数字财富是这个时代积累速度最快的财富理念/2022年，新财富观察报告数字化时代新商业的底层逻辑

通证经济

2022-01-23

王忠民：数字财富是这个时代积累速度最快的财富理念

来源：21世纪经济报道

记者：叶麦穗

原标题：全国社保基金理事会原副理事长王忠民：数字财富是这个时代积累速度最快的财富理念

全国社保基金理事会原副理事长王忠民在“第十五届21世纪亚洲金融年会”上表示，数字财富的积累对国家、对企业都产生了至关重要的作用。数字财富已经从原来的to C逐步跨入to‍ B，过去名不经传的小企业也可能在这种逻辑下成为独‍角兽。

数字赛道改变财富矩阵

王忠民认为，如果把数字财富聚焦在一次元的角度，今天已经进入特别高光时刻，有时一点涟漪，一点波动，都会‍对社会产生巨大的影响。数字财富的积累对一个国家现在已经产生了至关重要的作用。

以中国的杭州和深圳为例，这两个城市在数字财富赛道中，都有大量的积累，他们的独角兽更多，上市公司更多，上市公司当中走在生态极当中的公司更多。这使得两个城市的财富效应不仅是公司和公司当中的合伙人，更多的是这个城市的房价，这个城市的商品零售总额，以及其他方面财富溢出效应。

其实不仅是中国，过去这十年、二十年之间产生的所有的新富豪，几乎都是做这个数字化领域当中成长起来的，而上一轮的房地产富豪则被数字富豪压得喘不过气来。更为惊奇的是，基于新的应用当中出现出了一批独角兽，只用五年左右的时间，就可以打下一片天地，以字节跳动为例，不仅在中国打下江山，迅速的估值升起，而且在全球都遥遥领先，因为它是年轻人最喜欢短视频的一种优选方式。

现在，我们逐步迈入财富的二次元，二次元和一次元最大的差别就是从to C到to B。为什么在to C端，国内的数字化逻辑发展如此迅速？是因为数字化to C端带来个个人实实在在的方便，特别是我们是一个人口大国，人口多，收入水平上涨最快的时候，就会推动to C快速发展。

B端二次元时代，影响最大的是企业，以汽车领域为例，你会发现原来特斯拉一家就可以是过去2到5家传统汽车企业的市值总和。相比一次元，有两个逻辑发生了变化，第一个逻辑变化就是资本账户，直连资本市场，远比过去的互联网时代、信息化时代、工业化时代深刻得多。这个时候任何一个数字化创业者，一定是有天使投资人、风险投资人、PE、Pre-IPO，并购、再融资、退出，这一系列全链条。而且不仅是一级市场、早期市场、成长市场。在全资本账户的时代，借贷已经不重要了。

5G会是下一个冲击

一个有意思的现象是，原来的小不点、不起眼的小公司通过这个过程，迅速变成一个全球的独角兽。比如一个包子、一个油条、一碗豆浆、一杯咖啡在过去小得不能再小的场景，突然也可以上市，是因为线上可以让它的客户群迅速放大，更是因为线上可以让它原来根本不清晰的账户可以变得一目了然。比较缴多少税，多少成本，怎么管理，怎么数字化流程一系列，全部的账本、全部的资产结构清清晰晰地摆在投资者面前，这是一次元的时候。

二次元给我们带来了新的冲击，首先是5G，5G来临以后，我们领略到无限链接的真正含义。有了物联网，有了工业互联网，有了超级宽带，可以让我们的数据运行十分迅速，低时延让跨越时空成为可能，链接一切信息渠道，进入到生产链条当中，可以在全世界范围内，甚至可以在太空范围内，在同样的时延范围内，跨时空、跨全球、跨太空的投入到同一种生产行为当中。

另一方面，是微处理的角度，现在用的手机，不同国家、不同产品竞争的是谁可以把芯片做到了5纳米、3纳米、1纳米，0点几纳米。如果今天转换一种思维，云端的世界正在替代微处理世界当中，成为现在数字化时代专业分工协作当中最聚焦的一个点，在to B端，云端完成的功能可能比微处理还要强大得多。

这个时代一旦数字化了以后，给大众提供几个根本想象不到的世界。第一个想象不到的是数字化以后产业链条发生根本改变，一是基础设施用于开源的逻辑是给其他公司免费使用，这让新的公司、新的产品、新的应用、新的拓展的成本难大大降低，成功的概率提升。

第二个想不到是，过去规模达到一定边界，出现的情况就是规模效应边际收益下降，到了云时代这个逻辑出现了变化，规模不再有边界，大到了平台级，大到了生态级，而且即使到生态级以后它的边际收益曲线还是在一个45度以上的斜角往上走，是因为进来新的应用越多，这是云革命时代资本账户，云革命时代的现金流，云革命时代的规模效应，云革命时代的成本效应发生了一种变化。

王忠民认为，假如未来有一天出现一个4万亿美元的超级公司，一点都不奇怪。因为它的场景比to C端大得多，一个家族当中，可能有1万亿人民币的家族财富，而且财富积累只用了几年时间。万亿级别财富积累，一定是在二次元的数字财富当中找到了它的定位，找到了它的角色，找到了它成长的路径。

2022年，新财富观察报告数字化时代新商业的底层逻辑

来源: 江山皆叹惋（网易号）

创新并不是执着于新旧，而是要善于发现和创造更符合实际的方法。市场条件在变，必然要求决策和管理相适应，而不断催生的方法普遍具有‘新’的特征，人们就习惯了用‘创新’这个词来表达。这是一个方便的表达，其本质是‘更适应条件’和‘更符合需要’的意思。

我们正处在一个高速发展的时代，一切都在变化。你不变，环境在变；你不变，社会在变；你不变，市场在变；你不变，用户在变。这样的环境下，要获得竞争上的优势，就要通过变革和创新来实现。所谓探索的过程就是要看清楚该做什么，不该做什么。不该做什么，往往需要更大的智慧和勇气。不要害怕变革，变革才能让我们走出舒适区，找到更加正确的发展方向，抓住更大的机会，迅速调整好自己，整装后选择新方向再出发。

技术变革带来新的生产力，进而改变旧有的生产关系。商业生态环境要求与之相适应的商业逻辑和实践运营方法。不变就是等死，变革也许会找死，但尚有些许希望。数字化时代的到来，不以你是否接受为意愿，开始影响到我们工作生活的方方面面。商业作为大社会生态中不可缺失的重要组成部分，必将面对新的挑战和革新。传统企业的数字化升级改造势在必行，机会在哪里？我们又该如何突围？

新生态下新商业的基本特征

每一次新技术的出现变革都会给我们带来新的惊喜和恐慌。尤其是互联网技术的发展应用，短短的时间进程中，我们既领略到了一路上的精彩无限，同时我们感受到了前所未有的焦躁不安。如同过山车般，此起彼伏，跌宕绵延。一方面，我们享受着新技术带来的快捷方便，眼看着无数普通个体的成功崛起；另一方面，我们面临着变革带来的巨大压力，目睹着无数巨头的衰亡没落。

从线下到线上，从实体到虚拟，从人机端到手机端，从移动互联到万物互联，从万物互联到智慧互联……信息化的迭代中，人与机，人与人，人与物，物与物，链接不断跨越时间空间和方式，带给我们无穷的全新想象。商业作为社会的一个重要构成部分，在巨大的社会变革中，同样新旧交替，演进创新。

流沙式的液态时代开始替代坚如磐石的固体时代。构成世界的不再是坚固稳定的板块，而是瞬息万变的流沙。商业帝国所倚重的空间疆域，开始被时间维度渐渐蚕食，新的生态新的秩序慢慢建立。新生态下新商业开始出现一些新的基本特征：打破而后离散，离散而后链接，链接而后重建，重建而后演化成新的生态。

打破的是边界和规则。新旧交集的时空，主流和主流间隔的边域，不断催生出新的品类和物种，繁衍侵蚀；使得行业产业的边界变得模糊，我们很难用再传统的定义来界定一个新的商业新的业态。新商业生态的逐步形成，行业间的边界不断被一次次打破，旧的商业规则受到前所未有的破坏和挑战。

以前的竞争逻辑做的是比较优势，在满足需求那个地方，只能谈赢和输；而互联网时代向数字化时代的进程中，我们不做比较优势，我们要寻求顾客价值。空间带来的局限区隔，以及信息不对称，被互联网技术的应用，彻底摧毁，物理层面的整合变化产生的商业机会和商业价值，几乎趋近于零。传统商业的市场逻辑开始被彻底颠覆，新的商业底层逻辑形成。

离散的是结构和关系。如果说行业产业的边界和规则是表面的话，新技术应用带来的变革，并没有停留在这个表面，反而愈加浸入，开始深入商业的内部，让商业的底层逻辑也开始受到威胁，发生变化。离散从外到内，把传统行业产业的供应结构，供应关系逐一破坏。固态的社会形态下，商业最关注的是生产者和劳动力之间的关系，你必须保证生产从工厂到最后的消费者之间所有流程的顺畅，才能保证商业的成功。

在消费者主导的社会，时间性取代了空间性，尽快敏锐地捕捉并满足消费者的诉求，才是现在所有商业行为的出发点。传统的价值链被破坏。消费者和物品的关系自古以来就是拥有和使用的关系。分享经济的诞生，改变了消费者的习惯。它背后实际上是用时间维度，虚幻式地满足了消费者对空间的永恒的拥有的需求。从商家对商家，到商家对个人，个人对个人，个人对商家……这是价值交换的进化。

链接的是价值和利益。未来，链接比拥有更重要。以往我们跟用户的关系，只是一个买卖关系，这就好像你进入一个便利店买了一个东西，你跟商店的关系只是买卖交易。如今所有的平台公司，创造的不只是买卖关系，他们的关系也开始变得更加深厚。通过这些不同的关系，它会创造不同的价值。通过拥有事物跟连接关系来创造价值的方式不同，我们开始真正去经营一个用户关系。

商家和消费者的关系可以分为三个阶段：买卖关系→服务关系→共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是产品，才有了差价和利润；后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是服务，产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。共生的逻辑，不是一个控制和拥有的概念，而是彼此赋能加持、共创价值、共享发展的概念。

重建的是生态和秩序。旧的规则被打破，必然要有新的规则建立起来，形成新的秩序。新的秩序必须符合趋势发展，符合人性的本来；这才是新生态得以永续的原则和法则。因此，我们要在自己选择的领域，做最好的自己；第二，始终保持开放的心胸，全然尊重包容；与专业的协作协同，扬长避短，优势互补；第三，在公正公平的规则和契约精神下，与他人共生共建，实现新生态下的共享共赢。

一个商业生态就是一个协同网络，是多元角色的复杂在线协同对于传统供应链管理的超越，是平台和多元物种的组合。平台通过广泛连接不同的角色，使之合作协同，同时建立各种机制，促使全局利益优化；进而通过匹配效率的大幅提升创造价值。生态是由平台扩张融合而生，进而形成一个日趋完善的生态圈。未来的商业竞争，必将是互联网商业体之间生态意义上的竞争。以前，我们总结过去来面对现在；如今，我们必须站在未来来变革当下。

新生态下新消费的基本特征

世界正在由“硬”变“软”。这是一场非常伟大而又深刻而又微妙的变革。在这个变化加速的时代，经营已经从产品为中心，转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。当前，消费者需要的是从服务的满意感转型为精神层面的满足感，想要吸引别人的目光，就必须拥有自身的文化、创新、体验及情怀，你的企业到底往哪走是必须尽快明确的，即使已经在做的，面对新形势是否应该调整或者有变革的决心等等，已容不得半点耽误了。

在线化生存已经成为一种常态方式。这包括：商品在线化、员工在线化和管理在线化。经过新冠疫情的洗礼，企业如何在新基建上构建自己的在线化能力呢？——立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢。这六步既有先后次序，又互为因果关系，可以视为企业构建在线化能力或者营销数字化转型的指导方针。

以前，我们愿意花钱买功能，这个能吃，那个能穿；今天，我们更愿意花钱买体验，即使不能吃，不能穿，不能用，但没关系，因为我喜欢。这就是新生态下新消费的基本特征。只要我喜欢，没有值不值。换句话说，就是：更加注重自我体验。这个变化将会越来越明显。原因何在？就是因为我们有钱了。有钱了也就标志着，一个新消费时代的到来。

我们，怎么面对、怎么理解？新消费时代有九个底层逻辑。你掌握其中任何一个，都能在实际场景中，演化出无数的具体方法，打开新生代人的心门。这九个关键词就是：富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义。面对新生代，我们必须蹲下来，认真理解他们。只有理解了他们，我们才理解了未来。不是因为他们更理解未来，而是因为他们就是那个未来。

这个世界上，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。在线下时代，流量生意相对简单，就是选好地段，开门迎客。因为每天进来的人流，是相对固定的。但是到了互联网时代，流量从固体，变为了液体。流量经营将成为商业经营过程中最为重要的关键核心。

线下和线上的流量打通。线下流量成本高，线上流量成本低，这时，海量的卖家，从线下蜂拥到线上。供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。当线上的卖家疯狂增长，而买家却增长缓慢时，挤破头的卖家，就必然会不惜成本地抢夺一个资源：平台流量。这必然导致流量成本会越来越贵。最终，逐渐和线下趋于一致。流量生态，完成了第一次打通。

公域和私域流量的打通。流量如水，打个比方，公域的流量就像自来水，付费用水，价高者得。你付费就给你用户，一旦停止付费，水龙头就关了。而私域的流量就像井水，打井很贵，但用水免费。自来水便宜的时候，你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人开始认真得思考：这些钱，都够我打口井了。试试打口井，建立自己的私域。这就是：流量生态的第二次打通。

所谓私域，是从经营商品和人的关系，内容和人的关系，信息和人的关系，转为经营人和人的关系。私域的基本逻辑，是社交。传统的生意，往往是：我们先有一个产品，再去通过找到目标消费者，把它卖出去。那么，我们能不能反过来操作呢，也就是：先找到消费者喜欢的产品，然后再研发生产这个产品。问题的关键在于：怎么找？一个个问吗？不用。数字化会逐渐帮你化解这个难题，这就是数字化的威力。

数字化数据处理的四大阶段。消费销售数据，能告诉你，消费者想买什么；而评论数据，能告诉你，是什么在阻止消费者付钱；消费者不用开口，大数据会自然会有答案。大数据可以分析出消费者最想买什么样的产品，且是什么问题，在阻止他们付钱。这就是数字化的价值和意义所在，这更是机会。数字化一共有四个流程需要面对，这就是：开采，粗炼，精炼，聚合。唯有聚合才是真的智慧。智慧，就是用更低的成本，做更好的决策。

数字化时代新商业的底层逻辑

用户的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。随着用户的在线化生存成为常态，商业企业必须开始数字化升级改造之路，否则必将被历史淘汰。数字化新思维新模式的核心在于：新定义＋新连接＋新关系。新定义就是内容引爆和品牌驱动；新链接就是场景营造和爆款拉动；新关系就是社群营销和私域圈层。

新定义催生新物种。新定义就是新模式。就是要重新定义你的身份；就是你需要从厂家卖家的角色，转化成为用户的代言人。因为你是用户的代言人。不管你信不信，在新消费时代，企业的快速成功，都需要完成这个观念意识角色和行为上的转变。站在这个逻辑上来看，直播电商的本质，不是帮助品牌商卖东西，而是帮助消费者买东西。先破后立，新定义带来新结果。

万物互联，万物皆可被重新定义，新定义催生新物种的出现。个体和机构的价值会被无限延展放大，只要你能找到属于自己的新的定义：基于新生态下的新内涵和新外延。谁说书店就只能卖书，“言几又”打破了这个常规，开创出一片新的天地。始终铭记：个体和机构的价值仅仅只是一个载体，而内容需要自己去赋予，怎么定义才是未来。

新定义的核心在于顺势而为。向外：洞察社会行业趋势，学会把握；向内：寻找自身自我优势，尽情发挥。与外合，与内合，合二为一，结势得势，得势力存。工业时代向数字时代转变最大的变化，就是行业的游戏规则不断被打破，或是被重新定义。以前的竞争逻辑做的是比较优势，在满足需求那个地方，只能谈赢和输；而互联网时代向数字化时代的进程中，我们不做比较优势，我们要寻求顾客价值。空间带来的局限区隔，以及信息不对称，被互联网技术的应用，彻底摧毁，物理层面的整合变化产生的商业机会和商业价值，几乎趋近于零。传统商业的市场逻辑开始被彻底颠覆，新的商业底层逻辑形成。

新链接重构新场景。新链接就是新渠道。为什么需要新渠道，老的渠道不行了吗，是的。因为，影响我们消费决策的依据升级了。影响消费决策的唯一依据是：信息。你依据获得的所有信息，来决定买，还是不买。而信息在互联网上传播，经历过三个时代：文字时代、图片时代、视频时代。视频，将是“经典互联网”的终极媒体形态。所以，未来已来。你必须拥抱。必须尽快用“短视频+直播”的方式，把所有产品，都重卖一遍。

新定义是价值再造，而新链接则是价值放大。这是一个无比悲催的时代，同时又是一个无比幸运的时代。旧生态里我们被层层局限，信息交互和价值交易，往往被时空局限，我们需要花费太多的代价：信任成本和传递效率；新生态里我们迎来了太多的可能，只要你有“真材实料”，周边的太多资源都将成为你价值的放大器。

未来，链接比拥有更重要。以往我们跟用户的关系，只是一个买卖关系，这就好像你进入一个便利店买了一个东西，你跟商店的关系只是买卖交易。如今所有的平台公司，创造的不只是买卖关系，他们的关系很深厚，有些人是合作关系；有些时候是偶像跟粉丝的关系；有些是息息相关的很亲密的关系。通过这些不同的关系，它会创造不同的价值。

新链接的实质就是模式创新，基于价值和利益来重新构建新的商业模式，由单一的点线面升级为立体交互共生。你需要尽可能的跨界突围，和外环境甚至内环境里的所有资源发生链接，来分享价值，传递价值，分享利益，共享利益。通过拥有事物跟连接关系来创造价值的方式不同，我们开始真正去经营一个用户关系。

新关系演化新生态。新关系就是新品牌。品牌的基础是什么？是：信任。因此，你必须用心。让人不得不服地用心。新品牌有个趋势需要留意，这就是国货崛起。这将是一种自信，它不断溢出到很多品牌上。我们比以前任何时候，都更相信自己，相信自己文化，相信自己的产品，相信自己的品牌。因为我们中国人，越来越信任我们中国人自己了。一种强大的“信任”基础，垫在所有国货下面，并在逐渐升高。这是建立新品牌的大好时机。

旧的规则被打破，必然要有新的规则建立起来，形成新的秩序。新的秩序必须符合趋势发展，符合人性的本来；这才是新生态得以永续的原则和法则。因此，我们要在自己选择的领域，做最好的自己；第二，始终保持开放的心胸，全然尊重包容；与专业的协作协同，扬长避短，优势互补；第三，在公正公平的规则和契约精神下，与他人共生共建，实现新生态下的共享共赢。

新生态下如何进行升级改造？

事实上，转型变革的关键在于价值创新。这创新包括技术、产品和服务层面的创新，也包括商业模式、管理模式、资本模式的创新，背后则是个人和组织的心智模式的改变与重塑，为整个产业链赋予新的价值。没有价值创新的转型只能沦为转行。转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，跳出原来框架去思考，改变现状，求得生路。转行是以己之短攻人之长，失败是大概率事件。

在当下，生存与发展需要依赖三点：社会化的价值创造；网络化的生态存在；实时化的市场洞察。过去，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的“精准定位”来获取差异化优势；但是互联网时代的来临，已经打破了这种传统的线性价值链，而是要借助互联网进行端到端的重塑，最大限度地打破信息壁垒，进而实现对客户需求的即时响应。

数字化生存时代，市场变化对企业的影响是全方位的。以前的企业是越做越宽，今后企业一定是越做越深，要做就把一个行业做彻底、做极致、做到具备不可替代性。此时不仅牢牢抓住消费者和客户，更重要的是获得了定价能力。对于今后企业的战略来说，目标不是做到多大，而是做精。通过提升格局和效率，满足不同层次客户的个性化需求，获得最优市场红利。

为此，企业必须从现在起，进行深化市场化取向的改革：一是外部市场化，激活用户，以用户为中心经营企业，为用户创造最好的价值，特别是解决用户的痛点刚需；二是内部市场化，激活员工，以员工为主体经营企业，建立大公司小团队的经营机制，以最小的经营单元直接面向市场。在以互联网为载体的数据技术应用所形成的社会公共型新基建上，以用户为中心是企业营销数字化建设天然的基因。

一切业务数据化，一切数据资产化，一切资产业务化。这才是企业数字化建设的三部曲。不能形成数据的业务形态一定是粗放的，不能沉淀为资产的数据一定是冗余的，不能反向为业务所用的数据资产一定是多余的。所以，数据才能真正被视为企业未来最重要的能源，取之不尽、用之不竭，越用越值钱。

成功，一定是因为我们做对了什么。谁才能在这场尚不确定的变化里，活下去呢？进化论，是地球上唯一可靠的成功学。因此，能够活下去的不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。所谓进化的力量，就是用海量的物竞，应对复杂的天择的力量。谨记：你所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来；所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所当然的现在……

END