【合作案例】 明治中国 | 为业务负责人提供决策依据，并提升团队市场敏锐度

采 访 摘 要   

在明治集团的全球战略中，中国市场占据着极其重要的位置。为加快决策速度，明治通过职能整合与优化，强化了其在中国的组织架构。作为这一举措的一部分，Speeda的引入旨在帮助员工主动获取信息并迅速做出决策。

通过利用Speeda提供的行业报告，明治中国有效弥补了日本与中国市场数据获取环境的差异以及中国特有的市场特性带来的认知偏差，Speeda的第三方客观视角进一步提升了内部决策的说服力。

Speeda的应用成效显现在本地管理人员的敏感度提升上，他们开始在汇报前先核实具体事实。

Speeda作为一款多功能数据工具，广泛应用于市场分析、与竞争企业的财务对比、标杆企业的详细财务分析等。然而，要充分发挥Speeda的价值，关键在于明确使用目的，并通过反复使用掌握其最佳应用方法。

请您介绍一下贵公司的业务概况

冲田幸康（以下简称冲田）：明治集团自1916年成立以来，已有百年历史。我们始终致力于为解决各个时代的营养和健康问题提供产品。作为2026中期经营计划的核心方针之一，集团提出了“建立海外市场的增长基础”的目标，并希望食品部门的海外销售占比超过10%。我们将中国、东南亚和美国定位为全球重点市场，特别是中国市场因其巨大的潜力，成为集团高度重视的区域，并集中投放了大量经营资源。

为了加快在中国市场的决策速度，近年来我们强化了中国企业的功能整合与体系优化。Speeda作为支持员工自主收集信息和决策的工具之一也被引入。

作为明治中国冰淇淋业务的负责人，我的职责涵盖了市场部和销售部的统筹管理，负责冰淇淋产品的企划、开发、销售、推广及物流等领域，生产制造除外。市场部和销售部共有约60名员工，除我外，均为本地员工。我们团队密切合作，致力于在中国市场推广明治品牌，为消费者带来更多喜悦。

在冰淇淋业务方面，明治在中国的主要生产基地设在广州，业务覆盖全国，尤其集中在华南地区。2024年，明治在上海启动了新的冰淇淋生产线，生产能力提升至原来的两倍。为满足中国市场的庞大需求，我们已加大生产体系投资，下一步将着力加强销售能力。除了在中国推广日本国内占有率领先的产品类别，我们的业务部门还具备产品企划功能，致力于扩大销售。

请介绍一下您使用Speeda的场景

冲田：我们广泛使用Speeda进行宏观信息收集、竞争对手分析及行业报告整理。在日常工作中，我主要用它来检查与我负责业务相关的中日竞争对手信息，特别是财务数据。Speeda通过3C分析框架整合了行业数据，涵盖了市场、竞争对手及各企业的业务规模。通过深入分析标杆企业的财务数据，并进行历史财务报表对比，我们能够发现市场中的机遇。Speeda还能将多家企业的财务数据导出至Excel，方便我们进一步分析。

我们经常需要调查企业信息，监控竞争对手在乳制品业务中的财务状况。此外，中国冰淇淋企业数量庞大，据称有上万家。为了决定是否与这些企业展开业务往来，我们不仅会检查它们的信用信息，还会确认它们是否与其他竞争对手存在资本关系。有时在确切数据缺失时，我们也会结合多家供应商的信息进行推测。

Speeda在帮助我们了解中国消费者方面同样发挥了重要作用。我们定期查看消费者趋势报告，尤其在“双十一”等促销期间，Speeda的市场分析报告非常有帮助。本地管理人员也逐渐主动下载并分享这些报告。虽然新闻对一些碎片化信息的反应更快，但Speeda提供了更加全面的事件分析，这对我们非常有价值。此外，每季度发布的市场动向和政府信息报告也成为我们决策的重要参考依据。根据不同的使用场景，结合Speeda等多个信息平台的使用非常有意义。

国外市场的特有现象所引发的认知差距，能够通过有效利用外部客观信息来弥补。与日本市场相比，中国的企业信息数据量较少。因此，当我们定期为总部准备经营会议资料或撰写内部报告时，常会引用行业报告而非单一企业的财务数据。第三方整理的客观信息有助于提高内部报告的说服力，因此我们常会引用这类内容，同时结合银行报告等其他信息来源。尽管银行报告按年度周期总结了中国市场的信息，且备受日企重视，但Speeda则是一个可随时根据需求进行信息检索的工具，成为我们分析的重要一环。其高自由度的信息获取方式，依赖于用户的具体使用方法。

在日本，我们能够获得销售渠道或品牌级别的POS数据，基于这些数据进行精确分析并制定战略。然而在中国市场，这类分析和战略制定较为困难。我们只能基于现场的碎片化信息，初步构建假设并进行试验，再根据结果做出调整。然而，总部很难理解中国市场数据获取的差距。因此，我们常借助Speeda中的客观数据，补充现场收集的第一手信息和推测。

我们的公司在地域和业务两个维度上运作。像“下沉市场”这样的现象是中国市场的特点之一。我们几年前就向总部解释了相关情况，但由于日本社会结构不同，理解这些概念较为困难。比如，一线、二线、三线城市的划分在日本并不存在，因此总部难以形成直观印象。与其由我个人来解释这些现象，不如巧妙利用Speeda分析师等第三方撰写的权威性文章，这样更容易引发总部“哦，原来真的存在这种情况”的反应。

冲田先生长期生活在日本，能说一口流利的中文，能如此利用该平台，我们既感到惊讶，又备感荣幸。

使用Speeda后，您觉得有什么效果吗？

冲田：本地管理层的意识确实发生了变化。正如我提到的，员工现在不再凭借个人模糊记忆讨论竞争对手的业务规模，而是先通过Speeda等信息源进行确认后再讨论。因为这些分析涉及中国市场，我认为中国员工应成为主要用户。不过，有时我们需要调查的中国中小企业无法在数据库中找到数据，或其数据未公开，这让我感受到在中国进行事实核查的难度。

尽管如此，我们会继续坚持使用Speeda这样基于事实的信息来源工具，而不是依赖不明来源的网络新闻。同时，在未来加强销售渠道拓展时，Speeda的企业数据库将发挥重要作用。

最后，您对正在考虑引入 Speeda 的企业有什么建议吗？

冲田先生：如今，我们处在一个可以选择众多来自日本、中国等各地的数字工具和服务的时代。然而，工具终究只是工具，如果在引入时没有明确的使用目的，尽管功能强大、信息丰富，最终也可能无法被充分利用，成为“无用之宝”。

关键是要思考为什么需要这个工具，以及想通过工具实现什么目标。换句话说，与其思考“怎么做”（HOW），不如先问“为什么”（WHY）。一旦目标明确，虽然一开始可能会有些困难，但坚持反复使用，最终就能实现这些目标。

——非常感谢您的分享。

以“创享健康新理念”为口号，明治集团致力于通过“meiji独特的健康价值”来应对社会问题，推动自身的持续发展。集团食品业务的海外销售占比目标为10%，而中国市场已成为备受期待的重点区域之一。

行业类别

以乳制品为主的食品制造商

部门与职位

冰淇淋业务销售与市场负责人

主要使用场景

为中国业务的战略制定收集信息

冰淇淋事业部

销售总监兼销售统筹部部长

冲田 幸康

思必达Speeda

以“共创中国商业”为使命，为各企业提供扩大中国业务时所必需的经济信息平台、专项调查服务及举办大型活动。