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精诚合作，我与伙伴们不得不讲的故事

精诚合作，我与伙伴们不得不讲的故事 Penguin Solutions
2023-03-17
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导读：通过广泛发展生态伙伴，建立合作关系，确保我们的客户能够获得完全合格、经过测试且受支持的解决方案。

在自然界，

任何生物群落都不是孤立存在的，

它们时刻都在消耗能量并以各种形式与周围环境做能量交换，

共同形成一个统一的整体。

这就是我们通常说的——生态系统。

信息世界同样如此，
孤立的个体难免会磕磕碰碰，
即使能在技术上不断创新，
但如果不善于联接外部资源和伙伴，
就算一时威风八面，
也不会走得长远。
面对数字化时代转型浪潮，
我们正在深刻地认识到这种现象。
对企业而言，
数字化转型是一个长期复杂的过程，
不仅需要为此做好顶层设计和长期规划，
还需要部署各种不同功能的软件和硬件系统，
不同行业的企业需求也是千人千面，
对任何一家数字化咨询公司和实施服务商，
单打独斗显然解决不了如此复杂的系统问题，
唯一的方法是寻找可靠的生态合作伙伴，
他们能更了解客户痛点和行业需求。
因此，
未来企业间的竞争实则是生态的竞争，
在同一个生态系统中的公司彼此各有长处，
通过寻找互补伙伴可以形成生态力量。

最近，
Stratus边缘计算专家Paul Herron参与一次小组交流会，
与合作伙伴的专家讨论这样一个话题：
“为什么成功的数字化转型项目不能由一家供应商单独完成”。
参与讨论的专家分别为：
AVEVA北欧副总裁Martin Levionnois，
施耐德电气英国和爱尔兰软件负责人Mazhar Hussain，
SolutionsPT公司总经理Sue Roche。
值得注意的是，
我们四家公司已合作搭建独特的边缘数据中心
——EcoStruxure微型数据中心。
由Stratus提供边缘计算平台，
AVEVA提供软件，
与施耐德电气的工业自动化硬件相结合，
并作为SolutionsPT公司数字化转型项目的一部分。
四位专家认为，
可以将数字化转型比作一个寻求最大化表现的运动员。
虽然总是有一个基本的健身和监测制度，
但每个性能方面都必须根据严格的标准进行评估。
如果一个领域表现不佳，
它就会被选中进行改进。
将同样的逻辑应用于制造环境，
往往第一个需要改进的领域是
——收集和分析机器或工艺性能数据的能力。
将可在现场存储并实时显示的准确和可靠的数据设定为基准性能目标。
只有这样，

才能继续数字化转型之旅的下一步。

这告诉我们，
只有通过技术、流程和人员的完全整合，

才能最大限度地发挥数字化转型组合的潜力。


正是认识到伙伴对于公司发展的重要性，
Stratus长期重视生态伙伴的发展，
已经与全球数百家伙伴达成生态合作协议，
包括施耐德、罗克韦尔、江森自控等厂商，
目前Stratus全球超过95%的业务都是通过合作伙伴实现的。
通过广泛发展生态伙伴，
建立合作关系，
确保共同的客户能够获得完全合格、经过测试且受支持的解决方案。
这种互利的关系可为客户提供任何单一方无法实现的价值。
例如，
近年面对智能楼宇行业越来越多的高可靠性需求，
Stratus与江森自控合作共同打造楼宇自控管理平台，
基于everRun提供交钥匙主机冗余解决方案。
与其他公司的解决方案相比，
everRun极大地降低了系统部署的复杂性，
并能够监控和管理各种系统、摄像机、出入控制设备，

为楼宇提供高度互联的智能系统。

自从在everRun系统上部署智能楼宇系统，
除必要的例行检修以及系统部署等原因外，
实现零停机，
即使发生故障，
应用程序运行也不会中断。
在发生故障或局部灾难时，
能够消除停机且不会丢失数据。
此类解决方案侧重于预防停机，
其可用性高达99.999%。
实践证明，
everRun方案已成为智能楼宇公司的优先选择。
受到了OEM、渠道商、系统集成商及解决方案构建商的广泛青睐。
不仅帮助他们快速地拓展客户和市场，
建立良好的行业口碑。
也实现了业务的快速增长，

实现多方互利共赢。

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Penguin Solutions
Penguin Solutions致力于提供高性能和高可用性的计算基础设施解决方案和服务，以支持从边缘到核心再到云的关键工作负载的部署和运行——特别是在人工智能（AI）、高性能计算（HPC）、容错（FT）和边缘计算基础设施方面。
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