舌尖上的“双十一”- 大数跨境

正和云农场

2015-11-20

导读：在这个“唯一不变的就是变化本身”的今天，一切死板守旧的方式都注定即将消亡。所谓“窥一斑而知全豹”，通过我买网的案例，或许能带给我们一些启示与思考，让我们能从一个不同的角度来窥视“后互联网时代”的生存法

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自“11.11”这个日子从单身狗的节日被塑造成一个购物狂欢节以来，这一天成为了各大电商的兵家必争之日，各种营销战硝烟弥漫。而相比于天猫、京东两大电商巨头，中粮旗下的我买网营销前几年一直较为低调，但在2015年的11.11，我买网的营销攻势，突然在各大电商的宣传战场上撕出一道令人惊艳的裂口，打了一场漂亮的突围战。

在“双11”电商大战即将开打之前的11月5日，业内权威的自媒体@野马财经首先抛出了未来电商或成为“三国争霸”格局的观点，解析了我买网在食品电商垂直领域的巨大优势，提出“吃在我买”已经和“服装在天猫”、“数码3C在京东”一样日益成为消费者共识：

而除了业内人士观点对于“吃在我买”的行业占位帮助，在普通消费者层面，我买网则通过不同渠道、不同形式的传播素材，对于“吃在我买“这一概念进行强化：

针对年轻女性为主的目标受众，我买网精心设计了12星座的“吃货”漫画海报，并设计了星座吃货的占卜趣味H5，精准地向网购主力军——年轻女性群体传递我买网“多、快、好、省、鲜”的特色与优势。

除了星座，颇受网友欢迎的“神逻辑”风格漫画图文，也被我买网运用得炉火纯青。通过对于莫扎特死因的揭秘，再度将“吃在我买”的标签植入了目标受众的内心。

整个营销的高潮，则是在11.11前夕。11月9日，我买网在《北京青年报》上的两个整版包版广告。与京东苏宁互相撕逼“干爹”、“老板娘”的广告大战不同，我买网并未选择加入战局借势，而是另辟蹊径，只专注于自身“吃”的强化。

这一点有利有弊，但从后期各界舆论对于“老板娘”广告的声讨来看，为了搏关注而不留底线的宣传方式已经过时。当代年轻人变得更加理性、更加富有人文主义精神，在可以预见的将来，这种带有人身攻击色彩的低俗广告将越来越不受消费者欢迎。而我买网“吃掉双11”的口号，也从侧面迎合了当代年轻人率性而为的性格特点。

而从微博上的舆论导向来看，这个广告的效果反响也比较积极正面：

“双11”当天这个重要的日子，我买网的营销攻势同样不能间断，此时联手知名营销人@王冠雄探讨电商未来发展，并将食品生鲜这一垂直电商领域视作机会点，并通过对我买网冷链物流等优势的强化，也使得我买网在电商业界的地位得到了进一步的巩固与提升。

正是通过将“吃”与我买网相联系，成功塑造了“吃在我买”这一概念，使得我买网在日渐细分的市场中占有了一席之地。并通过通过对全程冷链、原产地直采等优势的不断凸显、加深印象，我买网成功地将自己打造成了一个专注于食品的电商形象，在此次的11.11电商大战中打了一场漂亮的突围战。而战果也是相当亮眼——相比于去年，我买网今年11.11期间的订单量增长了7倍之多。

对于传媒领域来说，我们面临着崭新的时代，从互联网新媒体的崛起到当代消费者观念的转变，所有企业与传媒都在努力的适应这前所未有的变革。在这个“唯一不变的就是变化本身”的今天，一切死板守旧的方式都注定即将消亡。所谓“窥一斑而知全豹”，通过我买网的案例，或许能带给我们一些启示与思考，让我们能从一个不同的角度来窥视“后互联网时代”的生存法则。

【声明】内容源于网络

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