后悔做公众号晚了，但庆幸做了积分体系，7日留存64%的小程序这么说- 大数跨境

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后悔做公众号晚了，但庆幸做了积分体系，7日留存64%的小程序这么说

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2019-08-11

导读：小小签到分享7日留存从20%上升到64%的秘诀

“用完即走”被很多人认为是小程序的“命门”，相比APP，小程序的留存问题一直都被“诟病”。

微信团队一直在思考这个问题，最近，我们分享了微信小程序团队在北京开发者小课堂闭门会议提供的七大留存建议（点击回顾），今天，我们继续加码，让被认为“最难做留存”的工具小程序来说说实战经验。

从心信息CEO 喻俨

7月23日，我们邀请到了小小签到小程序负责人、从心信息CEO，前微软亚洲工程院研发工程师喻俨来为大家介绍，总用户800多万、日活30万的“小小签到”，如何实现7日留存从20%上升至64%。

高能预警：喻俨在45分钟的时间内，介绍了他们在“固定入口”、“消息触达”、“运营体系”三个方面，提高留存的经验。详细程度，可谓是手把手教程。以下内容为见实和微信整理，阅读预计需要8分钟。

对留存的理解：有天花板、但后天运营可解决

这是“小小签到”的留存数据，次日活跃留存率75%，7日活跃留存率64%。

这么高的留存也不是天生就有。我认为，影响小程序留存的因素可以分为两类维度：一是品类留存，决定了这个小程序的天花板，比如天气类的小程序天然就比机票小程序留存高；还有一类是后天运营带来的留存提升。

作为一个签到打卡类的小程序，“小小签到”刚开始留存只有20%左右，后来通过功能优化、系统运营，才一步步涨上来。

抛开品类对留存的先天影响，我们还有什么思路、什么诀窍可以提高小程序留存？总结下来主要是三个方面：

1、入口

2、消息

3、运营

做好入口，主要是让用户养成固定访问小程序的习惯。理论上微信小程序有近100个入口，但在用户访问来源排名里，前几名永远都是会话、模板消息、公众号、任务栏、我的小程序。

入口分为“固定入口”和“随机入口”两种。固定入口，比如说小程序的任务栏，用户可以随时进入；随机入口，用户往往很难找到，比如昨天群里有人发的小程序卡片。下图是“小小签到”小程序排名前6的访问来源，在我们其它小程序的数据中，基本上也是这些入口，只是排名有变化。

“会话”之所以排名靠前，因为微信的底层逻辑依然是社交。那为什么“模板消息”归类随机入口？因为服务通知是一级入口，如果用户没有及时看到，会被其它小程序发的服务通知覆盖，没办法召回。

接下来我重点从“固定入口”、“消息触达”、“运营体系”三个部分，介绍如何提高小程序留存。

固定入口

我的小程序

这是一个培育用户访问习惯非常好的入口，从实际数据来看，自从我们鼓励用户添加到“我的小程序”后，留存涨了5-10%。这里推荐的方法是：

合理引导用户添加我的小程序。这个引导可以着重针对不同习惯的用户进行。

公众号菜单

我们2018年才开始用公众号做用户沉淀，“醒悟”得比较晚，但算下来整体转化率大概在10%以上。就是说我们现在上千万的总用户规模，公众号粉丝是100多万，这个体量还是相当可观。所以，如果你是在某个垂直领域，打算长期做小程序，小程序和公众号一起做是最妥当的。

怎么让用户从公众号点击打开小程序呢？我们做了一些设计，比如“菜单自动回复”、“每日日签”，不管是精心设计的海报还是福利，都是希望吸引用户留存下来。不同的小程序，应该从各自的用户心理诉求去找到用户留存的理由。

公众号关联

这个是一个很容易被忽视的点，早期单纯靠小程序、靠自己的公众号做留存，体量又没别人大，搜索排名也上不去，其实很难。这时候就需要借力，想办法让其它公众号关联你，放到文章或者菜单里面。

今年4月份微信把500个关联上限放开。到7月份，“小小签到”关联了766个公众号，3个月增长了266个。

做好公众号关联，首先要找对关联场景，这点一定要精准把握。比如“百雀羚”公众号需要运营粉丝，做签到打卡活动，它就直接把“小小签到”加到菜单里，我们的留存和活跃马上涨起来了。

其次，我们在小程序内能做些什么呢？我们需要把关联步骤、所需要的资料清晰无误地表述出来。我们专门用了一篇公众号文章指导大家怎么关联，同时把小程序路径、APPID全部列出来，方便操作，用了之后，我们发现，其他公众号要关联我们小程序基本上毫无门槛了。这篇文章也是我们公众号唯一一篇“10万+”。

消息触达

小程序模板消息

在我们小程序，小程序服务通知卡片打开率在30%左右。意味着下发100个服务通知，同类条件下打开率在30%左右，甚至可以达到50%，这是非常有效的提升留存手段。

但这个东西很容易违规，我们和微信团队的人也讨论过，下发服务通知需要用户有实际上行为，真的是做了某件事情，比如支付购买成功，这时候可以使用服务通知。

对于很多同行来说，模板消息很重要，但可能有一些其他的场景也需要消息能力。今天微信的同学说要开放“一次性订阅”能力，等开放后大家可以试试。

最后一点，是我们2018年摸索出来的。模板消息需要避免用户UGC内容，如果用户取了一个很像营销类的标题，也容易触及违规。

微信开放平台

前面讲到订阅场景不适用，但有时候确实有需求怎么办？其实还是有一个不为人知的方法，保证小程序和公众号主体绑定同一个开放平台帐号，可通过公众号或者H5下发做订阅，当然需要符合用户场景，而且用户需要每次单独订阅，然后发一个通知，如果他关注公众号就发公众号，没有公众号就发服务通知，没有7天以上的限制。