亳创创业者丨滕广友：创业要时刻做好准备，把握机遇才能赢得未来- 大数跨境

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亳创创业者丨滕广友：创业要时刻做好准备，把握机遇才能赢得未来

亳创青年创客空间

2020-10-30

导读：最有希望的成功者，并不是才干异常出众的人，而是那些善于利用时机努力开创的人

家乡的那一杯芬芳花茶

“要时刻做好准备，机会是留给有准备的人，机会到了就抓住，如果没有准备好机会来了也抓不住。”

滕广友大学时期学习的是珠宝工艺与鉴定，2015年，毕业后的滕广友选择去了深圳的中国白银集团，从事珠宝研发行业。这段工作经历带给滕广友的不仅是月薪，还让他结交了一位研发Boss，他为滕广友的创业方向提出了不少见解，也为安徽盛世生物科技的花茶包装设计做出了指导。

毕业工作两年后，一次偶然的机会，滕广友看到朋友在做电商，滕广友认为，中国基于庞大的消费蓝海市场和前景，互联网消费金融近年来的发展已经成为了焦点。在政策环境日益成熟的今天，国民的消费观念也在发生着变化，网络消费深受年轻人的欢迎。

互联网消费金融已经在电商行业燃起了熊熊之火，能在不同的消费场景深度融合，发挥新的商业模式，积极为客户打造场景化无缝链接服务，着力实现消费金融“互联网+”升级。随着行业规模的不断发展，未来将会有越来越多的企业加入到这个行业中，市场竞争力也将变得更为激烈。

凭借着敏锐的观察力，滕广友准备辞职进军电商行业，他把目光投向了家乡亳州的花茶领域，亳州的花茶包揽了全国百分之九十的产量，有着成熟的产业带。由于养生习俗及原料获得，亳州花草茶近几年来发展迅速，根据大数据显示，90、95一代年轻人愈发注重养生，且食补是年轻人最为主流的养生方式。

尽管工作忙碌，但年轻人们愿意花上几分钟时间冲泡一杯元气满满的花草茶，以获得心理上的满足。花草茶成为青年创业的热点和地方经济新的增长点。

早在3700多年以前，商代成汤便建都于亳州，史称亳都。亳州全境呈东南西北向斜长形，形成了平原中岗、坡、蝶形洼地相间的地貌特征。土壤类型十分多元，包括砂礓黑土、潮土、棕壤土和石灰土，因此花草药草资源十分丰富。

人们熟知的茉莉荷叶茶、红豆薏米茶、大麦茶等等，都出自亳州。自1800年前神医华佗在亳州开辟出第一块药圃，花草茶的种植、加工、经营就在亳州代代相传。因此亳州在花草茶产业上的实力也可见一斑。新式茶饮打破了中老年人才喝茶的固有印象，背后的市场潜力值得期待。

创业是一场竞速

在电商红利期，滕广友辞职回到了亳州，开始了电商创业之路。滕广友带着刚成立的安徽盛世生物科技有限公司首先进军拼多多平台，但因为自身电商知识和创业经验的不足，第一次创业便导致二十多万的启动资金亏损了十几万。

这让滕广友明白，人从出生开始，就跑在了竞速的赛场上。创业本质上是一场思维运动，更是一场竞速游戏。创业者需要在做项目前给出精准判断，更要在过程中快速前进，防止后来者超过，还要提速超过前者。

亏损直接造成了公司资金紧张，人员不足。店铺一天也发不了几个快递，痛定思痛，滕广友所有环节一手把控，从客服到打包、发货，样样亲力亲为。经过前期稳步推进，拼多多店铺在双12购物节那天爆单，从之前的一天两三单到一天一两百单，缓解了创业初期的局面，公司生意逐渐稳定。

运营拼多多期间，滕广友采取的是找代工厂拿货售卖的销售模式，缺点是成本较高。于是滕广友租了一个一千多平米的厂房，开始自己加工生产供货，自产自销。

滕广友对加工方面并不熟悉，只能慢慢摸索。当时公司主打的产品是针对女性养生滋补的桂圆红枣茶，随着平台的发展，滕广友的公司逐渐成长为拼多多的头部商家，这对于产量的要求更高了，平台红利期一天最高能发四万单左右，流量爆发十分巨大，但公司刚过完年没有备货，加上人员不足，滕广友便找了几个朋友一起生产，做到及时供货。

打造花茶领域内的“互联网工厂”

旺季过后，单数持续下降，公司从每天三四万单下降到一万单，目前单数稳定在一天八千到一万单左右。盛世生物科技目前除了拼多多平台，还有淘宝、天猫、阿里巴巴批发平台和线下商超、微商供货、超市供货、礼品公司等一系列销售渠道。滕广友的发展理念是多渠道发展，目标是让公司成为“互联网工厂”，根据自己的模式来主导生产，而不是传统的生产主导销售。