亳创创业者丨张思宇：小鹌鹑中的创业商机- 大数跨境

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亳创创业者丨张思宇：小鹌鹑中的创业商机

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2020-10-16

导读：乘风破浪，披荆斩棘，新时代创业女性在勇敢自信地向着自己的目标阔步前行。张思宇用自己行动和能力告诉我们，不论何时，奋斗的女性都在闪闪发光

说起今夏最火的一部剧，《三十而已》绝对当仁不让。剧中，三位都市女性面对着充满危机的生活，不低头、不放弃，活出独属于自己那份精彩。

她们以美丽的姿态、独树一帜的人格魅力向所有人展现了女性勇敢坚韧、积极向上的生命力。

今天，我们一起聆听药都城内一位女创客的故事。

鹌鹑与显扬

张思宇，毕业于合肥行政管理学院，学习的是公共事务管理专业。在不影响正常学习的基础上，张思宇勤工俭学，找了一份发传单的兼职，基础工资是60元/天加提成，提成就是拉房客到销售处，这是份很讲究沟通技巧的工作。张思宇一开始没有经验，总是拉不到客户去看房，后来经过学习和自我探索，慢慢的，兼职一天底薪加上提成可以拿到四百到五百元。

大二时期，张思宇开始跟着一些广告策划公司在学院里做品牌推广，做过的品牌有伊利、安卓商店、拉芳日护等。品牌推广一天大概需要两到三个小时，一天工资在180元到280元之间。“那时候学费、生活费和零花钱，都是自己赚的，没有向家里要过一分钱，这种赚钱的经历也是影响我走上创业路的一个因素吧。”张思宇回忆道。

有了资金，张思宇决定充分利用这笔钱，自学炒股。经过市场考察与研究，张思宇决定入股大型能源企业，这种股票一般持半年或者一年，刚好是一个学期的时间。当时的开户费最低为一万元，张思宇便拿出基本开户的资金，入了股市。

时间转眼到了大二下半年暑假，股市行情很差，大部分股票一跌再跌，但张思宇购买的股票是低于市场价值的，反而涨了四倍。就这样，张思宇利用炒股赚取的资金，断断续续买了一些其他的能源股来进行中长线操作，赚取了不少资金。

2015年12月29日，张思宇毕业回到了亳州，决定和朋友一起开始创业。张思宇考虑到食品行业比较好做，而且老百姓万事离不开“吃”这一字，卖不出去的产品也可以低价销售进行处理，成本较低，从这个考量出发，张思宇决定进入食品行业。

利用身边的资源，张思宇联系了一个闲置的食品厂，和另一个合伙人一起申请了无息贷款政策，加上大学攒的钱，凑够了二三十万的启动资金，买下了这个食品厂。就这样，安徽省显扬食品有限责任公司诞生了。

厚积薄发，迈入高速发展的轨道

因为收购的食品厂之前有着鹌鹑肉的生产种类，所以显扬食品一开始主做的产品就是鹌鹑肉。但生产线生产的鹌鹑肉口感不是特别好，张思宇又进行了市场调查及口味研发。时间转眼来到了2016年的新年，张思宇没有选择往市场上铺货，而是选择以投入成本做团购为主。

刚毕业的张思宇不会开车，就在亳州的寒冬里骑电动车，车上挂满了十几件公司试生产的鹌鹑礼盒，向南部新区的各个药厂跑团购。结果销售的结果出人意料的还不错，公司一月中下旬开始生产，从开始生产到二月份过年这短短的时间内，销售额在30万元左右。

年后，张思宇的公司收到了一些反馈，反应鹌鹑肉的口感不像想象中那么出色。于是，2016年新年到中秋节期间，张思宇决定升级口感和包装，把升级完成后的鹌鹑肉小批量的投入市场观察反馈，通过反馈来继续改进产品，显扬食品的鹌鹑肉在这种高强度发展之下，口感逐渐变好，质量也随之提升。

2016年的中秋节，张思宇开始大面积的向市场铺货，那时公司主做的是江苏、河南的高速服务区市场。产品一开始的包装很简易，对于张思宇而言，升级之后的鹌鹑肉虽然生产成本很高，品质保存良好，但卖不上价格。那时候市场上基本没有卖鹌鹑肉的公司，大部分商家也不愿意收货。张思宇只能接着跑团购，一家家的把这批老库存清完。

2016年12月，张思宇为公司招聘了新的策划，把包装袋和礼盒全部更换成新款包装，这种新包装新口味的鹌鹑肉在江苏市场打开了显扬食品的销路，成功奠定了公司以后的发展基础。

2017年，显扬食品年销售额达到了将近四百万元，并且还在稳定增长。2017年下半年，在公司稳定发展的基础上，张思宇考虑到规模化和环保趋势的因素，综合当时的社会大环境和公司以后发展，和几个朋友合资在南部新区购买了约33亩的地用于生产研发，2018年下半年这块地开始正式启动建设。显扬食品在稳定发展的基础上，2019年全年销售额达到了将近一千万元。

破后而立，披荆斩棘

天不遂人愿，2018年，张思宇租赁的厂房正处于环保的检测位置，不能开工，停工了四个月之久。公司对于生产地皮投资了七千五百万元，这远远超出张思宇内心所计划的资金。

俗话说隔行如隔山，用张思宇的话来说，做实体和建设楼盘中间隔的是珠穆朗玛峰。施工方拿钱跑路，场地建设只能停工，张思宇面临着起诉金额一千多万的官司，这笔金额对于刚毕业两年的张思宇来说，无疑是个天文数字。种种的压力压在了这个小女孩身上，让她一度绝望。

就在这时，朋友的一句话激起了张思宇的斗志。朋友对张思宇说，凡事都有解决的办法，只要你不轻易言败。

这句话点醒了张思宇，她想到自己刚毕业时向银行无息贷款，凑了几十万，紧接着公司销售额发展到一百多万、两三百万、近千万，这些经历使得张思宇坚信，所有的问题都有其解决的方式。

食品厂在这个位置不能生产那就换个位置，毕竟公司销售渠道已经打开，施工方拿钱跑路不代表自己的官司稳输，凡事都有一线生机。报着这样的想法，张思宇熬过了这段低迷的日子，显扬食品踏入了稳定发展的快车道。

总结自己的创业经历，张思宇笑着说：“创业首先要考虑的，就是自己所选择的方向是否正确，假如方向错误只会越走越远。在保证方向正确的前提下，坚持不懈的去努力，最终熬过的困难都会变成你自身的经历和磨炼，这都是时间赐予你的财富。”

乘风破浪，披荆斩棘，新时代创业女性在勇敢自信地向着自己的目标阔步前行。张思宇用自己行动和能力告诉我们，不论何时，奋斗的女性都在闪闪发光。

很多时候，坚持和努力不一定马上看到结果，但是你要相信，在自己的领域，始终努力一定会得到收获。阅历的增长，自信的增多，带来的不仅仅是外表的变化，更是人生的蜕变。漫漫创业路，青年创客空间陪您同行！

编辑 | 杨森林

校稿 | 马梦雨

摄影 | 张义

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