真做假时假亦真，事件营销当如此！
行内人不说外行话，青岛万达这次干得很棒。
这次的“青岛全城找羊驼”，和“南昌真马踢宝马”有异曲同工之妙，在聚焦上又略胜一筹。
就像文中所言，有钱又有脑，万达的营销应该还会更精彩。
【前言】
☞ 不知何时开始，举办马戏团活动成为了各路地产商实现海量揽客的法宝。2015年十一黄金周，单青岛市就三家开发商同时举办马戏节活动，不断地吸引客户的眼球。
☞ 万达维多利亚湾在黄金周也选择举办马戏团活动，土豪出手，自然从演出品质和规模上都要远胜一筹，但维多利亚湾偏远的位置及众多开发商联合的绞杀，使本次活动略显尴尬。
☞ 土豪有钱不可怕，可怕的是还有头脑。令人感到意外的是，维多利亚湾的营销团队通过缜密的策划，最终凭借“一只丢失的羊驼”的偶然和新奇的事件营销引爆网络，零成本投入，仅依靠新媒体传播，即在短时间内引发全城关注，成功脱颖而出，在黄金周7天劲销亿元。下面，笔者来解析一下万达维多利亚湾“丢一只羊驼，收获一个亿”的经典事件营销案例。
10月3日，前来万达维多利亚湾进行马戏表演的马戏团丢失一只羊驼，团主在微信朋友圈发布寻羊驼启事，团主是外地人，因此寻求万达维多利亚湾的朋友帮忙转发，重金悬赏寻找羊驼。
万达维多利亚湾敏锐地捕捉到这一事件的影响力，第一时间要求所有万达维多利亚湾工作人员转发朋友圈，寻求线索。仅通过朋友圈的转发，即被当地的主流媒体和大V号转载，进行了报道和传播，引发全城关注。
下面，我们就来看看万达维多利亚湾是如何巧妙地运用这次突发事件炒作推广的。
☟☟☟
1敏锐觉察话题炒作点，第一时间发动自媒体转发造势，引起媒体关注，全城皆知。
马戏团团主发出寻羊驼启事后，万达维多利亚湾敏捷地“嗅到”了这一事件的商机，第一时间发动内部员工、各合作单位、官方微信进行转发。两小时内，微信朋友圈被重金寻驼的信息刷屏，众多网站的官方微博，以及青岛人、青岛圈、青岛新海岸等当地知名微信大V号，包括齐鲁晚报、青岛晚报等权威报纸媒体官微官博相继转载这一信息。不到一天时间，大V号、微博、微信、网络、论坛等点击阅读量达875581次，曝光量达174万，众多市民爱心转发，瞬间引爆全城。同时，失主所在的马戏团，也映入大家的眼帘，维多利亚湾要搞马戏表演的事，一夜之间全城皆知。
2利用丢失羊驼找回，青岛好心人拒收酬金，掀起新一轮话题热点。
10月4日下午，丢失羊驼被一位男青年找到，并成功交还给团主，面对团主的重金酬谢，男青年婉言拒绝。
原本羊驼找回，事情就应该告一段落，但是万达维多利亚湾却成功地将青岛男青年拒收团主酬金，上升到青岛人助人为乐、拾“驼”不昧的城市正能量角度。并利用官方微信发布公告，告知公众羊驼已找到，并宣传城市正能量，表扬青岛人拾“驼”不昧的精神。相对于火到宇宙的“青岛38元大虾”，给青岛挽回了颜面。为了给自己的家乡正名，《拾“驼”不昧的城市正能量》的微信又一次刷爆了朋友圈，让整个事件得以升温。青岛人用自己的行动澄清了外界对这座城市的误解。
3彻底去商业化，面对市场质疑，始终不予置评，为后续动作赢得市场基础。
随着事件的发生、发展与发酵，面对市场上关于万达维多利亚湾刻意炒作的质疑声不绝于耳。万达维多利亚湾貌似早有准备，始终保持沉默，对于质疑不置与否。反观万达维多利亚湾丢失羊驼事件始末，最初仅是万达内部员工的个人转发行为，没有任何万达商业信息。
众多媒体和大V号也是自发地发现了新闻点，进行了转载，自始至终，没有商业运作的嫌疑。笔者认为，形成两派进行争论，无疑是万达维多利亚湾想要的结果，不管是爱心转发的一派，还是口诛笔伐的一帮，对于万达维多利亚湾而言，话题产生了，活动信息传播出去了，就赢定了。
4嫁接“蒙面歌王”话题热点，进行二次传播，由线上炒作实现线下导客。
时值真人秀节目《蒙面歌王》冠军揭秘，而冠军正是带着羊驼面具的孙楠。羊驼找回后，为继续话题的热度，万达维多利亚湾巧妙地找到市场热点进行借势。万达维多利亚湾敏锐地发现了羊驼丢失和蒙面歌王之间的联系点，他们以感谢青岛好心人，传播正能量为由，临时决定邀请冠军“羊驼”现场助阵，唱响青岛正能量。
10月7日马戏表演环节中，蒙面歌王冠军-羊驼现场演绎，制造新的市场话题点，继续引发关注，进行二次传播，并实现了现场的导客，将之前线上关注羊驼丢失事件的人们，全部转到了现场，实现了客户的精准导入。10月7日到场超5000人，配合促销房源，现场挤压杀客，当天劲销75套房源！
5狠抓市场猎奇心理，保持“蒙面歌王”的神秘性，引发市场兴趣与到访揭秘。
只找到与“蒙面歌王”的联系点，远不能引起市场的强烈关注。万达维多利亚湾巧妙地加了一把火，可以说是达到了意想不到的效果。
前期宣传，始终保持“蒙面歌王”的神秘性。蒙面歌王究竟是谁？会不会是孙楠？充分激发了市场好奇心，吊足了市场胃口，引发市场对“蒙面歌王”的兴趣，进而达到市民当天集中到访揭秘的效果。
6蒙面歌王神秘性持续发酵，吸引市场关注与讨论，热度不减。
活动当天，万达维多利亚湾以明星大腕的规格，款待这位“蒙面歌王”，让到场观众浮想联翩。但是，从“蒙面歌王”登台演唱到歌王离开，蒙面歌王的真实身份依旧没有揭开。再一次制造悬念，引发市场的强烈好奇，进而延续事件的后期关注与讨论。
【总结】
笔者认为，抛开这件事情究竟是不是开发商炒作不谈，落回到整个事件的效果上看，万达维多利亚湾无疑是以最低的成本，完成了一场轰动全城的事件营销。
第一:嗅觉敏锐，及时利用“羊驼丢失”事件，达到全城皆知的效果，成功引发市场关注，让公众关注到项目正在举办马戏节。
第二:“羊驼丢失”事件，属于新闻类事件，面对市场的质疑，保持沉默，去商业化，公众接受度高。
第三:成功与市场新近话题热点进行结合，并准确抓住市场的猎奇心理，引发市场关注与讨论，进行二次传播。
第四:不花一分钱，影响全岛城。整个事件环环相扣，始终确保市场对项目的关注，且未使用任何传统付费媒体，既节约了宣传成本，又最大化地引发了市场的关注，可以说是一举两得。
第五:继续保持悬疑，再次掀起市场热议，引发后续持续关注，极大提升项目知名度，充分带动案场人气，促进销售。
第六:最重要的一点说三遍：实现导客、实现导客、实现导客。单纯的事件炒作，对于销售而言，没有任何意义。在笔者看来，万达维多利亚湾本次借势营销的最大成功，无疑是蒙面歌王与羊驼丢失事件的完美结合，不仅实现了无缝的对接，也通过一个落地的活动环节，将线上众多关注此事件的人们引导到了活动现场，很自然地实现了导客的目的，就这一点而言，笔者认为，万达维多利亚湾的营销策划能力，缜密而又逻辑严谨，值得所有开发商去学习借鉴。
借势营销很简单，因为每天都会有很多热点事件发生；
借势营销又很复杂，因为牵强附会是无法达到传播效果的；
不怕土豪有钱，就怕土豪有脑子。
在此，笔者告诫所有地产营销人，借势营销不可冲动，要动脑子。
聊聊你对这个案例的看法，请点击右下的“写评论”。
入围的最佳评论，将获得房精赠礼一份。