阿里云北京峰会是阿里云智能事业群总裁张建锋（行癫）从2018年11月被任命后的第一次亮相，这次亮相可以看做从阿里云到阿里云智能事业群转型的一个结果呈现。阿里云排名全球第三，中国第一，市场占有率是第二到第八名的总和。这不仅仅意味着阿里云当前庞大的规模，同时也能感觉到市场的高速发展和云生态环境的不断演变，阿里云做什么，不做什么？阿里云未来的规划是什么样的？……等等核心问题，都在张建锋的发言中做了相应的解答。
“被集成，自己不做SaaS”，是本次阿里云峰会上发布的阿里云生态的两个新定位。这两个定位对于阿里云来说，意味着对自身定位和边界进行反思，类似《天龙八部》的的珍珑棋局，如何通过退后一小步使自己获得更大的发展空间。
会议之后张建锋接受记者专访，小编摘出了一些重要问答，从中能够窥探出阿里云“被集成”和“不做SaaS”对制造业意味着什么。
钛媒体：你怎么看待云计算的后台化趋势？你今天上午谈到阿里云不做SaaS，其实SaaS是一个很重要的跟云计算客户的连接，这样的话会不会未来云计算的厂商都会变成被遗忘的状态，就像现在的电厂、自来水厂一样。
行癫：被遗忘而不可替代，也是值得期待的事情，就像空气一样，我觉得是一个非常好的状态，不见得一定要跑到最前面去和客户接触。因为真正的2B一定介入客户的业务流程，不然不能叫2B，最多只能叫to customer。
但这个行业的需求太分散了，像SAP、Oracle，发布了很多ERP，他们仍然有十几万的工程师，包括自己的合作伙伴。当然也有比较集中的，比如微软，因为办公大家的需求比较一致，除此之外的业务领域，差异非常大。
我们把云定位成平台，不是定位成软件系统，所以云和电商在定位上没有很大的差别。电商是无数的品牌商、商家在平台上卖他们的产品，不需要关心支付、交易的事情。云未来一定会更专业，专业化分工是现在文明一个重要基石，我们要做生态也是要解决这个问题。我们的专业到底是什么？我们擅长于做大规模的系统，擅长技术创新，对技术未来演进的趋势有一些看法。
当然，我们有丰富的业务场景，让我们把前面这些事情做的比别人好，这是我们的优势。但大量行业的业务还是需要行业内专业的人去做。他们也需要创新，不是简单把云作为一个IaaS，而是要看如何基于数据、基于智能去发展，所以我们要和合作伙伴一起完成转型。
再一个，中国的IT发展的很不平衡，有些公司信息化还没有实现，就要讲数据化、智能化，有些公司IT能力很弱，更需要我们合作伙伴做一些贴身的服务，包括实施、咨询、辅导，但这些阿里云都干不了。
钛媒体：你今天提到“被集成”这个概念是非常新鲜的，这个思路是怎么被提出的？因为阿里其实一直是平台，平台和被集成有矛盾吗？
行癫：原来阿里是个平台，我也做过两年中台，我一直在琢磨中台跟平台到底有什么区别。像阿里巴巴、淘宝、天猫这种平台只要搭好了，客户直接开店就可以了，不需要关心任何事情，但我觉得中台不一样，中台自己单独的产品不能直接产生价值、不能直接对外服务，一定要变成别人产品的一部分，让别人的产品提供更好的服务，这是我理解的中台。
包括数据智能和人工智能，这两个东西肯定不是平台，肯定要变成人家的一部分，从这个角度上，阿里云智能既是一个平台，也是一个中台，所以我们提出口号叫“被集成”，就像英特尔的CPU一样，也是被集成，集成到各种各样的电脑里去，是一样的逻辑。
钛媒体：“被集成”的策略对阿里云的运作，包括组织管理，都会产生一些比较大影响，这个其实是调用和被调用的关系，和以前太不一样了，内部需要做什么调整吗？
行癫：其实我们原来自己也在做一些总包，我们也在做集成，集成我们的技术。但是我们发现我们的交付成本非常高。有些行业是没有办法的，像城市大脑，因为这个行业是新兴行业、增量应用，以前没有玩家，你要做些show case，这个行业我们会去做，但是做了以后去复制、大规模推广，我们肯定需要大家一起来干。
钛媒体：那未来的这种生态的打造思路会不太一样，要靠什么政策，把大家吸引过来？
行癫：原来，简单的生态是reseller的模式，但是今天我觉得，我们更希望合作伙伴理解这个行业，跟我们掌握的技术有一个共创。比如我们有一个很好的语音技术，我们不知道什么行业可以用。合作伙伴掌握这个技术，也懂得客户应该怎么用，比如人可以用在考勤上，或者用在什么门禁上。
所以我今天更看中的生态伙伴是对这个行业未来有定义能力的、有创新能力的公司，是我们优先去合作的人。真正头部的概念就是说这家公司是不是够专业、是不是对行业未来有洞察。
毕马威有两句话说的非常好。他们把今年的策略总结成两句话，一句叫发现，一句叫实现。我们希望跟合作方一样要能发现，而且有能力实现它。
钛媒体：现在怎么看阿里云的短板？
行癫：我觉得阿里云的短板很明显，我们虽然做云，但是2B服务能力是我们比较缺的，所以需要通过生态快速的发展来补。第二个从核心技术积累上，有这么多年的积累之后，我们原来是一个平台化、产品化的结构，这两个还不一样，平台都得自己做，所以不用单产品剥离出去，别人可以很好用，我们内部也可以用的很好，因为开发者就在公司内部，你可以直接问他，所以他构建了一个非常复杂的平台，但是这个复杂的平台不是单一个单产品，非常结构化的构成，所以我们今天也在加紧产品化。产品化包括要丰富的文档，手册，这个其实还是有很多工作要去做。
钛媒体：被集成这个事情有没有指标？你怎么衡量？
行癫：我们有几千家合作伙伴，我们希望有业务的合作伙伴数量，要有非常严格的指标，包括他们的规模。对于我们大型头部的合作伙伴，大家都不是收入的指标，包括德勤、埃森哲，我们还是希望打造头部标杆案例，真正从行业未来定义的案例，这是都是我们一些共同的目标。
钛媒体：今天上午说不做SaaS，咨询会做的非常少，但咨询这个事情非常重要，意味着你跟客户密切的交流，未来阿里云怎么保持跟客户之间的沟通，未来怎么了解客户的需求？
行癫：今天，我们不仅是把产品简单提供给合作伙伴，我们大部分的时候，还是跟伙伴一起做样板市场，所以我刚才讲为什么头部的，有市场定义能力的人一起做，包括德勤，埃森哲，也是和我们一起在定义这个市场，只是我们今天把产品能力变成他们的解决方案的一部分。
以上采访内容来自钛媒体
本次阿里云峰会上，行癫提出“阿里云将加大行业投入，并聚焦新零售、新金融和数字政府三个领域”，相比马老师在16年云栖大会上讲的“新零售、新制造、新金融、新技术和新能源”，明显少了“新制造”和“新能源”。
虽然行癫全程演讲内容中并未涉及“新制造”，但是反复提及“被集成”，这表明阿里云制造业战略重心发生巨大变化。
阿里云自2016年进入制造业以来，“新制造”战略发展路径日渐清晰，首先通过建立如中策橡胶、天合光能、恒逸石化等企业案例，赋能工业龙头企业；随后，推出浙江supET、重庆的飞象、广东飞龙工业互联网共性支持平台，“阿里云不做SaaS”，但提供“SaaS加速器”，通过合作伙伴最终普惠垂直行业中小企业。
博拉科技自成立以来，一直通过深厚的行业背景和强大的技术团队，为制造业企业提供数字化转型升级的解决方案。经过几年全国各地，对多行业制造型企业生产现场的走访和调研中，博拉科技发现，尽管中国互联网和先进技术发展突飞猛进，国家政策也一直鼓励支持工业企业实现智能制造，然而很多制造型企业在生产过程中依然数字化程度很低，生产效率不高，产品质量无法得到进一步提升。尤其是中小型企业，因为生产过程复杂，人工化程度高，加之难以负担高昂的软件、实施费用，导致信息化需求一直得不到满足，生产水平止步不前，竞争力和企业规模难以改善，形成恶性循环。
当深耕行业、已成功服务超过百家制造业客户的博拉科技，遇到了渴望“被集成”，缺乏to B服务能力的阿里云，面向中小企业的一站式生产制造协同SaaS系统——博拉云协，因“云”而生。
博拉云协系统与supET工业互联网平台底座连接，可解决行业级平台海量设备连接和存储问题，并且与supET数据智能产品连接，通过对为企业提供数据分析工具，提升库存周转率，实现在线工艺预测，提升生产品质。
云MES产品的定位也让博拉云协成为最适合中小型制造业企业的生产制造协同系统，在生产、仓管、设备、质量等多方位为客户解决痛点问题，还能沉淀数据，打通企业内部信息孤岛，通过数据智能和网络协同提升产品和企业竞争力。
按年付费，系统持续更新迭代，保证中小企业能够用最低的投入长期使用最新的软件和功能。
自CEO周公爽在2018年世界互联网大会上发布博拉云协之后，博拉科技和阿里云一直保持密切联系，深入客户现场调研需求，共同搭建行业工业互联网平台。目前博拉科技已成为supET工业互联网平台战略合作伙伴，首批入驻阿里云Link market物联网市场，典型客户的应用得到市场验证，成功为工业用布、机械加工、汽车零部件等多行业制造企业创造价值，后续通过整合行业级工业互联网平台，在产业集群中逐步推广和应用，通过产品在该细分行业中的优势，不断降低费用，提升产品质量，通过优质产品为制造业企业服务。