅历。

薛蛮子：对，我觉得一个是天性，一个是阅历，到最后我觉得很好的例子就是马化腾(微博)，原来一个码农，一个很好的产品经理，怎么能够运用这么多大的团队，能够造一个伟大的公司，不断的允许公司内部创新，还能出现张小龙这样的，出现像微信这种伟大的产品，这都是很难的。

一般地公司大了，内部就没有这个内力了，他再孵化出一个全新的，甚至比自己更伟大的产品都是很难很难的事情。

像盖茨这样伟大的人物，他都不能看到。他反复的做了这么多年，这么多武器，什么outlook，hotmail 啊，这个那个，从来没有用互联网思维把这个连接起来，变成一个互联网帝国。他始终是一个软件帝国，始终想着怎么把这个东西多少美金卖给公司，多赚点钱。

他就是这些问题落后于谷歌，落后于facebook，随着PC在我们生活中越重要性降低，他的市值大幅度的降低，他的利润和将来的可持久性越来越成问题。

我觉得对于我们学历史的人来说，在科技界至少是没有基业长青的。因为科技的改变就像我们一个打战抡大刀片儿的武士，突然玩机枪，他肯定玩不动，玩机枪的人突然玩导弹，他肯定玩不动。

所以不光是打仗，我们人类社会也不断进行演变，我们谁都不能想象像诺基亚，摩托罗拉这样伟大的公司，柯达的照相机，柯达的这个胶片，柯达的这个film，它是生活中的一部分，突然一夜之间不行了。它自己发明了数字影像的公司，它没有抓住这样一个机会来革自己的命，很迅速的就没有了。谁能想到索尼这样的公司能够宣布破产，这都是无法想象的事情，这都是科技的力量。

主持人：您刚才也提到了互联网，科技是一个很大的趋势。那我们也可以看到像国内很多创新啊，创业者，他们其实大多是商业模式上的创新，比如说一些上门服务的，但是我们很少看见您刚才说的那种硬件技术式的创新。

薛蛮子：这是我们国内的一个弊病，一个是我们的教育制度是应试制度，死记硬背。

另一方面，我们这么多年山寨的文化太多，大家都想抄，原创的人得不到真正的回报，弄出来就被弄没了，大家抄，也没有人保护，折腾了半天。所以绝大部分人满足于微创新，什么东西拿来拾掇拾掇，改吧改吧，美国有什么东西，拿来主义，拿来就能用，这个就有点像我们的游戏业。

像美国的暴雪，他能够三年五年磨一剑，磨了一剑就几十亿人用，一用就几年，让你抄，你都抄不过，这种就是他的本事，我想我们三国水浒的游戏已经好几千个了，来回来去就这么点招儿，到现在玩的动漫还是大话西游，大圣归来，没有一个现实生活中的，创新就是我们这个国家文化中目前严重欠缺的。我认为既然全国人都认识到这个问题了，随着一代人两代人的长大会逐渐变化。

要想在国内从中国制造这么一个大国，变成中国创造，没有创新的能力，没有好奇心，没有一个原创的能力，是无法完成中国创造的，抄没有意义，抄的事已经做得差不多了。

现在的好处是，我认为90后的人都是具有高度个性的，他们每个人追求的确实明显跟80后有很大的不同，这也是可喜的现象。我认为随着00后，这些几乎都是独生子女，“老子天下第一”的家伙们长大，没准能有两个英雄出来。

主持人：那您刚才说到了90后和00后，您对于现在90后创业怎么看，因为很多人都说没有资源又没有经验，那不是瞎扯瞎折腾吗？

薛蛮子：每一个时代都有每一个时代的机会，像我这个50后的，能捞住我的机会，60后和70后造了很多辉煌，现在很多80后也有很多很多上市公司，90后，他们一定会有90后的优势，就是90后个性非常彰显，这个特征非常突出，对新鲜的事物的追求。

他们的不好像你所说的，人脉关系不够，有时候跟人家打交道不够，往往过于高傲，尤其是说90后，这个都是很自然的现象。但是我觉得一代人有一代人的使命，现在90后很多人都快30了，也没有什么新鲜了，马上00后就出来了，他们也得比他们还野的竞争，还横的还在后面。

这个就是跟我们每一个人成长的过程有关，当他还在成长的时候，都是这样。等他做了爹，做了妈的时候，才看到人生如此，看到人生是一个循环。等他做了爹妈，他知道，当年他的爹妈是每天晚上不睡觉，给他把屎把尿，给他喂奶，他会知道人生是怎么回事。

90后现在我觉得，前一段宣传得多过，一方面是跟媒体抢眼球儿有关系，凡是90后就狠狠报道，新鲜呗，年轻呗，小呗，好看，像老薛没有人看。

主持人：其实特别多的人看您，所以薛老师您对年轻的创业者有什么忠告或者建议吗？

薛蛮子：我认为年轻的创业者还是一件事，年轻的人一定要学会了能够跟不同年龄的人合作。

因为每一个年龄层每一个时代都有强烈的时代烙印，有他的长处和短处，扬长避短。一定要合作，80后或者70的领导者怎么能够吸纳90后的人，做到你的核心的团队中去。

90后创业者怎么用70和80后的人，用他们的经验用他们的人脉，用他们这个对事情的判断增加你的经验，这个一定是一个过程。

今天的社会是一个打群架的社会，单挑打败全世界的时代已经过去了。

主持人：您刚才也提到了70后领导人和90后的新人，但是现在我们会注意到一些传统企业，他会慢慢往互联网+这个方向去靠，像万达，他也高薪挖一些90后人才，但是感觉是一个很难的过程。

薛蛮子：这个事绝对不是简单的挖一个可以解决的。

主持人：那您怎么看这个传统企业+互联网。

薛蛮子：我认为中国今后最大的机会是传统企业的互联网+，这个是最大的机会，比如做沙发做枕头，这些所有我们见到的传统企业，怎么真用到现在的科技，现代的交通，现代的通讯手段，真正改变他的生产，销售管理。

其实这个过程是刚刚开始，所以很多人认为这个互联网+或者O2O这个事没有了，互联网+和O2O不是一个简单的跑腿，到你家里洗个脚，到你家里修一个指甲，实际上是一个深刻的变动，我认为这个过程刚刚开始，我们把几十年的电脑逐渐把互联网这件事渗入了生活的每一个单元，这个时候才发生变化，雪崩的变化（还在后边呢）。

主持人：我们很期待这样的变化。

薛蛮子：所以现在是创业的好机会。创业最好的机会就是不断的在洗牌，一到洗牌的时候，新入的就有机会，如果不洗牌，以前的联想也好，以前的华为，一个人待在那也动不了，一洗牌，游戏规则一改变，新人就插得进来。

所以随着科技的发展，每三五年，七八年，十来年都要来一场颠覆，一颠覆老的就是杀，新的就起来。这样最方便的就是消费者，消费者一定会找到最好质量，最便宜的价钱，最优质的服务，道理很简单。

主持人：所以大家都在说用户体验才是最根本的。

薛蛮子：以前我们谁都想不到，这么一个打出租车的一个纯粹的一个老旧的行业，一百多年了，随着移动互联网的出现，现在彻底改变了这个行业，这个行业变成服务至上，因为用户的整个习惯改了。大街上，下雨举着手叫出租车的没有了。

将来随着这样的变化，将来我们的衣食住行，我们生活中各个方面都会随着大数据随着云服务，随着物联网的发展发生变化。今天我们看到人和人之间的交往，物和物的交往还浅着呢，我们回到家里面这个暖气也开了，电饭锅也开了，冰箱也折腾，人类只会变得越来越懒，只要有一个需求能赚到钱，商家一定想办法把你的需求满足，赚你的钱。

主持人：蛮子老师，您是看得特别清，看得特别远。你们未来会有哪些重点的投资方向呢？

薛蛮子：我觉得很简单，每个投资者，一个理智的投资者，一定是有一个均衡的合理的投资配备，你们一定有一部份投资是固定收入，保证一家衣食无忧，不管出什么股灾，出什么风吹浪打，出什么大地震，你能保证一家人吃喝不愁，孩子能看病，能够外国留学，能干什么事，老了能看病。

一方面有好的资金配备，有一定好的二级市场的，掌握这个国家的机会，不管怎么说，我们国家的经济不断的在成长。

我觉得适当的在一级市场，做一定的布局，一定的百分比来做这个应该是一个比较明智的事，选择人的时候，最好选择一些有经验有成功投资历史，干过这行的人，这样他们犯错误的机遇就小，成功率要大得多。