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亳创创业者丨张思宇:小鹌鹑中的创业商机

亳创创业者丨张思宇:小鹌鹑中的创业商机 亳创青年创客空间
2020-10-16
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导读:乘风破浪,披荆斩棘,新时代创业女性在勇敢自信地向着自己的目标阔步前行。张思宇用自己行动和能力告诉我们,不论何时,奋斗的女性都在闪闪发光


说起今夏最火的一部剧,《三十而已》绝对当仁不让。剧中,三位都市女性面对着充满危机的生活,不低头、不放弃,活出独属于自己那份精彩。
她们以美丽的姿态、独树一帜的人格魅力向所有人展现了女性勇敢坚韧、积极向上的生命力。
今天,我们一起聆听药都城内一位女创客的故事。

鹌鹑与显扬





张思宇,毕业于合肥行政管理学院,学习的是公共事务管理专业。在不影响正常学习的基础上,张思宇勤工俭学,找了一份发传单的兼职,基础工资是60元/天加提成,提成就是拉房客到销售处,这是份很讲究沟通技巧的工作。张思宇一开始没有经验,总是拉不到客户去看房,后来经过学习和自我探索,慢慢的,兼职一天底薪加上提成可以拿到四百到五百元。

大二时期,张思宇开始跟着一些广告策划公司在学院里做品牌推广,做过的品牌有伊利、安卓商店、拉芳日护等。品牌推广一天大概需要两到三个小时,一天工资在180元到280元之间。“那时候学费、生活费和零花钱,都是自己赚的,没有向家里要过一分钱,这种赚钱的经历也是影响我走上创业路的一个因素吧。”张思宇回忆道。



有了资金,张思宇决定充分利用这笔钱,自学炒股。经过市场考察与研究,张思宇决定入股大型能源企业,这种股票一般持半年或者一年,刚好是一个学期的时间。当时的开户费最低为一万元,张思宇便拿出基本开户的资金,入了股市。

时间转眼到了大二下半年暑假,股市行情很差,大部分股票一跌再跌,但张思宇购买的股票是低于市场价值的,反而涨了四倍。就这样,张思宇利用炒股赚取的资金,断断续续买了一些其他的能源股来进行中长线操作,赚取了不少资金。



2015年12月29日,张思宇毕业回到了亳州,决定和朋友一起开始创业。张思宇考虑到食品行业比较好做,而且老百姓万事离不开“吃”这一字,卖不出去的产品也可以低价销售进行处理,成本较低,从这个考量出发,张思宇决定进入食品行业。

利用身边的资源,张思宇联系了一个闲置的食品厂,和另一个合伙人一起申请了无息贷款政策,加上大学攒的钱,凑够了二三十万的启动资金,买下了这个食品厂。就这样,安徽省显扬食品有限责任公司诞生了。


厚积薄发,迈入高速发展的轨道





因为收购的食品厂之前有着鹌鹑肉的生产种类,所以显扬食品一开始主做的产品就是鹌鹑肉。但生产线生产的鹌鹑肉口感不是特别好,张思宇又进行了市场调查及口味研发。时间转眼来到了2016年的新年,张思宇没有选择往市场上铺货,而是选择以投入成本做团购为主。



刚毕业的张思宇不会开车,就在亳州的寒冬里骑电动车,车上挂满了十几件公司试生产的鹌鹑礼盒,向南部新区的各个药厂跑团购。结果销售的结果出人意料的还不错,公司一月中下旬开始生产,从开始生产到二月份过年这短短的时间内,销售额在30万元左右。

年后,张思宇的公司收到了一些反馈,反应鹌鹑肉的口感不像想象中那么出色。于是,2016年新年到中秋节期间,张思宇决定升级口感和包装,把升级完成后的鹌鹑肉小批量的投入市场观察反馈,通过反馈来继续改进产品,显扬食品的鹌鹑肉在这种高强度发展之下,口感逐渐变好,质量也随之提升。



2016年的中秋节,张思宇开始大面积的向市场铺货,那时公司主做的是江苏、河南的高速服务区市场。产品一开始的包装很简易,对于张思宇而言,升级之后的鹌鹑肉虽然生产成本很高,品质保存良好,但卖不上价格。那时候市场上基本没有卖鹌鹑肉的公司,大部分商家也不愿意收货。张思宇只能接着跑团购,一家家的把这批老库存清完。

2016年12月,张思宇为公司招聘了新的策划,把包装袋和礼盒全部更换成新款包装,这种新包装新口味的鹌鹑肉在江苏市场打开了显扬食品的销路,成功奠定了公司以后的发展基础。



2017年,显扬食品年销售额达到了将近四百万元,并且还在稳定增长。2017年下半年,在公司稳定发展的基础上,张思宇考虑到规模化和环保趋势的因素,综合当时的社会大环境和公司以后发展,和几个朋友合资在南部新区购买了约33亩的地用于生产研发,2018年下半年这块地开始正式启动建设。显扬食品在稳定发展的基础上,2019年全年销售额达到了将近一千万元。

破后而立,披荆斩棘





天不遂人愿,2018年,张思宇租赁的厂房正处于环保的检测位置,不能开工,停工了四个月之久。公司对于生产地皮投资了七千五百万元,这远远超出张思宇内心所计划的资金。

俗话说隔行如隔山,用张思宇的话来说,做实体和建设楼盘中间隔的是珠穆朗玛峰。施工方拿钱跑路,场地建设只能停工,张思宇面临着起诉金额一千多万的官司,这笔金额对于刚毕业两年的张思宇来说,无疑是个天文数字。种种的压力压在了这个小女孩身上,让她一度绝望。



就在这时,朋友的一句话激起了张思宇的斗志。朋友对张思宇说,凡事都有解决的办法,只要你不轻易言败。

这句话点醒了张思宇,她想到自己刚毕业时向银行无息贷款,凑了几十万,紧接着公司销售额发展到一百多万、两三百万、近千万,这些经历使得张思宇坚信,所有的问题都有其解决的方式。

食品厂在这个位置不能生产那就换个位置,毕竟公司销售渠道已经打开,施工方拿钱跑路不代表自己的官司稳输,凡事都有一线生机。报着这样的想法,张思宇熬过了这段低迷的日子,显扬食品踏入了稳定发展的快车道。

总结自己的创业经历,张思宇笑着说:“创业首先要考虑的,就是自己所选择的方向是否正确,假如方向错误只会越走越远。在保证方向正确的前提下,坚持不懈的去努力,最终熬过的困难都会变成你自身的经历和磨炼,这都是时间赐予你的财富。”



乘风破浪,披荆斩棘,新时代创业女性在勇敢自信地向着自己的目标阔步前行。张思宇用自己行动和能力告诉我们,不论何时,奋斗的女性都在闪闪发光。

很多时候,坚持和努力不一定马上看到结果,但是你要相信,在自己的领域,始终努力一定会得到收获。阅历的增长,自信的增多,带来的不仅仅是外表的变化,更是人生的蜕变。漫漫创业路,青年创客空间陪您同行!

编辑 | 杨森林

校稿 | 马梦雨

摄影 | 张   义

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