“松湖杯”之答疑解惑篇（十一）
团队契约不可无！
在路演的问答环节中，我们经常会听到投资人问：你们团队谁是老大？团队之间的股权架构是什么样的？ 其实，这些问题都反映了我们在创业时的一个细节，那就是团队契约。团队是一个项目的根基，而团队契约在路演的时候可能不会体现出来，但是在问答环节中，一般都会被问到。那么，团队契约需要体现哪些原则呢？
1. 首先要约定好股权架构怎么设置。在股权架构中，CEO控股权起码要在65%以上，但不要达到100%，要留一部分的股权给其他人，让他们在工作时更有动力。CEO的控股权最好能达到67%左右。当然，这当中可以包含代持股份，只要CEO的控股能力能达到65%以上即可。
2. 团队契约应该要有分工。团队里的成员要有明确的分工，自己有自己负责的范畴。比如说，CEO负责什么工作，运营总监负责什么工作，运营总监在什么情况下可以独立行使决策权，CEO在什么情况下可以越权直接管理运营总监的哪些工作等等。
3. 为吸引更多优秀人才，我们还要后面加入的团队小伙伴或合伙人预留一些发展权益，可以是股权激励，可以是期权激励。不管是股权还是期权，我们都需要提前拿出来做一个“池”。而这个“池”的持有方式可分以下4种：CEO代持，成立一个有限公司代持，股东代持，有限合伙公司代持。其中，大家比较认可的是第4种——有限合伙公司代持。
4. 用成熟条款、股权锁定、竞业协议和项目保护等操作锁定既有利益，让股东或股东的权益“跑不掉”。设定条款，并根据条款规定的条件进行股份给予，以此约束股东；锁定股权，让股东既不能出售股权，也不能拿这个进行质押；与股东签订竞业协议，限制他规定期间内不能跳槽；签订项目保护协议，即保密条款。
5. 要提前在协议中与股东谈好权益回购及清算规则等相关问题。当股东真要走的时候，CEO可拿钱买回该股东的股份。另外，要是公司没做起来，还剩下一些钱，按照契约中的清算规则，每个股东按照什么比例分配资金，这些内容需要很完整、很规范。
小伙伴们，在问答环节中被问到这些问题的时候不用害怕，根据以上5点原则去作答，投资人会对你加分不少哦~
本期干货分享到这里，下期再见~
BP小白可以找中科云智老司机带路！
2017“松湖杯”报名已截止：
中科云智分赛场
将持续放送大赛进展、路演辅导等信息
如需辅导，请联系：
尹浩辉：136-8899-9721（微信同号）
张佳男：135-3732-6942（微信同号）
