云天化天帆供应链以3万吨销量迎“五一”- 大数跨境

云南云天化联合商务有限公司

2024-05-05

导读：云天化天帆供应链以3万吨销量迎“五一”

4月份，云南天帆供应链有限公司（以下简称“天帆供应链”）的金猪/金宝贝两个产品产销售量达到3万吨，市场销量较一季度总量增长13.33%。今年养殖行业及饲料终端需求低迷、原料价格波动不断，天帆供应链围绕云天化股份下达的生产经营任务，调整销售思路，强化团队的业务能力提升，经过不懈努力，用30天时间，突破销售瓶颈，取得了较好的销售业绩，用行动为“五一”添姿增彩。

统筹兼顾，下活销售“一盘棋”。3月中旬开始，天帆供应链多次组织销售人员走访客户，专心听取客户意见建议，把用户意见作为工作切入点，深入研判、全面分析、逐项挂号，结合当前的经营环境，提出了“抓政策机遇、抓市场变化”的工作思路，对标行业指标，制定了“321”销售措施，以提高效率、强化周转、精准运营为抓手，突出经济效益和社会效益，不断提升企业穿越周期能力。

协同联动，织好销售“一张网”。2024年是联合商务的“项目创效年”，天帆供应链针对业务过程中的堵点、难点问题，以“饲料及玉米采销协同”项目为纽带，与润丰云天、天驰物流、联合商务农产品事业部等协同联动，通过成立专项工作组，召开协同例会、不断强化日常沟通，交流共享产供销信息，动态完善饲料销售方案，持续优化销售渠道、物流供应链、出关等工作流程，以大客户合作模式拓展销售增加销量，以散装产品的生产技改提升饲料产品的产能释放；通过下发攻坚作战提醒函，促进供产销平衡，实现产供销协同联动，进一步提高云天化饲料产品的市场竞争力和市场占有率。

创新模式，打好销售“组合拳”。天帆供应链以推动 “直销+经销+代理”的销售模式落地为契机，对营销人员的服务能力、沟通技巧、团队协作、解决问题的态度和专业能力等内容进行实战演练。营销人员通过参加行业展会、举办产品推介会、开展促销活动等方式，了解客户需求，深入挖掘市场潜力，提出了“大客户及公开市场灵活定价”的销售策略，不仅可以对大客户提供个性化服务方案，还可以根据不同客户的需求和市场变化，与经销商、渠道商共同制定销售计划和目标，不断完善渠道管理，提升渠道利润和销售效率。

相关负责人表示，云南天帆供应链有限公司主要负责云天化全球农产品供应链落地加工产业的产品销售。2024年，天帆供应链将主动融入云天化红河项目的产销协同，通过提升季度销售量和日均提货车辆等，助力红河项目二季度产销两旺、再创新高。