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检测商业计划书是否合格的11条标准

检测商业计划书是否合格的11条标准 蚂蚁众投
2016-12-09
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导读:创业融资离不开商业计划书,一份有力的商业计划书是创业者与投资人之间的重要搭线。今天跟大家分享的这篇文章,作者
创业融资离不开商业计划书,一份有力的商业计划书是创业者与投资人之间的重要搭线。

今天跟大家分享的这篇文章,作者Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验自己的商业计划书是否有冲击力、是否经得起考验。

Bruce Judson是一个成功的单干型企业家,一个赢得荣誉的畅销书作家,也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。






1.“电梯”测验
你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么?

一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话,通常这意味着他能向员工、顾客和利益相关者描述公司的目标。

1988年我们为思科公司提供启动资金的时候,公司创始人 Sandy Lerner和Len Bozak以惊人的明确性解释了他们的事业,整个使命只用了三个单词:“思科连接网络”。这是一个经受住时间考验的描述。


2.“最多三件事情”测验
成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力。当你审视一个商业创意时,你需要问自己如下问题:

  • 这里决定我成功的三件事是什么?

  • 下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么?

  • 如果没有,如何获得?


3.“假如你是顾客”测验
把你放在潜在顾客的位置上。问你自己一系列的问题:

  • 在已有选择的基础之上,我会买这个公司的新产品和服务么?

  • 如果是,为什么?

  • 作为一个潜在的买家,我是独一无二的么?还是很多人和我一样?

  • 我会以现在的全价购买产品和服务么?

  • 购买服务有多快?多容易?

  • 我会立刻购买,还是先了解一下?


然后,回到企业家的角色,问:现在的商业计划允许适当的时间和精力么?

从这开始,你必须去找潜在顾客,现场收集实际市场经验。


4.“差异化和市场领导权”测验
无论何时有人说,“这是一个巨大的市场我们只需占有一小部分就能成功”,赶紧转身离开,远走高飞。不惜一切代价避开这个陷阱!成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西。当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。

定义你的市场——即使它只是一个更大市场的一小部分。这样你才有与众不同之处吸引这部分顾客,让你统治这个领域。与众不同者必胜,千篇一律者必败无疑。


5.“我会被包围么?”测验
在创业之前,你必须估计很常见的现象带来的风险,以及妨碍你长期成功的可能性。

公司有一些结构特性让供应商和合伙人难以竞争,从一开始你就要考虑你是否能有效构建你的公司,阻止合伙人和供应商复制你向顾客提供的价值的企图。


6.“成本翻番”测验
正像电梯演讲测验一样,“成本翻番”测验也广为使用。本质上是这样的:你预料到会出现问题,每件事都比预期的费用要高,通常需要更多的时间实现收益流。

这个测验检查你犯错误的回旋余地——很显然,余地越大越好。看一下你的利润计划(你预期的花费、预期收益、取得收益的时间)问你自己如下的问题: 如果成本翻番,这还是一份好的商业计划么? 如果第一年的收益只有预期收益的一半,成本又翻番,这还是一个好创意么?


7.留下“犯错误试验的空间”测验
好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。并且记住,你最后挣的钱不一定来自于打算挣钱的地方,所以留下试验的空间。

在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值。一旦你已经完善了你的业务模式——继续白天工作的同时——你就没必要选择如此大胆的假设,因为你有亲身体验告诉你什么管用。


8.“依赖性”测验
任何公司的重要风险来源之一就是对某个供应商或者顾客的巨大依赖。首要法则就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%。

所以,问问自己: 如果环顾四周,我的公司是否严重依赖某个公司呢? 如果答案是肯定地,有办法减少这种依赖性或者减轻潜在的损失么? 如果你打算创立的公司严重依赖某个公司,要考虑如下两个问题:

  • 这种依赖性会榨取我的利润么? 

  • 如果我依赖的公司停业或者不再同我做生意,将会发生什么事情? 


要花时间仔细构思一个详细的权变计划,用笔写下来。你或许从来不用它,但是写下来,你强迫自己真正思考这个问题,你什么时候需要就能马上找出来参考。 

值得注意的是: 在当今激烈的竞争环境中,不幸的现实是公司不在像以前那样具有同样地价值了。过去,一个公司在一年中获得特定收入,下一年(管理良好的情况下)也会得到类似的收入。今天,很有可能没有持续创新,一个公司的收入将迅速逐年下滑。当今的买家要购买的是一个能够不断自我更新的平台,而不是一个一成不变的东西。


9.“多股收入流”测验
尽可能控制你的风险。控制风险的传统方法之一就是多样化。涉及到公司收入,这就是说公司从多个来源获得收益的能力。


10.脆弱性”测验
“脆弱性”测验,或者说用来分析商机的“最坏的情况是什么”的方法,是在开始时问这样一些问题:

  • 如果公司开业运转了,什么事情会让我的公司瞬间倒塌? 

  • 我如何预测现有的和潜在的竞争者对我的公司作出的反应? 

  • 是否有竞争者,作为对我这个潜在威胁的反应,有能力将我的公司立刻扫地出门? 

  • 为什么现有竞争者不会对我的进入作出反应?


11.“不只是一条路”测验
创始人找到了迅速低成本扩大产品线的方法。这种低廉简单的测试并启动新产品和服务的能力通常反映了在职经验,但仍然有可能在启动公司之前了解能否并如何扩大你的产品线。

如果你的公司——或者你将使用的技能——能够灵活地朝多个方向发展,你将更有可能成功。但是如果你知道你正在启动一个只有一条路可走的公司,那么停下来,反复思考,你没有多少犯错误的机会。




公司介绍


蚂蚁众投,一个基于“互联网+”概念的资源共享平台,致力于缔造“全球众创空间+资源平台+创业者孵化圈”的多方合作,实现空间网络化、服务要素化、资源线上化等发展目标,共同打造基于全国创投者的股权众筹生态圈。

蚂蚁众投,不仅帮助企业融资和投资人投资,还提供共享式办公空间,促进空间内的创业团队相互协作,以及在蚂蚁众投商学院提供的创业培训。我们用创新的互联网思维、颠覆性的商业模式,让企业插上众筹的翅膀,为中国创造更多的世界级品牌,让更多的人成为投资者。我们运用多种手段保障投资者的利益,全方位的评估和控制风险,力图把投资风险降到最低。

合作机构




业务范围

股权投融资网站


蚁众投股权投融资网站(www.myzt8.com)将众筹项目共分为四大类,分别为民生类众筹(收益型股权众筹)、机构类众筹(创新创业众筹)、微筹(类产品众筹)、物权众筹(实物类众筹),所有项目都将在通过互联网进行众筹的“募投管退”环节,努力实现众筹资金的银行存管与监管,让平台终端移动化,使运营管理系统化,采用“领投+跟投”模式,是“体验式投资”的先行者。这种模式既帮助了众多创业者实现创业之梦,同时也拓宽了投资者的投资渠道,以一种低成本、高效率的方式,推动着“双创”前进的步伐。

蚂蚁众投商学院


利用微信平台与创业者之间进行时间碎片化教学,通过视频授课、语音授课的方式进行教学;通过蚂蚁创业商学院储备大量的创业者及优质创业项目,对其进行培训和孵化,引入中国青年创业孵化基地(云中城人才大厦)进行项目孵化,帮组项目融资及成长;


蚂蚁众投新型孵化器


投资+孵化的模式是蚂蚁众投平台新型孵化模式,背后孵化的生态链把互联网、金融、教育、传媒、孵化器五者有机的结合起来,这种新型孵化业态,通过对众多的科技创新项目的删选、资金扶持、平台支持、资源共享,这种金融的创新模式,更好的推进优质项目的创业孵化进程!昨日在蚂蚁众投孵化平台,帮助“透水传奇”项目对接政府资源、渠道资源,为项目后期发展做铺垫

蚂蚁基金


蚂蚁基金,作为发展基金,机构领投+投资者跟投的模式。在自有的体系内发现优质的企业资源,帮助企业快速发展的同时,通过私募股权投资基金方式获取更高的投资溢价,完成从VC到PE的转化。针对每家实体连锁店,蚂蚁基金领投,最高领投20%,发展基金和并购基金完成对大项目的融资,最终帮助企业成功上市。

未来,蚂蚁基金将在全国各个区域成立区域基金,帮助当地优质项目发展壮大。


投后管理体系


投后管理是蚂蚁众投项目投资周期中重要组成部分,也是“募、投、管、退”四要点之一。在完成项目尽调并实施投资后直到项目退出之前都属于投后管理的期间。由于企业面临的经营环境在不断变化,公司的经营发展会受到各种因素影响,从而增加了项目投资的不确定性和风险(如市场风险、政策风险、技术风险、管理风险、法律诉讼风险等),投后管理正是为管理和降低项目投资风险而进行的一系列活动。投后管理关系到投资项目的发展与退出方案的实现,蚂蚁众投的投后管理体系将会从主动层面减少或消除潜在的投资风险,实现发起方与投资方的信息沟通,资源对接以及投资的保值增值。

软件服务


为了实现众筹项目的良性发展,蚂蚁众投开发微信三级分销软件,万群转播系统等软件服务。帮助小微企业实现在线上线下的销售渠道开发,同时利用应用软件加大与小微企业的粘性,获取小微企业的数据,形成自己的数据库。




领导关怀





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