从今年7月开始，由于美国采取单边主义做法，先后对从中国进口的500亿美元、2000亿美元商品分别加征25%、10%的关税，中国也同步实施了相应的加征关税措施。中美贸易摩擦持续升级，对联合商务而言，最直接的影响就是原来占比较大的美国大豆无法再进入中国。按照年初确定的大豆业务贸易量要达到400万吨、营业收入达到120亿元的经营目标，在前端货源大幅（30%以上）减少，后端国内大豆下游客户停止使用美豆（减量超30%）的基础上，联合商务仅大豆业务量缺口就达100万吨以上。
在今年9月29日召开的全省稳外贸促出口工作会上，云天化集团继续以进出口总额超13亿美元的成绩单，排名省属地方企业首位。分析云天化进出口额构成发现，大豆业务以330万吨贸易量、近5亿美元进口总额、占比38%的份额，为集团进出口总额作出了重要贡献。
一方面，美豆停止进口带来供应端紧张；一方面，联合商务还能确保总体业务量不下滑。是什么原因让这一选择题有了正确答案？
“我们采取的最直接的措施就是寻找美豆的替代货源，比如巴西大豆。”联合商务分管农产品业务的副总经理樊毅说。由于早准备、早筹划、早实施，采取了替代措施，全年预计从巴西进口大豆达到380万吨，同比增长20%以上，一定程度上弥补了因美豆停止进口产生的缺口。
“但是，由于天气、地域、时节和耕作水平的原因，巴豆无论是产量还是上市时节都不能完全填补美豆停止进口留下的空间，仍然留下了30万吨左右的缺口。”樊毅说。“在这个看似无解的题目面前，我们采取了一项重大的贸易创新，那就是跻身国际粮商，实现从单纯的国内贸易商向国内贸易商+国际粮商的转变。”
要实现这一转变，并不容易。据了解，全球农产品四大巨头ADM 、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus（简称ABCD），对国际粮商有着苛刻的资格准入和高门槛，目前国内农产品贸易大户，排名2017年世界500强129位的天津物产、排名《福布斯》杂志发布的2018年“全球上市公司2000强” 1557位的厦门象屿（600057），都不具备国际粮商的资质。联合商务凭借10多年在国际农产品领域诚实、依规、自律的良好声誉，赢得了ADM等国际巨头的认可，成为国内唯一一家具备国际粮商资质的贸易企业。
“今年实现的这一重大突破，不仅为我们找到了在国际间实现贸易的新途径，弥补了因贸易摩擦等不确定性带来的业务量的下滑。更重要的是，我们通过国际粮商这一平台，锤炼了业务人员的国际视野，提升了我们全球配置资源实现业务更大突破的能力，为未来五年把联合商务打造成为云天化国际化增长极平台奠定了坚实的基础。对我们而言，意义重大，影响深远。”联合商务总经理刘伟说。
据介绍，在联合商务农产品贸易业务构成中，除了大豆之外，还有棕榈油和大米。今年5月，经过坚持不懈的努力，联合商务瑞丽天平取得了在瑞丽海关碎米和米粉业务正常通关许可。据了解，这一正常通关模式在大米进口配额制体制下国内尚属首创，将为今后缅甸大米进口大幅增长奠定坚实的基础。
下一步，联合商务将持续把化肥、农产品和能源化工三大板块打造为支撑其发展的三极。在农产品板块，将紧紧响应国家“一带一路”倡议，紧紧抓住云南辐射南亚东南亚中心地位，紧紧契合集团开拓缅甸等周边肥料市场的战略契机，依托瑞丰年平台，通过渠道下沉，精耕缅甸市场；通过肥粮联动，把肥料销售到缅甸的同时，把缅甸大米进口培育成重要的增长点，实现云天化农产品贸易业务的更大发展。
（文/陈强 图/李函津）