用数据说话 联合商务四月份经济运行分析会开出新意

5月14日，联合商务4月份的经济运行分析会开出新意，引入“使用资金报酬率”，把使用资金当作权益资本，以疱丁解牛的方式在扣除机会成本（财务费用）后，逐一评价每一项经营业务的整体盈收能力。

1-4月，联合商务营业收入100亿元，同比增长61%；进出口总额5.24亿美元，同比增长11%。肥料、能源化学、农产品等板块营业收入相较去年同期都有不同程度的增长。但在应用“使用资金报酬率”扣除各业务板块的资金占用费后，公司主要业务板块呈现亏损状态，整体运营效益亟待提升。

计划财务部充分发挥财务管理的职能和优势，用数据说话，对公司整体运营的效率和效果进行了深入分析，找出关键影响因素，对下一步的经营工作提出了明确的意见和建议。

肥料产品库存占用资金较高，应收账款金额较大，贸易毛利不足以弥补资金利息。需要降库存、提高存货周转率，并确保按合同约定按时收回货款，同时从采购、物流、收款等环节做好成本管控。

能源化学板块，库存高、资金占用多，收入预算完成率低，毛利不足，需要逐步降低库存量价，尽快开展能源化学产品链相关品种贸易，以补足前期欠量。

农产品板块需兼顾收入与利润，强化结算统筹。

针对公司三项费用的整体管控和应收账款的催收情况，会议明确了各责任部门降低管理费用的目标；应收账款除提供了回款清单，还明确了分管公司责任领导和完成时限，由财务部门定期提示催收情况和完成进度。

联合商务总经理刘伟要求，一要紧盯目标，加强市场分析预判，适时调整决策，准确把握市场采销节奏，化解市场矛盾，解决发展中的问题；二要做好风险防控，按“单单清、强周转”的思路，提高资金周转率，降低风险；三要协同合作，做到信息共享及时，包括事前、事中、事后过程中的信息共享。

会议要求，各业务部门加强精细化管理，提高资金周转率和资金使用效率；控存货，提高存货周转率，做好成本管控；控制各项费用，推进应收账款回收进度；在风险可控的前提下，不断开拓新业务，发展新动能；加强团队协作能力，携手共进，在压力与动力“双轮驱动”下，以“钉钉子”的精神，全力以赴完成年度经营目标任务。

联合商务领导班子、各事业部、各部门和子公司负责人参加了会议。