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中铁二十二局丨国际贸易中的“中国选择”！这个团队这样做

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中铁二十二局丨国际贸易中的“中国选择”！这个团队这样做

中铁二十二局丨国际贸易中的“中国选择”！这个团队这样做

国资京京

2019-11-29

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导读：团队凝心聚力携手共创佳绩

在极其复杂的国际贸易格局中，中国企业“走出去”的决心亳不动摇。中铁二十二局集团服务“一带一路”建设，所属天瑞公司国际贸易部带着业务“走出去”。

销售冠军是如何炼成的？

这是一个朝气蓬勃的青春方阵，由7名“80”“90”后组成，同时，这也是一个坚不可摧的战斗团队，从2013年至今，他们连年创造销售佳绩，五次被评为先进集体。

2017年3月，尼日利亚最大的城市拉各斯，由中国企业承建的拉各斯至伊巴丹段铁路（拉伊铁路）正式开工。国际贸易部团队的带头人敏锐地判断，工程施工就意味着市场被打开，于是立即向公司申请深入项目前方，就项目工程机械设备的采购计划与设备使用人取得联系，掌握了大量第一手资料。根据当地环境和地质等，会同公司技术人员向客户提出了钻爆方案及售后服务方案，依靠专业的技术和良好的服务，赢得了客户的信赖，获得了25台钻机和25台空压机的订单。

拉伊铁路项目现场钻机、空压机整齐排列

团队进行业务培训

海外市场是怎样打开的？

国际贸易业务工作环环相扣，国际贸易部团队的体会是，真诚才能赢得天下。

真诚就是要用真心交换真心，急客户之所急。在拉伊铁路设备订单的执行过程中，为了尽量减少集装箱的使用数量，尚在哺乳期的副经理多次跑工厂，与库房师傅反复研究、沟通，最后找到一种专用的叉车，在吊机的共同作用下，对钻机重新进行装运处理，为客户节省了数万元的运费。

面对客户紧张的工期，团队主动把自己摆进去，为客户节省哪怕一点一滴的时间。当上面的设备到达施工现场后，天瑞公司两名海外工程师第一时间调试安装，为客户争分夺秒。

工程师与当地劳工进行交流

工程师们初到非洲，均因不适应当地炎热的气候和饮食习惯，身体极度不适。面对困难，他们一边克服语言和文化的障碍，一边在工作之余对当地的劳工进行无偿技术培训，设备以最短的时间投入了使用。他们的专业和敬业精神受到了客户的好评，为公司在海外市场赢得了良好口碑。

近年来，国际贸易部不断拓展新的市场，天瑞公司的业务已拓展到安哥拉、尼日利亚、埃塞俄比亚等9个国家地区。

【声明】内容源于网络

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