在“如何共建价值供应链，共享新未来”高峰对话环节，中国金茂控股集团有限公司产品管理中心副总经理丁宝刚先生 、商会会长单位、富力地产集团材料公司副总经理兼华北区采购总监戴友淼先生、商会副会长单位、卓越置业集团有限公司成本战采部助理总经理王海超先生、江西奋发集团有限公司执行总裁王民先生、和邦盛世家居股份有限公司副董事长刘争光先生、天津金鹏集团副总裁张晓国先生、北京北元电器有限公司副总经理吴小建先生以及特邀嘉宾主持商会副会长单位、荣盛产业兴城集团副总经理王玉龙先生，以当前产业链上游房地产企业如何携手产业链各领域优秀诚信供应商为产品赋能，为城市化发展和消费者美好生活赋能；以及新时期下对合作供应商的诉求有哪些趋势变化等话题，做深度的交流与探讨。
论坛实录
王玉龙：各位领导，上下游产业链同仁们大家晚上好！刚才听了一个下午专家的分享非常精彩，但是精彩归精彩，从去年我们参加这个年会到今年，又经历了一整年的时间，大家也知道2019年确实很多房企面临了非常大的问题，最大的问题就是资金链问题，现在有传言是平均一天倒闭1.5家房地产公司，一年就倒闭500多家，排在前百强的今年出现好几个大的案例。现在越来越多的排在前十或者前20位的房地产公司，有央企的资金介入，或者一些混改。越强越大，做的市场份额占比越多。这个也是跟去年专家预测不谋而合。
在这种背景下，很多房地产公司也在逐渐的认识到未来钱难赚，产品要做好产品，排在前几位大公司市场份额虽然非常大，但是质量遇到非常多问题，未来房地产发展模式应该逐渐从更加注重数量变成更加注重质量。房地产逐渐的回归制造业，逐渐的注重产品的精细化，而且市场在逐渐的细分。今天台上嘉宾有三组是房地产公司的，有四组是供应链上下游产业链的。
我从拿到这个名单开始有一个感受，从我一周前拿到这个名单和现在的名单，变化非常大，主要的变化都是房地产公司人员变化，下游产业链四个供应商一个都没变，说明问题呢？一个是还有13天今年就过去了，这13天大家忙着在冲刺，还有一个就是冬天确实很冷，下游产业链很积极。今天我也想从房地产开发商这边我们开始聊起，聊的话题稍微深入一点，先从丁宝刚聊起，为什么呢？我们俩原来都出自龙湖，金茂产品系有三个产品系，公司秉承一二三四五战略，一叫坚持品质领先核心定位，一个定位，四类资源，其中合作伙伴的资源，明年咱们金茂这边在市场上在上下游产业链上有什么样的思考，有什么样的变化，或者有什么样的需求。从产业链平台上，未来有什么趋势和变化。
丁宝刚：金茂产品线是六个，后面这三个大家见到特别少，在中部地区可能有一些湾系产品。就供应链这个问题我从内部管理和外部合作两个维度给大家聊一聊。
内部管理今年做的很丰富，包括自己内部公司，跟外部企业，我们也发现自身很多的管理问题，对于供应链这块可能最明显的一个就是对供应商现场管理和服务指导性这一块，我们自己对标下来之后，自身的管理问题比较多，下单不认帐这种事情收集很多案例过来，现在大家这种环境下付款也不好，各种现金APS商票什么都有，各种付款比例关系比较复杂。根据问题首先内部在明年启动比较大的供应商履约环境改善。
一个就是可视化平台，我们已经在一些公司里面试运行了，从供应体系下订单开始所有数据一直货到现场整个链条在APP体系，这样给大家解决什么问题呢？解决以往现场功能体系对工商服务所谓的霸凌，有的时候明明自己管理出问题，为了赶时间，把这个传到供应商体系，下单下不准，对于排产时间，控制能力把握不到，基本上会在这个链条解决掉，如实的体现在我们系统里面。下完单之后供应链这块，供应商接单之后生产准确委托第三方，如果IT做的比较好的，他有一些在线的生产体现，直接并入到系统，这样整个生产过程也是可视。到后期物流整个控制，到现场时间都会体现出来，避免下单对于大家到了现场之后到底问题怎么解决，通过这个能解决掉，主要给大家改善正常供应链环境，同时实现可视化，便于甲方内部管理。
很多战略化东西比较多，战略化伙伴其实利润没有那么高，薄一点，我们自己管理会有问题，有时候把工期，进厂协调弱一点，工期拖的很长，把原来属于微利状态供应商最后拖成一个亏损状态，你要做第一个项目时候亏损，忍一忍也过了，你要说都这样，我估计没有合作伙伴跟我们做了，从这一点开始做内控管理，供应商管理体系供需控制硬性要求。
大家也知道我们是做高端多一点，高端其实最难的就是产品聚焦问题，因为个性化太强，包括管理体系也都很习惯同样一个东西需要各有各的特色，我们就会每一次都纠结于聚焦单品问题，所以很多战略优势处于全系列战略，有时候确实价格体系拿不到，但是今年我们会改变一些方向，定制概念会涉及到我们共同研发一下，也有产品选聚焦，这几种模式都有，尤其是在定制这一块会跟大家以往的模式产生一些差异。
今年大量的创新需求，跟我们平台里的一些合作伙伴也进行一些创新的研讨，因为今年我们会把很多的创新精力应用在与我们日常供应商有关体系里面来保证创新的东西是可以具备孵化出类似于独角兽企业能力，这个东西我们基本上集团给了一年50亿左右份额，保证创新体系选择我们合作伙伴能够给予的投资，因为他会用一些要么就是共同研究，要么就是入股对方的公司，要么就是合作形成一个可孵化的新创新公司这个模式，这几年是我们今年在供应链上做的一个比较大的改变。
王玉龙：感谢丁宝刚总，大家会后有什么需求可以跟丁宝刚总再交流。大家也知道今年房地产形势非常严峻，因为房地产是一个什么样行业呢？从拿地开发到销售到交付，最快要两年左右，到三年时间，是一长波段过程。在这个链条里面，一个是考验开发商资本的融资能力，赚一个亿原来是很简单，但是现在赔一个亿更快。大家也知道去年富力地产收购了很多酒店项目，请富力戴总聊一聊，富力对于2020年之后产业链上有什么样自己的思考和转型。在采购这个链条上对趋势的转变有什么样自己的看法。
戴友淼：现在的房地产进入一个深度调整的时期，靠着外部输血很难，更多靠自己内部造血。对于我们公司我们的产品算是很多元化，有住宅有别墅，我们也有商业，包括酒店。但是今后我们也会有一些优化，有针对性建造一些适合不同消费产品和社区。对于材料生产商，生产企业来讲今后如果只是靠一些噱头，产品噱头或者是一些绚丽的外表可能很难再去打动房企设计，因为大家都会被一个成本所困扰。包括说最近组织大企业生产学习考察，有一些企业还是从务实角度，对产品优化和材料调整，对于我们选材很有帮助的。
我们以前大家都知道肯定是用铝合金更受老百姓欢迎，在做这种推拉门的时候，他就很容易变形，他们就研发了一款新材，很好的解决了塑钢刚性不够的问题，他的成本比铝合金低很大，后面跟这家企业也是在探讨，是不是可以采用这种产品，包括前不久我跟天津领导在聊，现在这个门窗玻璃，他们针对市场降低成本，他们也在研发，还有耐火窗，今天来的也有一些做耐火窗的企业。他们针对市场空缺点，研发一种新型的防火玻璃，性能上满足要求，成本也能降低一大块，根据现在市场，他也在做调整。但是大家听说我说这两个案例就是不停在降成本，其实也不完全是。他的产品很不起眼，做这种家具或者橱柜，这个产品其实很廉价，一米大概也就是几毛钱，三四毛钱，但是他的产值做到了14个亿，我当初看了很惊讶，也很震撼，小小的材料做到这么高的产值，而且基本上他也做到了这个行业的平均位置了。包括我回来之后也去看了河北的一些企业，他确实是没法比，以后产品品质还是更多可以商议一下。
针对今后的这种趋势来讲，一个是要不断创新，深化产品的潜力。
王玉龙：感谢戴总，在座的各位来自于北方的企业可能会相对多一些，但是南方企业大家对卓越集团还是非常了解的，因为在广东省民营企业排名在26位左右，所以我们想请卓越集团的王海超总，跟我们聊一聊，他们说现在的产品应该是从粗放转向精细，从靠人现在转变成靠体系，从零散的采购已经转到了集采，甚至于未来大的平台采购，这种趋势变化从卓越集团角度来讲，您对协同打造价值链供应链理解，以及新时期下合作供应商诉求有哪些趋势变化。
王海超：我是来自卓越集团的成本战采部，一方面我在卓越这边主要负责采购，包括集团战略采购这块业务。在之前我更多也是在从事采购和成本方面业务。
一方面我们现在供应商利润越来越微薄，不光产业链利润在降低，房地产利润也不太多，赚一个亿很难，赔钱越来越容易。这个压力会自上而下的去传导，在这种情况下，作为成本采购专业出身，最直接的一个办法就是降本，这个降本怎么降？这个东西以前是粗放式管理，我们现在需要向管理要利润，作为房地产企业来说，向管理要利润可能包括了方方面面，各个专业条线，从土地，从营销，从设计，从工程。跟我们产业链相关的一个就是像产业链需要降，怎么降，一方面我们要形成规模效益，集采业务，对于我们的供应链合作方也提出了降本的要求。怎么去降肯定有我们合作方一样加强管理，我们行业选择过程逐渐释放更多成本空间，怎么去释放呢？一个是刚才提到行业的细化，其实还有一个行业的整合，再说大一点还有行业的兼并，每天消亡很多房地产公司，供应链厂商们也会一样的。
整合和兼并不一样，举个例子吧，配电箱，元器件，以往大部分企业模式都是直接照供应商，把某个具体项目东西做了就OK了，我们现在大部分企业逐渐陆续的由元器件品牌方整合配套，专业的人去做专业的事这是一个整合案例，还有一个细分的，我们公司可能以前也尝试过大总包模式，需要总包单位专业能力很强，在他专业性不强的情况下，反倒大大增加了我们成本，所以说不管是整合还是细分，他最关键的在于让专业的人去做专业的事，这个是市场慢慢会去这么选择的一个方向。我们要做的主动适应这个市场。
再提一下我们公司对产业链合作方的一些要求和诉求，这个我觉得一方面稳定的质量从哪里来，随着行业整合对品牌信任，品牌代表了最基础信誉。品牌方有一个服务，这个是以后合作的非常重要的方面，其他方面我觉得我们可能要为品牌供应链合作方提供一个东西，就是有一个便捷的可靠的这么一个流程，再有可靠的支付，也是一样的。
王玉龙：感谢王总。专业的人做专业的事，王总举了一个例子叫元器件，我们就顺着这个元器件就聊一聊，正好这里嘉宾有做元器件的公司，北京北元电器吴总就是做元器件的，配电箱元器件，我也之前做了一个功课，你们合作了很多公司，保利地产等，唯独台上这三个地产公司都没合作过，今天你可以放开谈，刚才王总也聊了聊，专业的人做专业的事，有请吴总聊一聊，一个是降本增效，另外一个对于开发商这边有什么建议。
吴小建：感谢主持人，本来我应该是最后一个发言的，被卓越王总给提前了。围绕这个话题说一下什么是价值，我认为价值不仅仅是价格，经过多年与地产公司合作，我们的客户真正想要的是高可靠性、高一致性的产品和高标准服务，我们想要的是什么呢？我们想要的是客户效益越来越好，规模越来越大，只有这样我们才能长期的合作，刚才王总说了地产公司日子不好过，你们日子不好过，我们日子更不好过了，所以我希望你们日子好过。
刚才提到了成本，我认为如果有研发能力降低成本其实并不难，难的就是在保证品质或者是提升品质情况下降低成本，对于制造业其实是有压力的。整个房地产这个行业经过几十年快速发展，到现在高度集中对我们来说既是机会也是挑战。最早想的是怎么把100个客户变成200个客户甚至变成300个客户，现在更多想怎么把我们客户做的更专更细，精耕细作。在这个前提之下，我们再来开拓新的客户。
今年新签约的房企截止到目前签约了20多家，为未来2-3年发展提供了帮助。供应链不是指一个企业，它是一个产业链东西，我们现在面临一些困境，人工成本、材料成本和物流成本，近几年不断上涨，尤其是我们作为北京制造业企业，确实面临很大的压力。为了更好的来降本增效，我们不断的来整合我们上游的商业和下游供应商进行降本增效，提高人均单产，还有国家级实验室在我们产品上小型化、智能化。
从规模上要效应，我们不断推动合作，我们前20房企有50%跟我们战略合作，荣盛合作了4-5年了。推出战略合作，今年龙湖、绿地、绿城、金地等房企批量采购选用产品上大同小异，我们可以集中批量生产，减少定制产品带来的人力和时间的浪费。
向服务上要效益，我们在全国有42个城市，配备专业工程师，售前方案解决，售中快速交付，售后主动维护我们可以做到无差别。甚至在一二线城市，四个小时之内到现场。
我们要在合作模式上进行创新，元器件+成套集采，未来我们将关注整个发电系统的各个领域，从他的发电、输电、变电、配电、用电等各个领域为不同客户提供不同解决方案，而不只是提供单一产品项目。我们现在包括以后就是要做的在整个行业上规范化，做到局部的差异化，产品的这种智能化，解决方案上要做到专业化。谢谢。
王玉龙：感谢吴总，我们今天还请了和邦盛世的刘总，和邦盛世主要做木制品，这个也是一个趋势，请刘总聊一聊这个行业未来趋势是怎么理解的。跟开发商之间的合作您有什么样的意见和建议，全屋定制如果不进入前端设计很难做，涉及到非常多底面处理问题，收口问题等等。
刘争光：感谢玉龙总，我是来自广东省佛山和邦盛世家居股份有限公司的刘争光。刚才这个话题我觉得不要偏离，还是做有价值的供应链，感谢房地产这个行业，我从一个只懂做木地板的，到一个做服务型制造业，到现在金融型制造业。各种基金担保公司我都很熟悉，而且还有幸成为了一些房地产公司的股东，非常感谢。
我们站在这个时代，我们也享受着房地产发展的一个红利，现在碰到一种情况，我们肯定一定要面对。大家都是利用自己的优势把这个产品做好奉献给消费者，我跟台上除了荣盛以外富力地产还有金茂、卓越都有合作，起码在冬天能活下来。
跟房地产团队做好沟通，利用自己对木制品一些特性给房地产做一些降本出效果的产品，这个东西我们都做的比较成熟了。我们现在作为制造业不仅说是要你有竞争力的优势，还要有卓越的交付能力，特别是房地产在付款条件变化的时候，也有相应的能力。跟大家分享一个段子，现在房地产这么难的情况下，如果各位房地产企业有单不要为难我的同行冲我来，谢谢。
王玉龙：下面有请江西分发集团有限公司执行总裁王民，分发集团是江西知名企业，非常注重产品的研发，我一看公司的人员比较多，有博士三名，研究生20多名，特别注重产品研发。从王总角度聊一聊对这个行业的看法，包括对开发商对于房地产行业的一个平台建议。
王民：感谢主持人，感谢商会提供这么一个平台，给大家交流一些供应链上的事情。我从两个层面去讲一下供应链上的事情，讲一些共性的东西。
我是理工男，我讲两个物理学上的名词，一个是现在网络名词，一个叫布朗运动，它是不确定方向。另外一个叫分布式聊天，你有很多局，你在十个局里每个局里聊一句话不重复，都在那些局里的人就会看到这个人聊一件事我为什么要引入这两个概念，我们把原来的地产商和施工方以及材料商之间用户改变为联合接力赛。因为这里面你在设计你的产品的时候最好选择什么产品共同进入，让前期的施工单位有一些储备材料机会和时间，我们最近工厂订单接爆了，是因为全年订单都接到现在了吗？是年终地产在收尾，我们苦不堪言。我们到这个时候都是工程收尾的时候，为什么我把它前置呢？分布式聊天我说得是地产商和供应商之间的关系。我的相关部门里面如果工程出现问题的时候，一定是直接上达到每一个级别，直接解决问题。
前段时间我习主席关于2020讲了三个字，稳、好、进，他讲的是稳中向好，国内的一些趋势性的东西。我是想象讲的稳，借他三个字用一下，希望把布朗运动变为大家知道哪怕各个产品在哪里，把产品供应链前期订单前置，使得工厂更早着手。提高供应商供货效率和开发商完成部品实现效率。罚施工方都可以罚了，可是你最后工程交付的时候，你地产完了是什么，如果把它前置了，提前把材料做好了，那些尾货没多少垫钱的，不要等到那个时候，要有稳定的订单才能够持续的供货和保证时间和质量，降低成本。
大家共同建立一个空间，大家相互为对方去考虑，考虑供应商的问题，供应商要考虑开发商的难处。大家持续改进，一起前进，把这个行业做的更好。谢谢。
王玉龙：感谢王总，说的非常好，最后一位嘉宾张晓国总，王总也聊过了，塑钢的一个要求，您谈谈您的产品，您也从您的角度上来谈一谈哪些好的经验和做法，对于房企专家对供应链平台建议。
张晓国：丁总刚才讲的很好，他们付款好，他们很体谅供应商，供应商都不挣钱，他们怎么活，这样的金主我一定要追随，下次再去深圳的时候拜访一下丁总。
我是天津金鹏副总裁我叫张晓国，王总你们荣盛今天公布了塑钢型材中标名单，其中有我，我跟你们有铝合金两轮战略，咱们是双战略。有50家地产，为什么是50家地产70个战略，大概20家双战略，像万科、保利、远洋都是双战略三战略。我说一点接地气的，因为我做铝合金型材和塑钢型材，这两个在这个行业做的还可以，塑钢连续十年排名前三，铝合金规模最大，我们在全国有10个工厂，总共占地六七千亩地。在这里面很多战略，所以我举两个例子。
塑钢我曾经中了中国前五的一家地产公司的全国唯一战略，一个战略一万吨，一个亿，这个对我吸引力非常庞大，当时说只有一个要求，拿出你的最低价，我要跟第一名第二名第三名都对标，对标以后你是最低价你就中标，而且还有一点我给你的最低价不允许再给下游厂降价，如果发现你降价，我要求你把价格降给我。我很好的执行了领导的旨意，最后中标了，成了全国唯一一万吨一个亿的标主得主。最后发现跟下游供应链合作的过程中，你不给让价，你不给垫资合作的问题就很困难。今天说了很多门窗问题，这个给我很多启发，给在座房地产领导们提一个建议，在最后过程中，工期耽误各种理由，其实你没有任何问题，但是就会出问题，因为没有空间。
第二个例子，也是中国不是排名前五，是前三的一个地产公司，我是他双战略，我铝合金也是他的战略。其中他在铝合金型材里面做的非常专业，非常细。他连铝合金型材表面用什么粉都指定，他连铝合金型材用什么条都指定了，他还非常环保，具有公益性，是绿色的材料。本来型材在门窗里面就是一个小项，又把分项里面的子项子分项全部指定了，我们合作非常好，不幸的是北京有雾霾，他指定的这个粉这个厂家因为环保问题不能生产，战略的合作含金量非常高，不允许随便改的，指定这个品牌必须指定这个品牌。最后发现这个品牌除了有粉以外还有漆，一万平米门窗增加一百万，因为型材表面这个粉在你们建筑面积上增加20块钱，你们觉得愿意吗。
我说这个意思是什么呢？我们做招标过程中，我们只聚焦了价格这一点，但是我们可能忽略了与之相关的供货期，以及各供应链之间的协作关系，其实这些协作关系往往是影响这个成本的，这个成本非常大，刚才100万，再加上后来工期的耽误，所以这个是我的一点小小的建议。因为我跟万科、碧桂园、绿地、龙湖，很多地产都是战略，我几乎经历了100强所有地产做过战略的铝合金型材塑钢型材招标过程，相对来说现在已经被蹂躏成了一个专家，如果在座的地产公司想做招标的时候，想来咨询我，我可以义务的当个顾问，谢谢。
王玉龙：我猜的没错的话，张总刚才说的这个房地产公司提要求这个，应该是金鹏集团原来技术总工被他们辞掉到一家地产公司给他们提的要求。
今天成功的被丁宝刚总和张总把时间各延了3分钟，本来我们还有一个话题，因为马秘书长让我五点四十结束，给每个嘉宾1分钟谈一下。
吴小建：首先感谢全联商会平台给我们这个交流机会，在座来了很多战略客户，今天我也想说一下，现在还没有合作的房企，大家在供应商的选用预留上尽量的能以更加开放和包容的态度来关注我们这些民营企业。谢谢。
王海超：其实在上午理事会的时候提过一个，现在要说的跟那个有点类似，我们有座谈形式的大方向的趋势的方法论的这些判断，有一些时候可以把这些专项说一下。
刘争光：我希望在链筑这个平台上打造供应商战略合作，打破相互之间不信任，更加站在对方立场上想一想，看彼此都贡献出自己的优势，做出1+1大于2的价值，这才是整个供应链价值的体现。
丁宝刚：我们只是在努力的追求契约精神，努力的去遵守这个合同约定。对于这个平台和伙伴寄语，目前环境下先好好活下去，努力的创新，为未来的利润点提前买单。
王民：供应链平台也是房地产商会大家共同共享共同发展的，过去共享是产品，共享是产品的合作，我希望我们共享一些智力成果，一些智慧，让大家把房地产遇到的问题和供应链上遇到的问题，共同通过协会这个平台把它提交上来，组织起来，做几个课题来解决这些问题，对未来的供应链采购和供应过程问题能够得到一些妥善的解决。
戴友淼：2020年我们公司也会加大集采的力度和扩大集中采购范围，在这里希望各个材料行业企业加强合作，和邦也好，包括我前面说的三个案例，你们要拿出产品优势来，值得我们认为去采购也好，去选择也好，还是一个沟通，实现双赢。作为房产企业不能只考虑他的利润，不考虑合作伙伴利润，这个也不是我的最终目的。
张晓国：回到刚才说的一句话，门窗是房子的眼睛，让我们共同努力甲方和供应商一起让这个眼睛更明亮，眼睛更漂亮，谢谢。
王玉龙：因为我不是专业的主持人，我是专业的地产人，今天的主持不是很到位，大家见谅。借助刚才江西奋发的王总一句话，我们希望在链筑这个平台上，希望大家能合作，能结婚，能有项目的落地。我们携手共进，明天更美好。2020年新的一年到来之际，预祝大家新年快乐，谢谢。
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