2018年，对于联合商务而言，是承前启后，多项工作取得突破的一年；是继往开来，全力打造云天化国际化增长极平台的奠基之年。全年实现肥料产品销售超340万吨，大豆贸易超470万吨；全年实现营业收入280亿元，实现进出口总额超18亿美元，全面完成了股份公司下达的各项经营任务。
然而，年度运行之中，却是一波三折。特别是从7月起全面停止美国大豆进口开始，联合商务大豆贸易遇到了前所未有的挑战，仅中美贸易摩擦大豆缺口就达100万吨，占全年的四分之一。至2018年7月中旬，在时间过半的情况下，联合商务主要经营目标完成率仅为30%，完成全年的目标任务压力剧增。
针对这一情况，联合商务党委高度重视、主动作为，研究并于7月20日启动了目标倒逼机制。采取的措施是：将全年各项目标按照“总体目标不降、重新细化分解”的原则，针对不同的业务单元，设立不同的目标权重，重新一对一磋商，确定完成要求。同时，对公司各部门、子公司的正（副）职、助理及核心业务骨干（主管）按不同职级，分5000元、4000元、3000元按月缴纳业绩保证金。年度目标达成率低于85%，交纳的保证金全额扣除；高于85%低于100%，不足部分按双倍扣除；超过100%，全额加倍奖励。以此层层传导经营压力。
在这一新的倒逼机制的作用下，各部门等、靠、要的情况不见了，主动想办法、找市场、增业务的积极工作氛围形成了。截止2018年12月26日，通过盘点，联合商务总体完成了股份公司下达的各项任务目标。但从内部来看，完成效果有好有差。其中，有4个主要业务部门所有考核指标全部完成，9名核心骨干加倍兑现了业绩保证金，占25%；有2个业务部门和5个职能部门的24名骨干人员因目标部分未达要求，按比例扣减了业绩保证金，占67%；有2个业务部门的3名骨干人员目标业绩完成情况未达到85%，全额扣减了业绩保证金。
“我们设立目标倒逼机制，强化关键少数人员与公司利益捆绑，就是要强化联合商务是一个整体，一荣俱荣、一损俱损的组织氛围。全年看，这一手段较好地激励了各个部门关键人员的压力感和责任心，效果得到了体现。”联合商务党委书记尹敬东如是说。
“在实施目标倒逼的过程中，我们纪委主要是强化了督查督导。我们设立了四级督促机制，对不能在规定时间内作出响应或不能准确响应的单位和个人，实施提示、提醒、黄牌、红牌四级督导，强化有令必行、令行禁止的执行氛围。”联合商务纪委书记陈强说。
联合商务抓住关键少数，对核心骨干员工全面加压，通过党委的倒逼机制拉动和纪委的督查督导机制推动，通过奖得心动、罚得心痛，绝不含糊的对标执行，实现责任与薪酬的一一对应，确保了各项重大决策的有效执行。
2019年对于联合商务而言是实现未来五年战略目标、做强做大云天化商贸物流产业的起步之年。当前，年度的各项经营目标已经确立，关键就是干。习近平总书记说过：梦想不是等来的、喊来的，而是大家拼出来、干出来的。联合商务党委表示，将以2018年目标倒逼机制作用发挥为起点，探索更多更有效的激励机制，确保全年各项目标的顺利完成。
(文/党群工作部)