融创中国、旭辉集团、大华集团、弘阳集团、三盛集团 、三棵树、杭州之江、君诚管道、民兴电缆嘉宾对话实录,6.25第十届高峰论坛

近年来，房地产行业面临着行业整体利润率下行的大趋势，以低成本、高周转的运作方式提高企业利润成为房企的战略选择，除严格控制土地开发成本与资金成本、降三费的举措外，在三条红线的压力下，现金流、企业管理和运营能力正变得愈发重要。其中，如何有效提升供应链系统的效率成为企业提升成本竞争力的关键。

如果我们把建筑产品建造过程简单的概括为，集合土地、供应商产品和服务为客户打造高品质产品的过程，那么从这个意义上来讲，供应商的产品与服务就是房企高品质房屋的基石，无论是低成本还是高周转，房地产企业都离不开高效的供应链，离不开优秀供应商的预先储备。

2021年作为“十四五”规划的开局之年，在全行业高质量发展以及双碳目标的驱动下，房地产行业势必将加快绿色科技、数字技术的应用与落地，房地产企业的产品将走向更加多元化的发展方向，供应商的品类也将更加丰富，供应链系统将面临更高的要求，为此，房地产供应链上下游企业的同心聚力和高效协同就显得尤为重要。现场9位专家、朋友就各自对于“同心聚力，提质增效”方面的话题分别从房企、供应链企业角度分享自己的观点与见解，为现场嘉宾带来精彩的干货与深度思考，一同把脉产品力的提升与创新。

三盛集团招采总监杨亮先生：

当前，随着我国房地产行业发展增速回落，买方市场特征愈发凸显，用户对产品的要求越来越高，叠加疫情的作用，需求端对居所附加了更多的价值诉求。因此，我们唯有把用户需求和品质摆在同等重要的位置，对用户充满敬畏之心，才是企业持续做优、做强、做大的根基。

可以说，在新商业时代，用户将是我们最大的财富。在新形势下，产品力与服务力成为了房企面向未来的核心竞争力，以用户为中心，了解用户需求和诉求，升级建造技术、丰富用户触点、完善管理体系，提升用户体验，提高用户满意度，这一切均离不开供应链底层能力的打造以及高品质运营管理体系的完善。

融创中国上海集团总工程师朱川海先生：

整个产业链关于技术上面的创新我们也在一步一步的进步，有三个方面大家可以来体会一下。

第一，能够降本增效的技术是受欢迎并适合推广的，当然这个降本增效里面如果技术能够给公司的战略带来提升的这个是重中之重，比如说我们公司在今年的上半年提出很大的战略是发展华东，围绕这个战略我们技术上做了几个比较重要的课题，比如说地下工程的技术性研究，我们发现拿地的时候我们经常测算不准，包括装机、地下室测位排布等等测不准，导致我们举牌的时候不敢举，这种创新给公司直接起到了好作用，还包括一个不降低品质下的前提下的精装适配等。

第二个是技术方面的创新，做这个系统化的技术创新要做两个时效，这两个效都是一个效，但是时不一样，一个是实，针对我们研发要看得到我们呈现出来的东西，这样让我们其他的项目来推广这个事情，整个的公司通过这个事情来做，第二个是时间的时，我们必须要求课题当年要做完，战略性的课题之后，要求一个季度或者半年之内。

第三点必须要有合适的资源参与一起来做，必须要擅长这个专业，而且能提供一些资源单位合作，对我们在座的同行是一个启示，你创新的东西如果能契合我们前面讲到的两个实效（时效），和合适的资源参与就能做好，你的产品就很快能够全面推广起来，这个是我们目前所做的怎么来通过技术创新增效这个事情。

三棵树涂料股份有限公司工程漆事业部市场总监林金斌先生：

我谈谈增效这个话题，从两个方面来做，第一是科技创新，第二是数字化管理，首先是科技创新，三棵树每年研发投入占到整个销售额的3%，应该是全行业最高的，整个的民用建材的技术门槛没有很高，但是我们一直在做创新的事情。

我们发布的全行业最健康的标准健康家的标准，原先叫三棵树，现在叫三棵树健康+8小时，我们对标的德国蓝天使标准，我们三棵树是健康漆的代表，大家可以看到我们在过去的10年时间给行业带来很大的改变，这个改变可能是利好现象。

第二个是我们数字化管理的板块，我们这个板块总结叫4+1，第一个是产品，做什么样的产品第二个要怎么去发育，到生命尽头的时候怎么做，或者推进他的产品态。第三个叫人才选用的选择和运用，一个项目做不好，人家不会说施工怎么样，所有的供应商会说你看三棵树的材料做的很差。我觉得未来的领域他的竞争肯定是口碑方面，取决于哪个企业能把口碑做好，我们不敢说三棵树都做，但是这个是我们努力的方向。

旭辉集团商业开发管理中心采购管理部总经理高岩女士：

我们的战略采购主要围绕三方面开展。第一方面我们所有的住宅材料战略都会进行梳理，有哪些供方可以做入围品类的进入到我们商业供方库，在推进的过程当中，我们有很大的变化，也就是说在原有的旭辉采购的基础上，比如说对品质的要求，对服务的要求之外，我们现在更关注的是产品的安全性、稳定性、节能环保性，我们现在追求的是全过程、全周期成本的最优化。

第二个方面是希望我们的材料供应商在来之初是做好准备的，不是一个人来做简单的沟通，希望能够拿出解决方案，例如，原先做过哪些项目，你的技术你的水平、新材料、新工艺等，集团会牵头一起来听你们的介绍，这样有针对性的沟通，双方加强这样的了解是便于后续的招采的合理。

第三个方面我们现在也有更深入的一个合作的思考，也就是说我们现在已经跟一个品类的供方在沟通，现在跟旭辉合作的过程当中，出现了哪些问题，你们有哪些需求，你们要我们这边给你们提供哪些支持和服务，就有一个反向的培训，把你们的需求，你们对于产品的介绍进行分类的一个培训编制。

对于设计的方面，你来介绍哪些产品在哪些项目可以应用，针对我们项目工程管理来做，我们项目工程管理人员需要准备什么，怎么样支配配合你们能够在现场做的更好，比如说采购成本人员，我们怎么去了解这个产品，我们在合作过程当中，怎么样能够做的更好等。

杭州之江开关股份有限公司副总裁白爱托先生：

杭州之江开关专注于元器件的制造和研发，也是国内为数不多的军民融合企业，我带大家拓展一下意思，精益代表精品制造和精品研发，主要是为我国国防建设提供设备和产品研发，主要用在我们航母的设备、潜水艇等等这些方面我们都有相关涉猎，还有民品比如说我们建筑领域、航空、轨道交通等等都有涉及，那么说到我们行业之间通过哪些竞争力为我们的房企提供助力。

从三个方面，一个是从研发；一个是从生产过程；还有一个是在战略服务上面。

研发是企业的核心，可以说我们杭州之江是中国第一代研发的企业，也是我们杭州的名片，也是我们研发团队的夯实基础，我们是从开关的基本功能上不断的研发，我们现在是模块化、智能化、绿色环保、低碳还有互联网企业。

第二个是我们的生产过程，在生产过程当中的一个投入，从原先的传统制造到现在的数字化分产制造，另外一个还有节省人工成本解放劳动力也能增效产品的品质，产业化的生产也能体现价值优势，这个也是体现竞争的一个价值和优势。

第三个是在战略服务上，原先我们战略只在意生意上，战略的意义自己也有一个体会，其实战略的意义不单单是做生意，还要给我们的客户提供全方位的技术支持，包括最优化的解决方案等等一些合作的理念。

大华（集团）有限公司成本招采中心副总经理陈旭先生：

对于招采管理大华主要做了4个方面的实践：

第一在上海以及全国的多个区域大华推出超低能耗建筑，这个建筑他的能耗每平方米一年的能耗低于1000/W时，他跟多个产业有关系，外墙保温、地暖、新风、空调、门窗等等。

第二点，我们做的是尽量的标准化，我们也在思考，如果降低成本也让我们供应链的伙伴降低成本，那我们现在的战略基本上全部都是标准化选型，我们材料砖有10几款，供应商可以进行生产备货，这样的话供应商降低的成本也能够更好的服务我们的发展。

第三个是数字化的建设，我们在这些方面也做了很多的工作，也有朋友在问我，你们搞数字化建设是不是为了裁人，其实我认为不是，我们做数字化的建设有几个目的，一个是给我们供应商的合作伙伴们有一个更好的体验，我们从你的投标、中标乃至你的付款申请工程变更从你的外网进行提交，就可以完成你的投标中标的全过程，大大的降低了大家的沟通成本。还有一点是确保公平、公正、公开，可以确保我们有能力的公司中标，数字化是节约了能力，能够让有价值的能力产生更多创意的劳动。

第四点，供应商的培育上，我们对优良的供方在一定的差价幅度内可以中标，你投标保证金也是免的，这样给予更好的付款方式，供应商服务上和产品上能够有更好的回报，这样与我们合作伙伴共同的增效共同的稳健经济，给他们一个良性发展。

君诚管道销售集团总经理臧杨春先生：

关于今天的话题，我想说智慧城市离不开钢管，钢管的基础离不开我们招采人员的指导与帮助的。

再有了解客户的同时，还有跟我们房地产企业沟通发现，还有部分的企业对我们管道管件不是特别的了解，尤其对国家标准上面特别的陌生，这个月我们有一家房地产企业的钢管的采标的标准是3092的标准我去查了一下，3092-1993在2008年已经废掉了，属于一个废弃的标准，已经由2015-80代替，主要是传输液态和气态的传输，具备一定的安全性能，举例来说，前年上海大厦水管爆裂，把50层以下的办公用品全部淹了，今年的613事件大家也都知道，湖北的试验小区的爆炸，造成12人的死亡，可以说在这种关键部位的安全性能的材料上，应该需要重视，同时也期望各界的朋友交流学习，希望大家对君诚提出更多的宝贵意见和建议，帮助我们持续不断的发展。

弘阳地产采购管理资深总监唐东升先生：

我们整个的招采体系和相应的标准、制度、流程一直都是在更新迭代，不停的调整和学习，也形成了弘阳自己的固定做法，今年我们集团也给出了三个大，大供方、大采购、大体系。

大供方，要关注合作量比较高的，或者说我们弘阳的业务占到这家公司比例很高的。是长期合作稳定的要重点关注和重点分配。

第二个大采购，去年年底开始我们把所有的营销、行政、涉及到采购业务的都纳入到招采的管理部门里面来，可能具体的业务没有说，但是相关的管理措施还是在做的。

第三个大体系，我们不仅关注招采的体系，我们上下游、工程、成本要关注他们的情况，我们对一些衔接的部分提出需求，也能做一些调整。

同时针对相应的落地之后的流程，我们这些年为了增效也做了标准化，从2017年开始，我们的标准化更新了几个迭代，我们标准化的流程和标准化的设备已经在做，我们准备做下一轮迭代升级的准备，这个是我们对标准化的提质增效的做法，另外希望优秀的供方留下来，希望专业的人做专业的事情，专业的供方，以后能够提供更好的意见、服务和合作。

东莞市民兴电缆有限公司华东大区总监杨秋勇先生：

我们公司数字化的提质增效的做法主要是，从2015年起搭建了一个数据平台，在生产上面，我们目前可以做到每个电缆在生产的过程中，拉丝、淬火每个过程出现什么问题我们可以知道，保证我们输出的质量，然后也可以根据这个订单来灵活的协调，每个订单不同的时效还有需求的时间。

然后从销售的板块来说的话，我们通过数字化的模块搭建一个平台，我们需要在项目录入一些战略的信息，比如说我们样板开关的时间，电缆进厂的时间，消防认证的时间，我们把时间录入到系统里面去，这些时间节点的之前的一个月他根据项目员来推送订单，避免出现一些漏了而延误的时间节点，从而保证了我们服务的质量，我们自己的服务是什么，我们相应节点是最关注的，然后也是基于数字化，所以在这5年内在地产上面获得更大的好评，在接下来的时间里面，民兴也会不断的进步做好我们的产品，然后提高我们的服务。