2018年11月至12月期间，联合商务将分批向加大拿出口重钙4000吨，这是云天化的磷肥产品首次销往加拿大。
加拿大客户对重钙的品质要求十分严苛，特别是有效磷和粒度的产品指标比其它销区有一定程度的提高。为满足加拿大客户的需求，联合商务加强了质量管控，10月初，以试单的方式通过集装箱向加拿大温哥华发运200吨重钙，云天化高质量的产品赢得了客户追单。
加拿大是世界第四大农产品出口国，小麦、大豆、豌豆、芥花油、畜牧产品出口逐年增长。同时，加拿大还是钾肥出口大国，但磷肥产能十分有限，主要依靠进口。位于亚伯达省的加拿大最大的磷肥工厂将于2019年第二季度停产磷肥，这将会使加拿大国内每年减少60万吨的一铵供应。虽然Nutrien承诺会在一定时间内保持磷肥供应，ADM也已经在加拿大布局仓储物流系统，但是仍可预见会产生供应短缺。随着中美贸易摩擦不断升级，来自中国的巨大农产品需求将会促进加拿大农业的不断增长，也会带动化肥的需求增长。联合商务抓住市场接点，利用时间差，首次打开了加拿大磷肥市场，为云天化的化肥从西海岸逐渐向加拿大中部拓展，全面出口和深耕加拿大市场赢得了先机。
（文/夏凡、刘家杰 图/夏凡）