导读：视频营销对于很多企业来说是个头疼的问题，想找到一个合理的价位去制作宣传企业产品的视频是个问题，对于营销人员来说，拿着视频去说服客户来购买产品也是个问题，如何让产品与客户之间建立起更加有效的视频媒介？视频广告费用的制定依据是否有据可循？我们不妨换个角度，看一看英国人刚刚出炉的一份行业报告。
2019年2月25日，英国一家名为Wyzowl的视频营销机构发布了《视频营销报告2019》（The State of Video Marketing 2019），我们从该报告中看到，这已经是该机构连续第五年发布这样的行业报告了。
视频营销这个概念其实对中国人来说并不陌生，我们往往可以将产品宣传片、广告片等视频类宣传品联系起来。围绕着视频营销，对于视频本身的市场定价问题，是4A广告商和购买方最头疼的问题。你的广告到底值多少钱？我花这么多钱做一个广告，到底值不值？下面我们选取了该报告的大部分进行了翻译，为您带来独家的解读。
关于Wyzowl这家机构，国内搜索引擎上迄今为止找不到关于它的介绍。只是可以在其官网上看到它在英国有两处办公地址，一个在曼彻斯特，一个在绍斯波特。但是他们在英国的知名度可见一斑，官网介绍：
We’relucky to have completed over 2,250 videos for over 1,300 companies.
他们已经服务了1300多家公司，制作了超过2250部视频。
一家专业的视频制作公司，可以连续五年发布行业报告，这个报告还是具有一定参考价值，尽管这份报告是立足于英国本土进行的调查，但我们可以从中学习借鉴很多东西。
△Wyzowl2019视频营销年度报告封面
翻译内容如下：
The State of Video Marketing 2019
视频营销报告2019
Thank you for downloading this report.
感谢您下载本报告。
This is the fifth year we’ve run our aunualState of Video Marketing Survey and–once again-we believe the findings paint acompelling picture of the video industry.
这是我们第五年开展年度的视频营销状况调查，再一次，我们相信这些调查成果描绘了一个令人信服的视频行业图景。
When we published our first State of VideoMarketing survey back in early 2015,it felt that people couldn’t possibly getany more excited about video.Marketers were giddy over possibilities itoffered,and consumption of video content was at all time-high.
当我们在2015年初发布了我们的第一份视频营销调查报告时，我们觉得人们不可能再对视频感到更多什么兴奋了。营销人员对这份报告提供的一些可能性预测感到头晕，而视频内容的消费量却一直很高。
In the years that have followed,pretty muchevery year has been labelled‘The Year of Video’,byone expert pundit or another.In many ways, they’ve been right.It’s hard todispute that video has been one of the dominant marketing trends of the pasthalf-decade.
在随后的几年里，几乎每年都被一位专家或另一位专家贴上“视频之年”的标签。在许多方面，他们都是对的。很难说视频到底是不是过去五年中最主要的营销趋势之一。
And yet our research,year over year,show usthat video still hasn’t reached saturation point.In 2017,63% of marketers toldus they were using video to promote their business.Last year,this had risen to81%.And in the last 12 months the figure has risen again,to 87%.
然而我们的研究，年复一年地表明，视频仍然没有达到饱和点。在2017年，63%的营销人员告诉我们他们正在使用视频来促进他们的销售业务。去年，这一比例上升到81%。在过去的12个月里，这一比例再次上升，达到87%。
This report lays out these trends,and plentyof other findings.This includes statistics aroundusage,spending,effectiveness,consumer perceptions,the latest trends-and somepretty surprising data that challenges the common consensus around theimportance of vertical video.
本报告列出了视频行业中这些趋势和大量其他发现，其中包括关于使用、制作费支出、投放效果、消费者认知、最新趋势的统计数据，以及一些令人惊讶的数据，这些数据挑战了关于垂直竖屏视频重要性的共识。
We hope you find this report interesting!
我们希望您认为这份报告是有趣的！
兰评论：
此前，网上有一些关于视频广告领域价格乱象的文章，基本上围绕着视频广告定价难、谈判难，高水平制作人员流失等问题展开。据一位不愿透露姓名的资深视频制作人指出，一些大的视频播放平台出品了一些制作精良、回头率很高视频广告，但这些东西大多只是昙花一现，并没有长时间里促成一个行业规范和良性的匠人制度的形成。他还说，国内的宣传片、纪录片行业，大店赢家通吃、小店艰难求生，原始的创意文案和精良的制作技术往往被估值过低，网络流量所产生的利润，很难变现到一线干活的人身上，很多人受不了盘剥，就不干了。
相信这位视频行业从业者的话，说出了很多视频制作人内心的痛。不过反过来看看英国人出具的这份报告，我们似乎可以从中受到一些启发。回归本心，视频终究还是有助于营销的，西方国家一贯的采取科学抽样调查，还是说明了视频产品自身的价值是有市场参考依据的。
翻译内容如下：
Video Usage
视频使用量
87%of business now use video as a marketingtool,(This figure has seen a sharp rise from 63% in 2017,and 81% in 2018.)
87%的企业现在使用视频作为营销工具。(这个数字从2017年的63%和2018年的81%快速上升。)
该机构的报告中用一个圆形百分比图来呈现营销人员使用视频作为营销工具的情况。如下图：
Does your businessuse video as a marketing tool?
你做业务使用视频作为营销工具吗？
91%of video marketers consider video animportant part of their marketing strategy.That’s an increase from 82% in 2017 and 85% in 2018.
91%的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分。比2017年的82%和2018年的85%也有所增长。
83% of marketers say video gives them a goodROI(up from 78% in 2018.)
83%的营销人员称视频给他们带来了良好的投资回报，也比2018年（78%）有所增长。
90% of video marketers feel the level ofcompetition and noise has increased in the past year.But despite this-99% willcontinue to use video in 2019,with 88% saying they’ll spend more than they didin previous years.
90%的视频营销人员认为，过去一年的竞争水平有所提高。尽管如此，99%将继续在2019年使用视频，88%的受访者将比往年花费更多。
兰评论：
这是英国人对本国视频营销趋势的最新统计，视频营销的力量毋庸置疑。很多企业非常重视本公司的宣传片制作，它是展示企业产品和形象最直观的媒介，短时高效、声色俱全。也符合当下这个快速阅读的读图时代客户的直观需要。
当然这些分析数据，是传统的问卷调查分析出来的结果，如果有大数据技术的介入，相信我们能看到的报告会比这个更加细致。
Marketers Not UsingVideo
营销人员不使用视频的原因
The marketers who don’t currently use video-whenwe asked the main reason for this-gave a number of reasons:
当我们询问目前不使用视频的主要原因时，营销人员给出了一些回答：
23% said they lack time.
23%的人说他们缺少时间。
21% said they just didn’t know where to start.
21%的人说他们只是不知道从哪里开始。
14% said they were unclear on the ROI ofvideo.
14%的人说他们不清楚视频的投资回报率。
12% said they thought video was tooexpensive.
12%的人说他们觉得视频价格太昂贵。
9% said they didn’t feel they needed videocontent.
9%的人说他们感觉并不需要视频内容。
5% said they were unable to convince the keydecision-makers in their business of the value of video.
5%的受访者表示，他们无法说服其业务中的关键决策人相信视频的价值。
兰评论：
拒绝使用视频营销出现的这些情况，在中国也有类似。很多从业者深有体会，这大多与当地的消费观念有关联。举个例子，一线城市4A广告公司动辄几十万乃至上百万制作的宣传片，到了三线城市往往很难被认同，很多甲方会觉得一个视频根本不值这么多钱。这就是市场环境的差异所致。
寻根究底，很多人就会拿视频的制作成本和工艺技术、创意说事儿，但是也依然长期处于公说公的理，婆说婆的理的争吵状态。视频制作的费用，都逃不过讨价还价、推诿扯皮这一关。
However
然而
74% of marketers NOT currently using video asa marketing tool said they expect to start using it in 2019.(As opposed to 34%in 2017,and 65% in 2018)
74%目前不使用视频作为营销工具的营销人员表示，他们预计将在2019年开始使用视频（2017年为34%，2018年为65%）。
ANALYSIS: There doesn’t seem to be one stand outreason for marketers who currently aren’t using video.A variety of slowly being eroded, with more ‘non-video’ marketers than ever before expecting to use it in the first time in2019.This suggests that usage is likely to have increased again by the time werevisit our findings in 2020.
分析：对于目前不使用视频的营销人员来说，似乎没有一个突出的原因。各种慢慢被侵蚀的“非视频”营销者比以往任何时候都多，他们希望在2019年首次使用它。这表明，到2020年我们重新审视我们的研究时，视频的使用率可能会再次增加。
How does Video HelpBusinesses?
视频如何助力营销？
94% of video marketers say video has helpedincrease user understanding of their product of service.
94%的视频营销人员说视频有助于增强用户对他们产品和服务的认知度。
84% of video marketers say video has helpedthem increase traffic to their website.
84%的视频营销人员说视频有助于提升他们的网络流量。
81% of marketers say video has helped themgenerate leads.
81%的视频营销人员说视频能帮助他们产生潜在的客户人脉。
80% of marketers say video has increaseddwell time on their website.
80%的视频营销人员说视频有助于提高访问者增加在他们网站停留的时间。
41% of marketers say that video has helpedthem reduce support calls.
41%的视频营销人员说视频帮助他们减少了客服电话销售。
ANALYSIS: Marketers are using video toachieve a variety of different goals,with a really impressive set of numbersall round here.Video seems to excel primarily as an educational tool to helpincrease user understanding,but is also being used at every step of the buyerjourney-from increasing web traffic,keeping vistors on-site longer(great forSEO),converting them into leads and,ultimately,helping improve the customerexperience by reducing support calls.
分析：从这一组令人印象深刻的数据可以看到，营销人员在使用视频来实现各种不同的销售目标。视频似乎主要是作为一种教学工具来帮助提高用户的认知度，但它也被用于消费者购买过程中的各个环节来增加网络流量，使访问者在网站上停留更长的时间（对于搜索引擎优化数据库来说非常有益），将这些访问者数据转化为销售线索，并最终通过减少客服电话销售来帮助改善客户体验。
兰评论：
视频的辅助作用在这里得到了具体的体现，就是节省人力成本。一部好的视频助力营销，可以不需要客服人员24小时守在电话旁，接听海量的产品咨询电话了。所以会算账的老板，往往会在视频营销方面下不少功夫。
纵使现在互联网飞速发展，手机移动可以观看视频，视频广告的传统功能还是没有消失，它只是转移了战场而已。产品的认识度，在很大程度上还是跟视频广告密不可分的。比如大家熟知的——脑白金。
2018：The Year That Was
2018：那一年
27% of video marketers said they used videofor the first time in 2018,while 73% were already using it.
27%的视频营销人员说，他们在2018年首次使用视频，而73%的人已经在使用视频。
When asked why they finally took the plunge intovideo marketing in 2018…
当被问到为什么他们最终在2018年投入视频营销时……
44% said it was because they’d found it easier toconvince others in their organisation of the value of video.
44%的受访者表示，这是因为他们发现在自己的组织中更容易说服他人相信视频的价值。
41% said it was because video become more affordable.
41%的人说这是因为视频变得更便宜。
39% said it was because it become quicker andless time-consuming to create video content.
39%的人说这是因为制作视频内容变得更快、更省时。
35% said it was because it’s become easier to createvideo in-house.
35%的人说这是因为在室内制作视频变得更容易。
15% said they now felt cleaner on the ROI ofvideo.
15%的人说他们现在觉得视频的投资回报率更清晰了。
ANALYSIS:2018:as we expected, saw s hugenumber of ‘new’ marketers finally embrace video. As you can see, the reasons forthis were pretty evenly split, and we’d expect to see asimilar picture emerge throughout 2019 and 2020.
分析：2018年：正如我们所预期的，看到大量的“新”营销人员最终接受了视频。正如你所看到的，造成这种情况的原因基本上是差不多的，我们预计在2019年和2020年会出现类似的情况。
该报告还列举了Facebook等12家国外知名社交媒体中视频营销人员开设专门频道的增长概况。
报告分析中指出，
ANALYSIS:YouTube retains its position as the most widely used channel for videomarketing, and is still among the most successful. However, video has seen areal surge in both usage and effectiveness across all major social mediachannels. Usage AND perceived effectiveness has increased across Facebook,Instagram, LinkedIn and Twitter.
分析：YouTube保留了其作为视频营销最广泛使用的渠道的地位，仍然是最成功的渠道之一。然而，在所有主要的社交媒体渠道中，视频的使用率和效果都有了大幅提升。Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter的使用率和感知效果都有所提高。
兰评论：
如果我们也可以学习英国人的这份报告，进行一次类似的统计和调查，那会不会让很多企业对视频广告的认知耳目一新呢？值得期待。视频制作人行业群体、视频广告购买方群体，也许可以通过一个扁平化的平台来寻找自身广告的价格定位，让卖方省心、让买方放心。
The Benefits OfVideo
视频的好处
96% of people say they’ve watched an explainervideo to learn more about a product or service.
96%的消费者表示他们观看过解释性视频，以了解有关产品或服务的更多信息。
79% of people say a brand’s video has convinced themto buy a piece of software or app.
79%的人表示品牌视频曾说服他们购买过一款软件或应用程序。
68% of people say they’d most prefer to learnabout a new product or service by watching a short video. This makes video morepopular as a learning tool than text-based articles (15%), infographics (4%)presentations and pitches (4%) ebooks and manuals (3%).
68%的人表示他们最喜欢通过观看短片来了解新产品或服务。这使视频作为学习工具比基于文本（15%）、图表（4%）、演示文稿（4%）、电子书和手册（3%）的文章更受欢迎。
兰评论：
一个良好的视频广告行业环境，有助于提升企业的品牌形象和产品销售，这是一个存在于很多人心中理想的生态链。视频广告生态链健康有序，社会才能变得更加美好。如果可以用崭新的科技手段，为视频营销提供客观的依据和有力的支持，那么从产品供应商到广告制作商再到具体的视频匠人，每个市场细胞和个体都有希望可以让自己的创意和劳动成果也找到相应的兑现依据，一个更趋于合理的行业体系、匠人体系才能形成并发展。
人工智能技术突飞猛进，视频广告领域也有了它的加持。精准广告投送系统就是一个很有前景的发明，而这样的技术已经运用在实际的民生产品中了。
2019年1月18日，在江苏常州科教城深兰人工智能大厦门前，一辆酷似熊猫的新型公交车在喝彩声和礼花声中蓄势待发。这是搭载了多项先进人工智能技术的熊猫智能公交，其中，它的精准广告投送系统，也就是本文所说的眼控广告系统。它自带的屏幕摄像头精准识别和分析观看者的广告收看行为，观看者的表情及观看时长、频率等信息，让广告收费更合理、有据可循。
社会需要高质量的发展，高质量发展首先需要一个健康的行业生态链，也许在这些问题中间，人工智能技术可以带来一些改变，让我们拭目以待。
编译：Donald
作者：路路
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