“松湖杯”之答疑解惑篇（九）
陈步衡老师的”螃蟹定律”
资深创业导师陈步衡有一套有趣的定律，名为“螃蟹定律”。具体内容是：要是把做项目比作卖螃蟹，请问世界上第几只螃蟹最贵？答案是第二只。为什么？第一只螃蟹是没人敢吃的，因为大家之前都没吃过螃蟹，不知道好吃还是不好吃，所以第一只价格不高甚至可能没人买。
举个例子，太阳登陆计划项目敢为人先，没有竞品，市场巨大。但如果你是投资人，面对一个完全没有人涉及过的市场，请问你敢投吗？没有被开发过的新领域、新行业，意味着所有的用户都可能需要重新被教育，面对如此高的教育成本，结果还不一定好，试问，有谁敢去赌这一把？因此，即使没有竞品，我们也不一定能融到资。
退一步来讲，即使有人投了第一只螃蟹，说明它的“资本市场”被认可了，同时它也很争气地有了数据，证明了市场的存在。但这时，你会发现螃蟹的数量在逐步增加。只有你能发现这一现象？NO！资本也发现了，那么资本就敢投第二只，并且会投入足够的资金去消灭第一只。因为第二只螃蟹有竞品嘛，第一只就只能当个试验品了。
所以我们在写BP或参加路演时，千万记得要写竞品。而且大家不要认为必须要一模一样的才算是竞品，但凡有其他渠道可以解决你目标市场里用户的需求、痛点的，都算是你的竞品。
小伙伴们，有压力才有动力，有竞争才会有进步，好好给自己的项目产品和竞品定个位吧~
本期干货分享到这里，下期再见~
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