华夏基石：张文锋 | 变局中的出路：产业创新生态构建[2021战略创新峰会]- 大数跨境

华夏基石：张文锋 | 变局中的出路：产业创新生态构建[2021战略创新峰会]

链筑平台

2021-12-28

导读：华夏基石产业服务集团CEO张文锋先生

12月25日中国·深圳，由全联房地产商会主办，链筑分会承办的“守正出新·行稳致远”2021中国房地产产业链战略创新峰会暨年度盛典，站在新旧交替、改革创新的历史交汇点上，汇聚全国百强房企领袖精英代表、会员单位及产业链各领域优秀供应商嘉宾，把脉房地产行业新动向，探讨行业发展新趋势，一同见证《2021中国房地产产业链战略诚信供应商研究报告》的正式发布。

守正出新·行稳致远 | 创新峰会

华夏基石产业服务集团CEO张文锋先生：

最近和房地产专家了解房地产行业都在如何摆脱危机的过程，这不同于参加其他行业的峰会，比如双碳行业、新能源行业、新材料行业，大家都在探讨如何去扩大规模发展。但是我想说一个观点，越是在行业变局和行业的危机当中，也是大企业诞生绝好的机会。只有行业逆周期，这时候真正有价值的企业、真正有底蕴的企业、真正有核心理念的企业、真正能满足客户需求的企业能够脱颖而出。

我们需要认识到的是，任何一个行业在未来5-10年中都有一个新的产业机会到来，这个趋势的总结是未来发展的必然趋势。就是以互联网和去中心化为思想，以平台+分布为模式、以事业合伙人为机制、以产业生态为组织形态的供给侧集群与需求侧差异化偏好在细分领域的重新匹配。在房地产行业和建筑行业我们正在经历这种深入的变革，它的匹配方式会发生深刻的改变。这都是行业变局带来的。

在新的时期，我们遇到的机遇和挑战总结起来有这么几条：

一、前面几位嘉宾讲得很多，从放杠杆到去杠杆，流动性是企业的生命线，虽然现在仍然在放水阶段，但是大家要明白一个基本原理，金融杠杆的释放是由经济的稳定增长或者是经济的高速增长来作为支撑的。

二、需要了解和注意的是越是这样的逆周期的时代，越是产业领袖诞生的绝好时机，它呈现两个集中度。产业集中度的提高，原来在某个领域有100家企业，在未来一个产业整合的状态下不需要100家企业，可能最多有3-5家企业占到这个行业70%-80%的市场份额。从其他的行业，不管是手机行业、农业行业、新材料行业等等行业，都发现有几轮产业的正周期和逆周期组合完以后呈现集中化的趋势。区域经济集中度提高，尤其今年下半年以第二次集中供地完以后，土地财政的依赖现在没有了。产业越来越集中到具备未来产业发展方向的地方，产业越集中财政收入越高，财政收入越高，地方政府可支配的手段越多，产业越集中。

三、学会坚持长期价值主义。回归产品的本源、回归经营的本源，到底我们给客户提供什么样的价值，只有给客户提供深入价值的时候才能获得客户的认可。原来我做过一个演讲，当时很多人讲新零售、无界零售、智慧零售等等东西，我说这些是概念，什么是零售？零售是实际的产品又好又方便，无论是京东还是小米的成功道路都是回归长期价值主义、回归客户最需要的本源上。

四、中国没有传统产业，我们认为任何产业从粗放走向极致都需要用互联网思维重新做一遍。我认为中国企业分为三类：一是市场没有逼你做改变，你自己逼自己做改变的时候，这时候你会发现这些企业都成为伟大的企业，无论是华为还是我们看到的宁德时代还是隆基股份，不同的行业都遵循这样的趋势，这些企业都成为伟大的企业；二是市场逼着你改变的时候你自己改变了，这些企业是叫生存的企业；三是市场逼着你改变你不改变的企业，这些企业在产业集中度提高的过程中成为被淘汰的企业。我们要从低头走路变向抬头看路。

五、逆周期时代，在不同的行业我们惊奇的发现，能够呈现爆发性增长的企业都具备三个高度惊人的特质：一是不把危机当成危机看，把危机当成机遇看。我最近碰到很多企业家的反应，他说这个太好了，只有在危的时刻，我的优势才能体现出来。二是极致化的成本管理和微利经营，房地产高毛利时代一去不复返，要回归工业化的思维，回归精益化的思维，用别的行业已经成熟的经验，尤其是我们讲在成本管理上，无论是采购成本的降低、税收成本的降低、交付成本的降低、人工成本的降低、管理成本的降低等等方面，变为一个企业生存的基本条件。三是能够学会以客户为中心，根据客户的需求变化不断发育、强化自身的核心竞争能力，形成别的竞争对手不可替代的竞争优势。

六、未来细分领域的产业领袖具备四个特征，今天时间关系不能展开讲。我们称之为四化，战略生态化、组织平台化、事业合伙化、产业要素资源的资本化。

战略生态化，我们从内部的企业经营思维转变成为开放式去中心化思想为基础的以利他主义的思想、长板效应为生存指导的产业生态经营方式，每个企业想成为产业领袖，不管是选择构建一个生态还是选择加盟别人的生态都要有三个思维方式，去中心化的思想、利他主义的精神和长板效应，我们今天只说结论，你的长板不等于你企业的优势，你的长板等于你的合作伙伴最短那块板是你的长板。未来的经营，尤其在房地产行业和建筑领域，不再是企业和企业的经营，变成一个生态和另外生态的竞争关系。

组织平台化，从原来封闭型以课程型组织为核心的企业运营状态转变为以客户为中心的去中心化，我们叫平台+分布式的赋能组织方式。整个组织的状态是从正金字塔变成倒金字塔结构，其他行业在工业领域，无论是华为还是美的等企业，它都是平台型组织。它的结构是这样的结构，我们分成四层结构，每个生态的业务单元都是一个基于生态运行的事业合伙规则背景运行机制下的产业内的合作和跨产业的合作。所以它的整个组织遵循“1234模型”，就是企业组织的重构。

事业合伙化，这是主要讲企业发展的内部合伙机制，我们原来和员工是雇佣关系，转变为基于共识、共担、共创、共享的事业合伙关系，完成以下这七个转变。它遵循三个原则，分位不分权、多层级合伙人和动态股权机制，最后形成合伙人的持续奋斗。

产业要素资源的资本化，如何构建一个产业生态是一个基本规则。这个叫属地合伙人的模式，帮助一个企业从原来的重资产转向基于平台能力复制输出的一个轻资产运营模式，要用到这样的属地合伙机制的应用。渠道合伙人模式，如何使我们在产业链条上拥有我们所需要客户资源的企业和我们共享我们的资本化、平台带来的基本价值和业务价值；供应链合伙人，从产业链上游到下游，供应链如何形成从原来简单的业务交易关系转变为基于价值共享的合伙关系。形成你中有我、我中有你的情况，别的行业出现这种情况，原来某个企业和下游合作，原来卖1元给客户是亏损的，现在卖8毛给客户反而赚钱，结论是因为交易成本降低了。我们叫营销费用降低，管理成本降低，管理费用率降低，最后形成双赢。站在下游降低采购成本，站在上游的供应商提高利润水平。这就是生态构建的原则。

七、竞争对手和竞争对手之间也可以形成合作伙伴，因为他们之间有五个协同效应，尤其在现在建筑行业和房地产行业，现在需要抱团取暖的阶段，这是我们遵循的基本原则，有且只有五个协同：一是供应链协同；二是研发协同；三是生产协同；四是数据协同；五是市场协同。这是整个产业生态中同为企业之间，未来的竞争关系不是单纯的竞争关系，转变为竞合关系，某些领域战略性合作，某些领域充分性竞争，变成竞合关系。现在房地产形势的改变会导向产业地产变成一个主要的方式。“五个一”工程，每个产业发展需要具备五个要素，怎么和企业联合合作、和地方政府联合合作做到五个一，这是我们一直探索和思考的问题。在整个生态中，无论是地方政府还是行业的头部企业还是投资机构还是地产企业，各自获得各自需要得到的价值，形成了一个多边化的生态结构。

八、从整个行业来说，我们叫地产和建筑产业微利时代和零利时代的到来。华夏基石希望能够帮助优质的企业活下去、活得更好。首先是活下去。华为当年逆周期的危机任正非提出过活下去，万科也提出过活下去，他们现在活得更好。活得更好是成为行业的整合者。在这个环节上我们认为有七个降成本的事情很重要，也就是上面提到的，一是企业的融资降成本，主要是通过供应链金融的模式来给企业提供资金的助力，这是由中国的银行体系的低风险偏好的特性决定的；二是税收降成本，未来税收成为企业在微利时代当中利润构成很大的一块；三是采购降成本，通过供应链的合伙机制使上游、下游在产业链的战略合作中实现交易成本降低背景下的互利共赢；四是生产降成本；五是人工降成本；六是渠道降成本；七是土地降成本。通过这几方面的成本降低来助力到建筑行业的企业和房地产行业的优质企业度过现在的难关。

—峰会·花絮—