8月8日云招在北京居然大厦举办2018云招客户实践经验分享会暨8周年年会，活动现场来自武汉佰钧成资源合作部的嘉宾高媛分享了佰钧成成功的经验，我们提取了其中最精髓的部分形成此文。
佰钧成2006年成立于武汉，致力于成为中国领先的数字技术服务提供商。12年的时间从0发展成为年业务额超过10亿人民币、人员近万的大型企业。在中国大陆设立26个分支机构或研发中心，并在美国、日本、新加坡和中国香港地区设置了分支机构，并迅速成长为IBM、华为、Google、Microsoft等全球500强企业在信息服务领域的重要合作伙伴。
由于独特的行业背景，完成同等的招聘目标，佰钧成HR要付出更多辛劳！
在佰钧成领导不断强化和推动之下，佰钧成用人部门高度意识到招聘已经不仅是HR的工作，甚至是用人部门要主导从找人、选人、用人、留人的各个环节。
用人经理和面试官会帮助HR分析JD、分析业务、更精准的招募到合适的候选人；
不仅帮助看简历，而且给出简历寻找方向；
有了意向人选，面试官会展示自身技术实力和魅力，赢得人才；
人才加入后，HR会回访新员工融入岗位角色的情况，并和用人部门协同做好人才保留。
而HR会帮助业务经理展示强大的人才资源、系统支持、招聘团队、行业数据、成功案例等，帮助业务赢得客户竞标。
程序员是佰钧成主要招募的对象，在人才获取方面，佰钧成实行了内外结合的人才推荐机制：企业官网，招聘微信服务号，同行推荐；内部人才推荐上，开展各类多元化内推活动及成功推荐奖励。
对HR建立激励制度并不断改进：
最初，招聘独立于BU——招聘按人数核算奖金；
然后改进为，招聘隶属于BU——招聘按候选人级别核算奖金；
再度改进，招聘和BU一起——按业务单元的利润核算奖金；
随着，不断改进，招聘紧紧地与业务结合在一起。招聘中，简单的事务性工作不断剥离，招聘团队不再是后台职能部门，而是公司的Partner，招聘人员的职业成长加快，价值不断提高。
武汉佰钧成在开发外部资源方面也做了各种大胆尝试，我们选取其中一部分介绍：
在和猎头、RPO公司的合作中，佰钧成不是被动的等待对方推荐人选，而是从找人、挖掘线索、把握人才心态动向、面试和offer谈判等各个环节与外部服务商紧密协作。
在和培训机构合作时，不是简单让培训机构推荐人才，而是 在设立培训班、培训计划和培训课程时，就将佰钧成对人才的要求融入其中，甚至将佰钧成需要的课程列入培训，并由佰钧成派出任课教师。培训结束，输出的人才能高比例的达到佰钧成的用人标准。
利用OurATS系统，定向锁定目标公司进行人才挖掘。
当市场上出现各地政府出台人才回流落户等一系列的政时， 武汉佰钧成敏感的把握住机会，举办线下招聘专场招聘会。例如：2017年在深圳组织的专场招聘会，活动前利用OurATS系统快速精准定位在深圳工作且籍贯是湖北的人才，定向向这类人才发出邀约，派出团队在深圳本地当天面试、当天录用、当天签约，取得卓有成效的成果。试点活动成功后，佰钧成陆续在其他城市举办了“楚才回家”相关活动，都获得了完满成功。
针对不同项目需求，选择不同的招聘手段，考虑成本核算和紧急程度，采用多方面应对方法。
利用系统清晰的统筹分析各渠道效率，为合理利用渠道，控制成本创造条件。
佰钧成“付费下载”为主要招聘入职渠道，OurATS系统提供的技术支持，帮助佰钧成再利用现有40万简历达到非常可观的成效，减少了系统重复无效的下载，节约了开支，让系统投入的首年，仅此一项就收回了成本。
（作为一个月入职达1000人水平的公司，每１个百分点都凝聚着佰钧成全体人员的智慧和艰辛的付出，高媛在现场分享的佰钧成的数据给与会HR同行留下深刻印象。）
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云招科技
云招科技2010年成立，专注SaaS企业招聘管理系统的研发、咨询和服务。核心产品OurATS支持整合200+个招聘网站、40+个外部人才库、内外部推荐、猎头服务等多种招聘渠道，支持筛选、面试、录用的招聘全流程管理，支持全员招聘过程移动协同以及人才关系管理，因其轻便、灵活、体验出色赢得众多HR的好口碑。团队成员来自Google、Intel、Manpower、CDP等企业，懂技术、懂招聘，长期关注和致力于招聘管理技术创新，让招聘更快、更容易。
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