缅甸市场渠道开发稳步推进- 大数跨境

云南云天化联合商务有限公司

2020-11-11

导读：缅甸市场渠道开发稳步推进

随着8家星级渠道商与缅甸一体化项目组签订星级客户经销协议，缅甸市场开发的渠道建设工作提前完成任务，其中五星级渠道客户4家，五星级以下渠道客户4家。

双管齐下，加速推进缅甸市场开发。缅甸一体化项目组设立了渠道建设小组，深挖渠道寻求新突破。根据经销实力和合作意愿对经销商进行等级划分，匹配不同的销售任务、优惠政策和服务力度，以此鼓励经销商开拓市场渠道、搭建分销网络。工作组一方面依托三环重钙的品牌和资源优势，与缅方渠道商积极沟通；另一方面走访国内出口客户，达成合作。围绕经营品牌、含量配比和经销范围等多方面与国内外渠道商进行谈判，针对产品价格、生产、发运等痛点问题对客户一一进行解答，消除了客户的顾虑。

箭无虚发，学习手册配上技术培训。渠道建设小组根据缅甸实际情况，以农化服务为核心，制订的一套农化工作指导手册，现已陆续发放到缅籍员工手中，各营销中心迅速组织线上培训学习。工作手册包括经销渠道管理、终端生动化建设、开展集市搅动会和农化服务等具备实战的市场操作方法，为后续缅甸市场的产品推广提供强有力的理论和技术支持。

缅甸方向渠道建设小组负责人表示，推进缅甸渠道建设、搭建经销网络是云天化产品走出去最关键的一步，签署星级经销商协议，保障了云天化在缅销售的可持续性，进一步增强了缅甸渠道客户与云天化合作的意愿和信心。同时组织缅籍员工培训营销、农化服务相关知识，致力打造渠道建设服务型队伍，可以为当地渠道农户提供更专业的技术指导和农化服务。