6月中旬，淘宝店主张大奕在一次直播中刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录，根据相关数据显示，网红张大奕店铺在两小时内成交额达到近2000万。 在淘宝直播平台上，每100万人会带来32万的加购率（加入购物车的概率），比起实时的在线人数，电商平台更在意的是从观看到购买行为的转化率。例如在6月中旬的一场村淘直播中，淘宝直播帮助一个农产品商家在2天内卖出了26万个鸡蛋。 惊人的成交额惊动了互联网，点醒了传统商铺，这场观看人数超过41万、点赞数超过100万的直播销售成功表示，在当今互联网经济时代，电商直播走进了我们的生活，改变了传统销售模式，促进了经济发展步伐。 网络购物，我们并不陌生，点点鼠标就能送货上门；电视购物，我们留作记忆，多年前流行的销售方式早已被抛在脑后，如今，直播购物走进了我们的生活，你的步伐跟上了没有？！
我们在生活中也会经常选择网络购物，觉得不仅仅是能够送货上门、货比三家，最主要的是网络购物能够以最低的价格购买到合适的产品，但是越来越多的假货事件、越来越多的投诉事件、甚至越来越多的调换事件让我对网络购物大额商品心中存在一定的排斥心理，认为实体店购买大额商品还是比较放心。 经过多年的购物消费习惯，我发现通过网络渠道购物的顾客对价格敏感性更强，拥有或可以轻松获得相关产品知识、支持相互信任等特点；而选择店面购物的目标顾客相对传统、关注细节等。 相信不少人都会和我有同样的感受，近期，新型的“直播+电商”销售模式走进了我们的生活，改变了我们的购物习惯。 传统电子商务平台，无论阿里、淘宝、天猫、京东、苏宁、1号店……无一例外都交给了企业老板一个模板网站，以往只要网店老板自己处理好货源、客服、售后即可，但是，电商平台的同质化，导致了价格战，刷单现象严重，误导消费者现象居多，电商平台如何绑定消费者，成了一道无解之题。 针对选择不同渠道的顾客有针对性的做出差别定价，通常网店上的定价较店面定价低15%--25%。通过线上达成交易，以线上价格进行线下交易，这针对当地市场的顾客非常具有吸引力。 对于同质化商品，售后服务是吸引消费者的一大法宝。然而，不同的消费者对服务的需求也不尽相同。在实体店购物，发现问题我们可以直接去找商家退换，在网店购物，推诿扯皮时有发生，信任问题一触即发。 天猫、京东、苏宁的特点是“强品牌强平台”，市场认同度高，然而，他们有四块共同的短板，成为他们共同的痛：供应商竞争白热化、平台同质化、消费者松散化，推广费用高企，线下广告之重，是压垮电商的最后一根稻草。
如今，直播与电商的结合也带来了新的化学反应。如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+经济”。不同于游戏直播和秀场直播中过度依赖于打赏的变现模式，电商直播的终极目的就是促使交易行为产生，因而电商直播也被看作是直播样态中离“钱”最近的场景。 剥开直播这层外衣，电商平台一边面对的是商家强烈的卖货诉求，另一面则是承接消费者的购买需求，两者在供求需求中形成互补，直播在这个过程中扮演的则是补充了原先在PC和无线页面上用文字、图片以外的营销活动通路，从而达成需求匹配的方式。 正因为如此，嫁接在电商平台上直播样态正在变得越来越流行。 阿里巴巴CEO张勇曾表示：“市场上做直播的人太多了。阿里从第一天讨论的问题是怎么样做出不可替代的，充满了淘宝特色的直播，将直播和消费结合在一起。”
这或许意味着淘宝直播这款产品的核心逻辑就在于，如何将直播形式和淘宝的电商属性进行有效契合，以促使更多交易行为的产生。 消费者对于这种新型网购方式非常认同，不同于电视购物的区别，让越来越多的卖家争相涌向新的卖场阵营，选择直播形式展开销售大战。 而在产品样态的设计上，淘宝直播也毫无掩饰为卖货服务的意图，上线第一天，右小角的购物车就固定在了直播界面上，以方便用户随时下单直播过程中的商品。上线100天，淘宝直播界面上开始不定时出现商品链接与优惠券，以方便用户一次性能够获取到更多的商品信息。 直播是面对面的，类似一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么，这个购买转化率非常高，很多人类似于像秒杀一样就完成购买。在此前的电商平台购物场景中，买家通常需要浏览上百个网页才能完成购物决策，由于图片和文字的低信息含量，其决策过程也相对艰难。 购物方式的改变直接带动了销售进度，淘宝直播意图构建一个商家与买家高频及强交互的一个场景，屏幕两端都在向着购买的方向拉动。并且得益于公开直播过程形成中的舆论场，借助集体决策的效果来影响每个个体的行为。
根据淘宝直播官方提供的数据显示，已经有累积上亿的用户观看过直播内容，每天直播场次近千场。 而类似张大奕这样的网红店主对于淘宝直播的价值在于他们自带流量，对于电商而言，流量即意味着用户消费的可能。有大量粉丝的网红就像是“开了外挂的玩家”，以极低的成本就能从微博等平台导入大量流量。 更重要的是，相较于传统电商，他们自带的流量质量更高，精准变现效率也远高于普通流量，因而网红电商也成为了淘宝直播平台上最先跑出来的现象级业务。 而对于淘宝而言，直播这种新的工具会带来新的物种，也会改变既有的生态。 网络时代变化快，你的步伐跟上了吗？
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