依托云天化绿色高质量化工产业，联合商务着力推进由“企业的供应链”向“供应链运营企业”转型，在肥料板块积极开展供应链转型探索。通过与周边中小磷复肥制造企业深化合作，沿着供应链方向延展创造价值，着力延链；通过整合商流、物流、资金流、信息流，成功在肥料供应链中嵌入金融、物流等一系列供应链管理服务，着力补链；通过助力产业链与供应链双链融合、强化风控保障措施，着力强链，实现基于供应链服务的肥料出口商业模式创新，为推进公司由“货物贸易”向“货物贸易+加工贸易+服务贸易”多元化转型升级提供了最佳实践，提升核心企业的竞争优势，强化链主企业的供应链运营能力，打造合作各方共赢、共生、共享的供应链生态圈。
国际磷复肥市场经历2020年震荡上涨之后，2021年受需求推动和供应紧张的影响，行情持续走高。与此同时，面临磷肥行业激烈竞争，近年来云南磷肥企业处境艰难，缺乏差异化竞争优势，同时不具备出口销售的能力，在充分竞争的市场中处于弱势地位，经营状况欠佳，大部分产能闲置，甚至部分中小磷肥工厂处于停工停产状态。联合商务顺势而为，深度融入供应链上游肥料制造环节，推动绿色循环经济，挖掘国外不同市场对用肥微量元素的个性化需求，在供应链上发现机会，嵌入更多增值管理活动，对供应链各方进行整合。综合利用云天化内部工厂对磷石膏、萃余酸等生产副产品，充分发挥省内中小磷肥工厂闲置产能和柔性化生产能力，加强产销协同，以销定产，以产促销，以云天化的新产品研发实力为依托，引领中小化肥企业定制化生产特色出口肥料产品。
◆优化外汇管理，关闭敞口增强收益。向国内供应商采购时支付人民币，出口销售时收取美金，若未主动管控结汇时点，对汇率进行有效管理，在人民币升值压力下，则易产生大量汇兑损失，侵蚀利润。联合商务充分利用跨境资金集中运营资质，境内外成员企业间实现跨境资金归集和统一调拨，为跨国资金运营和供应链金融的外汇资金统筹提供了有力支持。依托强大的融资授信及金融产品体系，不断增强与业务的融合度和协同性，在肥料出口端，通过利用跨境资金池和外汇管理金融工具，及时避免因汇率波动带来的汇兑损失，有效关闭汇兑敞口。
◆出口订单融资，提升资金周转激活供应链。传统肥料出口商贸中，向国内肥料工厂采购成品采取先货后款，且款项通常约定待出口收汇后支付，付款周期通常较长，给工厂带来很大的资金压力。缺乏资金的工厂无法及时获得货款，进而无法采购原材料投入下一轮生产，资金压力将沿着供应链进行传导，成为供应链上的薄弱环节。联合商务通过开展出口订单融资业务，收货后立即向工厂付款，避免工厂资金断裂，促进供应链良性循环，提升了云天化供应链的竞争优势和议价能力。
◆补强营运周转，强化周转提升供应链效率。建立了商贸采购的“物流联系人机制”，建立工厂、采购、物流信息交流群，做到一厂一微信群，实时通报产品“生产—发运—港口入库—装船”情况，对商贸订单进行精细化管理，有效协调货物购销。每周对待产、在途、在港库存进行统计，分析采购量与销售订单匹配情况，识别货物缺口与待销量，合理安排购销节奏。尤其是在出口旺季港口堵港、肥料装船发运延迟时，调整采购节奏，避免存货堆存占用资金。
◆补强海运物流，降本增效提升端到端服务能力。2021年，联合商务组建成立了海运项目组，专门负责租船业务。肥料产品事业部、海运项目组、物流事业部建立了出运协同机制，统一发布运信息指令，加强货物发运、港口入库、货物装船协调联动，对近60%的商贸肥料出口销售定价采用CFR模式，自行租船出运，在降本增效的同时，有效提升了端到端服务能力：一是强化货权掌握，有效防控了贸易风险；二是海运费价差包含在肥料价格中，拓宽了盈利空间；三是通过增大货量更换租用更大船型降低海运费单价，及协调卸港深水泊位等手段，有效降低了海运费成本；四是发挥租家优势，优化配载，充分利用大宗散货特点和超装运费优惠条款节约运费。
强化物流支撑，助力产业链与供应链双链融合。加强区域供应链布局，提升临港资源整合能力，围绕北部湾、渤海湾、长江港三个核心肥料海运物流圈开展供应链物流平台建设，加强与产业链融合。一是仓储方面，建立港口云天化产品“大库存模式”，有效提高港口仓库利用率，为公司在港口争取更多仓库堆放出口化肥产品提供有力支持；二是库位方面，根据订单情况与客户对接即将到港船舶的载货情况，为港口货物备库及分堆控数提供有效信息，减少备货库位与泊位交叉导致的港内短运。
强化风险管控，防范风险保障供应链安全。建立“事前、事中、事后”一体化风控体系，加强核心企业风险管理，保障整个供应链的安全。一是强化事前控制，通过加强供应商及客户准入与动态管理、信用额度审批和使用控制，充分使用出口信用保险等金融工具转移业务收汇风险，强化供应链业务模式风险管控；二是强化事中控制，定期不定期开展风险访谈，持续关注国别风险、合规风险和市场风险，经营风险与廉洁自律协同推进，多维度识别、分析评价、防范风险，风险管控贯穿合同履行的全过程，及时纠偏和处置业务中的突发情况；三是强化事后控制，保持业务资料的完整性、可追溯性，在业务合同清洁、财务清洁前提下，以合同编号为依据整理资料归档备查，强化合同档案管理。
通过供应链服务创新合作模式实施，联合商务一方面扩大了“朋友圈”，肥料客户渠道得到进一步扩张，取得了良好的经济效益：2021年购买量达万吨以上的客户有30余家，全球农资界排名前列的跨国公司在巴西本土市场合作得到回归，带动了联合商务当期毛利的大幅增长；另一方面主动担当起国有企业的社会责任，发挥云天化化肥产业龙头企业的引领作用，避免云南磷肥产品在国际市场的恶性竞争；同时落实“六保六稳”任务，积极帮助省内中小磷肥工厂复工复产，产生了良好的社会效益：2021年，通过云天化全球供应链服务体系，10余家中小型磷肥工厂生产出口各类特色肥料26万吨，间接和直接提供就业岗位3200余个。
“上下同欲者胜”，肥料出口供应链服务转型是联合商务打造成为云天化全球供应链行动中的重要一环，之所以能取得丰硕成果，首先取决于云天化管理层和“一把手”自上而下地坚定推行战略变革，主动拥抱供应链运营这个新业态。联合商务经营班子积极响应，从传统商贸企业向供应链运营企业转型升级，应对新发展阶段的机遇和挑战、贯彻新发展理念作出战略选择。2021年，联合商务精心筹备，面向全体员工开展“云天化全球供应链大家谈”征文活动，面向中层管理人员和业务骨干开展“云天化全球供应链大家讲”宣讲活动，为企业战略转型升级统一思想、凝聚共识。2022年是联合商务的“对标”提升年，也是“云天化全球供应链大家干”活动的主要内容，联合商务的全体员工将牢固树立“风险第一、现金流第二、业务规模第三”的经营理念，通过向国际一流标杆企业看齐，持续发力推进能化、农产品等各业务板块全面转型升级，构建企业核心竞争力，将联合商务打造成为具有国际竞争力的供应链运营企业，有力承接云天化集团成为保障粮食安全的“国家队”和面向南亚东南亚辐射中心建设的“排头兵”的战略定位。
